后疫情時(shí)代的異軍突起 吸塵器引領(lǐng)家電市場(chǎng)突圍

張萌

2019年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打破了人們的生活，在緊張的氣氛伴隨下，人們對(duì)于居家環(huán)境的衛(wèi)生也越發(fā)重視，隨之各種消殺類小家電開(kāi)始得到大家的關(guān)注青睞，造成了之后了吸塵器國(guó)內(nèi)線上銷售維持高速增長(zhǎng)。據(jù)泛博瑞咨詢線上數(shù)據(jù)顯示，2021年6月吸塵器線上零售額、零售量分別為22.9億元和181.5萬(wàn)臺(tái)，同環(huán)比增長(zhǎng)明顯。1～6月吸塵器累計(jì)線上銷售額、銷售量分別為91.9億元和909.3萬(wàn)臺(tái)，銷額增速高于2019年、2020年同期。在新品迭代的影響下，2021 年以來(lái)行業(yè)主流價(jià)格帶有所上移，1999元以下的產(chǎn)品銷量占比同比下降，2500～2999元、3000-3999元價(jià)格段的銷量占比增長(zhǎng)明顯。

掃地機(jī)線上增速明顯，科沃斯、石頭新品受到青睞。據(jù)泛博瑞咨詢掃地機(jī)器人線上零售額數(shù)據(jù)顯示，1～6月掃地機(jī)器人主要品牌為科沃斯、云鯨和石頭，其中科沃斯市場(chǎng)占比為46.3%，云鯨14.4%，石頭11.8% ；洗地機(jī)方面，科沃斯、添可市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)占比分別為30.4%和22.0%。

吸塵器大類下產(chǎn)品形式多樣。從2021年以來(lái)的線上銷量來(lái)看，據(jù)泛博瑞咨詢數(shù)據(jù)，市占較高的品類為掃地機(jī)器人、推桿式吸塵器、立式吸塵器，份額分別約為 42.5%、26.0%、20.9%；其中，掃地機(jī)器人占比較上年增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)，推桿式占比同比下降約13.3個(gè)百分點(diǎn)。從各子品類的均價(jià)來(lái)看，立式吸塵器和洗地機(jī)2021年以來(lái)線上均價(jià)分別約 2536元和2317元，為吸塵器行業(yè)中定價(jià)能力最強(qiáng)的子品類。均價(jià)居于第二梯隊(duì)的是掃地機(jī)器人和推桿式吸塵器，均價(jià)約2192元和1164元。

過(guò)去幾年間，中國(guó)吸塵器市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，成為小家電領(lǐng)域市場(chǎng)最為重要的品類之一。面對(duì)火爆的市場(chǎng)，眾多家電企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，把吸塵器從一個(gè)輔助品類轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的支柱業(yè)務(wù)。

2019年突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情，加速了消費(fèi)者對(duì)消殺和深度清潔功能的渴望，也帶動(dòng)了吸塵器產(chǎn)品升級(jí)，為行業(yè)增長(zhǎng)不斷注入動(dòng)力。根據(jù)泛博瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，機(jī)器人、手持推桿和洗地機(jī)成為線上市場(chǎng)主流品類。其中，機(jī)器人和洗地機(jī)線上銷售額占比分別高達(dá)42.5%和64.6%。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買路徑的研究可見(jiàn)，“新購(gòu)”仍然是吸塵器購(gòu)買動(dòng)機(jī)的第一位，但是“升級(jí)”成為第二高購(gòu)買動(dòng)機(jī)，說(shuō)明吸塵器已迎來(lái)二次增長(zhǎng)期。電商平臺(tái)便捷購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)最為明顯，68%消費(fèi)者會(huì)選擇這種方式；對(duì)于能提供實(shí)際購(gòu)買體驗(yàn)的場(chǎng)所，大型家電連鎖商場(chǎng)仍是消費(fèi)者最為普遍的選擇。大部分用戶仍癡迷吸力大小的功能描述，噪音及續(xù)航焦慮也仍然排在前列；對(duì)于掃地機(jī)產(chǎn)品而言，智能要素以及洗拖一體最為重要。總體看，用戶通過(guò)線上購(gòu)買的比例高于線下，品牌官網(wǎng)、品牌專賣店也具備相當(dāng)?shù)姆至鲗?shí)力。