現代營銷創意在圖書出版策劃中的應用研究

摘要：現階段，伴隨社會進步與經濟發展，大眾在物質方面的生活質量逐漸提高，精神生活的富足變成了人們最新的追求，在此背景下，國內的文化產業迅速發展，而圖書出版是文化產業的主要組成部分。本文基于此，首先對現代營銷創意對圖書出版策劃的重要作用進行了分析，隨后研究了現代營銷創意在圖書出版策劃的應用，期望通過本文的研究，能夠為我國圖書出版行業的發展提供參考價值。

關鍵詞：現代，營銷創意，圖書，出版策劃

引言：圖書這一物質載體凝結了人類的智慧，不但能夠表達人們的思想、傳播先進的知識、積累優秀的文化，而且擁有重要的商業價值，所以國家非常重視圖書出版產業的發展。圖書出版行業在政策支持和大眾追求文化的背景下迅猛發展。在如今的時代背景下，國內的市場環境愈發復雜，從事圖書出版策劃工作的相關人員更注重圖書的營銷創意，期望以此提升出版社的競爭實力，帶動圖書出版行業的發展。

一、現代營銷創意對圖書出版策劃的重要作用

對目前的圖書出版行業而言，存在著許多由于創意營銷而獲得優秀的圖書出版效果的案例，不但能夠有效提高圖書的銷量，而且能夠助力圖書出版社的優化與發展。舉例說明，有關的策劃人員在銷售《彼得兔的世界》這部圖書時，會使用“極限營銷”方式，以此加強圖書營銷，使該部圖書在出版之后得到了很好的經濟效益。以《加菲貓升職記》為例，相關的策劃人員則將“登長城，做好漢”作為營銷創意，最終為圖書銷售提供了很大的幫助，同時帶動了圖書出版社的優化升級以及可持續發展。通過對各家圖書出版社的實際經驗進行的深入分析與研究，我們能夠得出以下結論：對圖書出版社而言，要想真正達到提高圖書銷售效果的目的，不但應該看重圖書的質量，而且應該保證在圖書出版的過程中利用現代化營銷創意。在具體進行現代化的圖書營銷工作時，有關的營銷策劃人員應該秉承的原則是“策劃先于營銷進行”。要想進行創意營銷策劃，必須保證在圖書營銷的全部過程中能落實有關的創意，從而提高圖書出版物對讀者的吸引力，主動占領目前日益多元的圖書市場，能夠從整體上助推圖書出版社的可持續發展，使得圖書的出版策劃工作可以適應如今不斷發展的新媒體時代。綜上所述，對圖書的出版策劃工作來說，現代化的營銷創意非常重要，運用現代化的營銷創意開展圖書出版策劃工作具有很強的現實意義[1]。

二、現代化的營銷創意在圖書的出版策劃工作中的應用研究

（一）強化和讀者間的互動，對讀者的需求進行了解

對目前的現代圖書營銷工作來說，互聯網時代的電子書刊越來越多，大多數人更喜歡利用互聯網來獲得想要的知識，人們購買紙質圖書進行閱讀漸漸被購買電子書刊的形式取代，總之，讀者的閱讀習慣以及閱讀理念較以往有了明顯的變化，圖書出版社要想獲得長遠發展必須應用現代營銷創意。電子書刊的優點除了方便與快捷之外，還有一個重要優勢在于價格相對低廉，讀者能夠節約購書成本，因為紙質圖書的售價及成本無法大幅降低，在此背景下，圖書出版策劃人員在工作時應該從滿足讀者需求的角度出發，讀者如今更加愿意和他人分享閱讀感悟與閱讀體驗，期望能夠得到更加深刻的心靈交流與情感交流。在國內的圖書市場逐漸低齡化的背景下，年輕的讀者群體對新鮮事物的好奇心是與生俱來的，于是，圖書出版策劃人員出于吸引更多讀者的目的應該對現代化的營銷創意多加運用。從事圖書出版策劃工作的相關人員能夠抓住讀者渴望與他人進行交流的特點，積極舉辦圖書銷售活動，比如網絡直播與微博，舉行線上訪談活動和圖書沙龍活動，使作者與讀者可以有更多的機會進行交流互動，縮短讀者和作品間的距離，能夠符合讀者的多樣化需求以及個性化需求，在此前提下達到提升圖書出版物知名度的目的，從而促進圖書出版社的可持續發展[2]。

