立成科技：所謂幸運，不過是厚積薄發

墨影

2021年，浙江立成印染機械科技有限公司很忙，忙著生產、忙著精進產品技術、忙著優化管理模式、忙著經濟開發區辦公大樓的竣工、忙著金庭工業區二期廠房的擴建……

立成科技董事長陳汀法告訴記者，早在今年4月底，公司熱風拉幅定形機的訂單量就已經過百，同比增加25%，排產已到8月。同時還不斷接到廣東、江蘇、福建、山東、浙江等多地客戶的主動購機意向。

有人說，立成科技很幸運，趕上了這波行情，要火。但心態一向很穩的陳汀法依舊淡然處之。畢竟，在被稱作行業寒冬的2020年，立成科技憑實力護體，運營都沒有受到太大影響，而今，在蟄伏后的市場復蘇之際，他們自然不乏機會。他比任何人都知道，企業這些年沉淀下的是“真材實料”，所謂幸運，不過是厚積薄發。

“做技術來不得虛招”

陳汀法是個技術迷，他始終堅信，做技術來不得虛招。在印染機械行業摸爬滾打了幾十年，陳汀法在長期實際生產過程中積累的豐富經驗賦予了公司產品無可比擬的競爭力，對于客戶需求和痛點的精準把握，讓立成科技的產品總是格外對客戶“口味”。

在陳汀法看來，隨著新纖維、新材料的不斷推出，印染企業對工藝適應性要求越來越高，這便給研發能力強的企業創造了機會。他認為，設備在質量過硬的同時，更需要獨特的技術特點。為了這一原則，陳汀法沒少往各個客戶廠里奔波，將各項工藝需求了然于心，他認為，只有做精、做專核心技術，才能交出讓客戶真正用著得心應手的設備。

“我們的定形機適用性很強，做針織布、梭織布、毛絨面料都可以，產能高、運行穩定。”據陳汀法介紹，立成科技的拉幅定形機根據織物面料的不同，設計有5套噴風嘴，獨特的噴嘴設計與排列能使氣流均勻作用在整段織物上，并產生特殊的氣墊效果，保證織物在定形過程中永久松弛，任何時候都能獲得理想的定型效果。

對于客戶越來越高的節能環保訴求，立成科技也下足了工夫，保溫層的獨特設計讓烘房表面溫度與環境溫差不高于15℃，能耗可降低10%;配備廢氣凈化和余熱回收裝置使熱能利用率得到了提高;2級節能電機在保持烘箱溫度的同時，也能改善面料手感。

在把控關鍵技術的同時，企業也并未放松對細節的完善，近年來不斷提升硬件水平，添加了大型數控折彎機、激光切割機和數控機床等先進生產裝備，既強化了對零件質量的把控，有效規避了外購件質量不可控的風險，提高了設備精度，還同步降低了勞動強度。據陳汀法介紹，立成科技目前已經實現了核心部件的全部自制。

實力贏得市場口碑

穩扎穩打的做事風格，以解決客戶訴求為核心的技術路線，讓立成定形機在中高端客戶群中形成了不錯的口碑與影響力，收獲了一大批來自江浙、廣東、福建、山東等全國各地的忠實客戶，不僅時常接到老客戶的主動翻單，還經常會有老客戶介紹新客戶上門采購。陳汀法相信，這就是實打實的口碑效應。

如今，浙江大拓印染有限公司、東陽金澤洗染有限公司、江蘇新東旭紡織科技有限公司、江蘇啟弘紡織科技有限公司、佛山市利爾德印染有限公司、佛山市三水新輝染整有限公司、福建祥華集團有限公司等國內知名印染企業均與立成科技建立了良好的合作關系。

據了解，江蘇新東旭訂購的15臺立成定形機，目前在企業運行良好，符合其對能耗和效率等方面的要求，很好地替代了進口產品，未來仍不乏合作機會。

擁有多達28條立成拉幅定形機生產線的福建祥華集團，也對立成科技的定形機給予了不錯評價：“不僅很好滿足了我們對節能降耗、提升效率的要求，設備的自動化運行及操作也有效緩解了用工成本高企問題;立成定形機既可加工梭織面料，又可加工針織面料，適應性很廣泛！”

助力客戶高質量發展

多年來，客戶的訴求與反饋是立成科技前行的動力，亦是他們發展的方向。陳汀法相信，按照行業高質量發展的趨勢，印染企業必將對裝備技術升級和更新換代表現出更強烈的需求，高端設備的市場潛力依然巨大。而像立成科技這樣擁有核心技術的自主創新型企業也必將在積淀的口碑基礎上，借大勢有所作為。

據陳汀法介紹，目前立成科技的訂單中，高端配置的設備占比越來越大，在他看來，客戶的觀念已經在這幾年發生了明顯變化，這種變化一方面是來自于環保的壓力，另一方面其實是轉型升級的必然結果。

“環保壓力會形成倒逼機制，留存下來的染廠一定會竭力提高面料品質，這樣染廠的利潤空間也會提高。此外，不要把設備改造升級看成一種負擔，其實也可以看成是對未來的投資，是重塑企業生產經營模式的一次契機。”陳汀法認為，行業的洗牌是在給優質企業更多機會，大浪淘沙，留下一批堅持品質追求、踏踏實實做實業的企業，行業才能站在新的起點上實現再一次的跨越式發展。

據了解，今年立成科技又研發成功了一款采用特殊管材制造的間接加熱系統，特別適用于泳裝面料和敏感顏色面料的定形，可滿足客戶對敏感性面料色彩鮮艷度穩定性的高要求。

面對未來，陳汀法表示，立成科技將持續推進技術升級、品牌建設，以科技創新為落腳點，努力為廣大客戶提供“零煩惱”產品，提供高品質服務，與客戶并肩前行。

“我們將對所有使用立成定形機的客戶提供終身免費跟蹤服務，希望廣大印染界朋友不買貴的，只選對的。”這是作為立成科技董事長的陳汀法給客戶的鄭重公開承諾，這更是立成科技的誠意與底氣！