（二）主動使用新媒體手段

現階段，伴隨國家現代化水平與信息化水平的逐漸提升，我國已邁入新媒體時代，在多種新興媒體興起后，比如互聯網媒體與手機媒體的廣泛應用，如今的圖書出版策劃工作有了更多的發展途徑，為現代圖書營銷創意的應用打下了堅實的基礎。新媒體不但具有傳播范圍廣的優勢，而且擁有很快的傳播速度，能夠實現很好的互動，可以確保信息流通的高效，實現信息共享，可以縮短讀者和圖書出版社之間的距離。將新媒體手段應用至圖書的現代營銷創意中，能夠幫助圖書出版社以更快的速度對讀者的需求進行全方位掌握，為發揮出版策劃的效果打下堅實的基礎。以微信營銷為例，圖書出版社在進行營銷策劃的過程中，應該對微信二維碼以及微信公眾號進行創建，它們能夠為圖書出版物的營銷提供更加方便和快捷的渠道及入口。如果讀者具有購買需求及購買欲望，能夠在發現喜歡的圖書時，不必被時間和地點所限制，能夠直接利用微信掃描商家的二維碼，利用對微信公眾號進行關注的方式，引導讀者在微信平臺上購買圖書，并且利用手機支付的方式完成交易，這樣做不但能夠增加圖書出版社的微信公眾號的粉絲數量，而且可以以更快的速度掌握讀者的購買圖書的沖動，使讀者可以隨時隨地地購買圖書出版物，能夠跟隨自己的心意完成消費體驗。與此同時，利用二維碼手段，圖書出版社能夠把數字化閱讀體驗提供給讀者，圖書版可以通過免費閱讀部分內容的方式引起讀者的閱讀欲望，讀者能夠利用購買書幣的方式閱讀圖書的完整內容，進而幫助圖書出版社實現圖書營銷目標[3]。

（三）實現多領域融合

就當前的圖書出版行業的發展情況來說，跨領域營銷是一種非常普遍的現象，相關人員可以在進行圖書出版策劃的過程中使用新的營銷元素，從而以很高的效率把其他領域和圖書出版領域進行結合，這樣做可以使圖書出版物的出版范圍和市場空間得到有效拓展。舉例說明，目前的“IP熱”就是影視行業與圖書出版行業進行跨領域融合的有力體現。以《沉默的真相》為例，這部由廖凡、白宇等人主演的網劇自上線以來廣受好評，吸引了許多觀眾對劇集的喜愛，同時這部劇改編自推理作家紫金陳的《長夜難明》一書，伴隨影視劇的熱播，《長夜難明》小說也得到了更多的關注，作者在其社交平臺上發文說“最近不必為賣書犯愁了，因為劇播出小說的銷量也會暴漲。”由此可見，進行跨領域合作能夠極大地促進圖書出版營銷工作的開展[4]。

（四）利用“饑餓營銷”手段，提升圖書出版策劃工作的效率

對圖書的商業推廣來說，出于吸引讀者進行購買與增加圖書出版社的圖書銷量的目的，供應商能夠主動采取減少供應量的方式，制造“供不應求”假象，對產品的形象進行維護，使產品售價上漲，這便是“饑餓營銷”的效果。利用“預售”形式與“限量版”形式來引起消費者的注意力，使圖書出版物的購買力得到增強。舉例說明，某個圖書出版社在出版網絡作家的《云養漢》這部長篇小說時，就使用了預售限量版的方式來發行圖書，而且圖書出版社在其預售活動中使用了套裝銷售的方式，將《云養漢》搭配《鯨落》、《曾少年》、《光陰》以及《見字如面》，讀者能夠隨意在贈品套裝之中選擇想要的版本，而且每個版本都會附贈作者的親筆簽名、信紙以及精美的明信片，只三天便賣光了六萬余本預售書。由此可知，如果出版社在進行圖書營銷時利用饑餓營銷手段，就能夠吸引到更多的消費者，使出版社的經濟收益得到增加，也會使圖書出版社的人氣得到提高，能夠促進圖書出版策劃工作的順利開展[5]。

（五）進行全媒體營銷

近年來，伴隨移動通信技術及互聯網技術的高速發展與廣泛應用，多網融合的目的已經達到。讀者不但可以閱讀紙質書籍，而且可以利用移動客戶端進行在線閱讀，比如使用平板電腦和手機來閱讀圖書。當前的圖書出版策劃工作不可以只在傳統媒體上進行，進行全媒體營銷勢在必行，除了傳統媒體之外，還應該在廣告與網絡節目上進行營銷。舉例說明，中央黨校出版社在出版《追問》的過程中，因為這部作品的撰寫者是丁捷，他是《人民的名義》這部小說的作者，圖書出版社在對《追問》進行有針對地出版策劃時，應該對公眾場合的移動電視多加利用，比如利用公交的移動電視和地鐵的移動電視，對有關的圖書評論和資訊信息進行滾動播放。與此同時，圖書出版策劃人員能夠分析目前年輕讀者喜歡的網絡平臺，分別在豆瓣、知乎、微博上進行相關的互動營銷，把圖書信息以定向推送的方式傳遞給目標的用戶群體，作者與有關的工作人員可以利用《央廣之聲》節目對《追問》進行宣傳，這樣做可以使出版策劃的方式變得更加豐富，也使出版銷售的渠道得到了有效拓展。

（六）開展品牌營銷

在互聯網時代，各類商品與各種店面均能利用互聯網平臺廣受大眾的好評。因為人們的購買選擇正在向著多樣化方向發展，客戶的忠誠程度正在逐漸下降，而為了引起更多消費者的購買欲望，把出版社的圖書出售給他們，圖書出版社需要建立自己的品牌，從而使出版社的影響力得到提高。具體來說，圖書品牌是集合概念，能夠在一定程度上綜合知名度和美譽度，包括圖書的內容質量、編校質量、裝幀設計質量以及功能效用質量。在建立圖書品牌的過程中，圖書出版社需要從始至終地保障出版圖書的價值和出版圖書的質量，這樣才可以真正地建立圖書品牌，獲得讀者的信任，收獲忠實的客戶，從而帶動圖書營銷。

三、將現代營銷創意應用至圖書出版策劃中的關注點

首先，對圖書出版策劃人員來說，應該看重產品定位與產品設計。在圖書出版策劃的過程中，為使圖書達到暢銷目的，應該先使圖書出版社的出版策劃工作符合絕大多數讀者的需要，所以，從事出版策劃工作的相關人員應該看重產品定位以及產品設計。在開展出版策劃工作和選題開發工作之前，有關的工作人員應該進行準確的市場調研，舉例說明，除了應該準確掌握讀者層次之外，還應該掌握讀者對于圖書內容和價格的定位狀況，從而按照讀者的具體需要設計圖書，為實現吸引讀者目標打好基礎。

其次，圖書出版社應該做好前期的預熱工作以及前期的動員工作。圖書出版社在將圖書出版之前，為了有效加深讀者對于圖書出版物的了解，實現引起讀者注意的目的，必須做好前期預熱工作以及前期動員工作。就當前的圖書出版策劃工作來說，為提高圖書的銷售數量，通常會利用做廣告的形式，期望以此提升圖書出版物的知名度，進而使產品銷量得到較大增長。所以，圖書出版社在開展圖書營銷活動的過程中，能夠對多種媒體形式進行充分的利用，在媒體上宣傳圖書。舉例說明，可以進行電視宣傳、廣播宣傳以及新媒體宣傳，有效的宣傳能夠吸引讀者對于圖書的注意力，進而為圖書暢銷打下堅實的基礎。

最后，做好系列營銷與營銷監控工作。在圖書出版物上架后，圖書出版社為提高銷售的效果，能夠利用網絡書評方式和連載內容方式，使圖書營銷面得到擴大，圖書上市之后應該全方位監控銷售狀況，對圖書銷售的具體狀況進行準確掌握，不但能為之后的營銷活動的進行打好基礎，而且可以對市場需求狀況進行充分地了解，同樣能夠幫助將來營銷創意的發展。

結束語：綜上所述，在新時代背景下，對圖書出版策劃工作來說，相關人員不但應該始終堅持“以內容為王道”的原則，而且還應該積極和具體狀況進行結合，隨機應變地利用現代圖書營銷創意和現代圖書營銷手段，做好全媒體營銷工作與跨領域營銷工作。使讀者可以擁有更加豐富的渠道以及途徑和出版后的圖書進行親密接觸，從而為國內的圖書出版產業的健康發展打下堅實的基礎。

參考文獻：

[1]郭亞婷.淺析新媒體時代科技類圖書立體出版策劃[J] 中國報業，2020，（22）：46-47.

[2]郭銳.融媒體時代傳統圖書出版選題策劃及營銷思路研究[J].傳播與版權，2020，（08）：58-60.

[3]郭銳.“互聯網+”條件下的傳統圖書營銷創新探索[J].新聞傳播，2020，（10）：65-66.

[4]張筱峰.互聯網時代下圖書的選題策劃、營銷與出版的思考[J].編輯學刊，2020，（03）：96-101.

[5]劉凱元.“互聯網+”背景下傳統圖書出版選題策劃及營銷思路探析[J].科技風，2019，（22）：214.

（作者簡介：王晶，安徽大學管理學院2013級碩士研究生，職稱：編輯中級，單位：安徽大學出版社有限責任公司，研究方向：圖書出版與圖書營銷管理）