大數據時代的市場營銷機遇及挑戰

羅慧

為了促進我國經濟社會的進一步發展，政府不斷減小對市場經濟的管控力度。在這樣的情況下，市場競爭愈加激烈。各企業為了得到更好的生存紛紛根據自身實際情況制定相應的營銷對策。激烈的競爭環境給我國市場營銷工作帶來了新的挑戰，為了更好跟上時代的發展，各企業要不斷加大計算機網絡技術的應用力度，從而使其市場銷售規模不斷擴充。本文對大數據技術給市場營銷工作帶來的機遇進行了全面的探討，并且結合實際情況提出了一些可行的營銷策略。希望通過本文可以為相關市場營銷相關工作提供一些有效的參考。

大數據時代的到來給我國人民帶來了更加方便快捷的購物體驗，同時也給企業各項業務的開展帶來了很大的難題。而市場營銷相關工作在實際進行的過程當中工作而言，必須要保障其各項活動順應時代發展的需求才能使其收益得到有效保障。因此各大企業應該全面利用大數據技術本身所具有的一系列可以使營銷工作在實際進行中所面對的目標人群更加明確，使營銷活動進行的更加真實有效。

大數據概念

隨著世界范圍內各項科學技術的持續性突破，當前互聯網技術在應用中已經有了新的發展，互聯網逐步成為人們日常生產生活中不可或缺的重要組成部分之一。隨著各項硬件以及軟件的持續進步大數據技術，開始出現在人們的視野當中。并且為了使得該技術的計算速度得以更好更快，人們對該項技術進行了有效的優化。從世界范圍內當前該項技術的實際使用情況來看由于發展時間較短因此學術圈對于該項技術依然沒有具體的明確。大數據技術在實際應用中只有采取的數據處理模式得當，才能夠使其應用價值全面地發揮出來，充分展現出大數據技術本身所具有的一系列優勢。當前隨著大數據技術應用范圍不斷擴充，該技術對于人類社會發展也有了越來越多的意義。不僅對人們的日常生產生活提供了巨大的幫助，同時也可以幫助企業展開一些現代化營銷工作。

大數據給市場營銷帶來的機遇

有利于擴大市場

為了有效保障市場營銷工作的實際進行效果，營銷相關工作人員在自身工作中往往非常重視二次營銷的實際開展成效。因此要想使市場營銷作用得到全面發揮，相關工作人員在日常工作中要進一步深入市場中對其進行積極的調查，并且加大對一切可能市場的開發力度。有效發現客戶在日常生活以及工作中可能出現的一系列要求，讓客戶的粘性更大，使其成為忠實的回頭客戶實際進行中由于人們各項行為的變化，傳統營銷思路及方法依然無法對客戶的需求進行全面了解。因此，為了合理應對這種情況，企業需要進一步加大大數據技術的引入力度，通過交叉銷售等一系列有效的方式在市場當中展開更加全面的營銷活動。通過大數據技術可以對各類用戶在網絡上所進行的一系列行為習慣等進行全面分析，并且有針對性地為其推送相應的產品及服務。通過這樣的方式可以使企業市場得到充分拓寬，全面提高客戶對企業品牌形象以及產品的滿意程度，從而最終保障企業的經濟效益得到持續性增加。

提高營銷決策科學性

通過大數據技術的有效利用，對市場各項工作進行中的一些信息進行全面收集。然后對其進行有效的整理分析，可以參選出一些對企業營銷工作有價值的信息。當前隨著電子商務行業的發展勢頭變得愈加強勁，當前國內一些主要的電商平臺內記錄了很多消費者相關的數。通過對這些數據的全面剖析，可以讓各類商家能夠更加精確的分析消費者的日常需求以及當前市場發展的實際變化情況，從而在后續工作的過程當中對相應產品進行有效優化，使其更加滿足消費者的實際應用需求產品及服務質量。制定出更符合時代發展需求的營銷策略，對其營銷工作進行中所采取的具體方法進行有效變化。大數據技術由于其本身所具有的一系列突出優點可以使營銷工作進行的更加有針對性，更加精確的定位消費者的實際應用需求。

提供人性化服務

過去由于種種因素的影響，科技的落后以及通訊的不便使得營銷工作在正式開展的整個過程當中，往往需要委派專業的工作人員前往市場展開大量的調研工作才能對各類消費者的實際工作需求以及在購買各類物品中的個人喜好進行全方位的分析，并且結合調查工作進行的最終成果對公司后續的營業目標以及產品定位等一系列工作進行有效決定，最終制定出符合企業發展以及市場變化的終極營銷戰略。然而伴隨著各項硬件的持續提升大數據技術的不斷完善，當前企業在發展中無須依靠前往現場對各類消費者的實際消費情況進行全面調查了解，僅僅通過對消費者的各類消費行為進行全面收集運用大技術大數據技術在網絡上和消費者進行直接交流，亦可以對消費者的相關行為進行全面分析，為消費者提供更加具有針對性的服務。

市場營銷面臨的挑戰

推送信息質量不足，引起消費疲勞

隨著經濟社會的不斷向前發展，以及科學技術的持續性突破當前互聯網上所存在的信息量極為龐大。而要企業要想借助大數據技術實現精準營銷，就需要合理地利用大數據技術。由于當前科技發展的限制，如何才能在海量的信息當中獲取一些有效的信息是大數據技術在實際應用中的技術上所面臨的一系列技術難題。而隨著大數據技術的深入發展當前大多數企業已經可以通過各個渠道對其客戶的信息進行全方位收集，并且通過微信快手等一系列平臺對客戶進行產品服務的推銷。然而由于種種因素的影響在篩選工作進行的過程當中篩選條件的具體質量無法達到指定要求，因此難免會給一些消費者會接收到一些垃圾信息使得消費者對這些垃圾信息產生疲倦厭煩，從而對這些企業產生了不良印象，更別提對其產品進行購買了。

營銷人員需要更高的能力素質

在過去由于科技上的落后，很多企業在營銷工作開展中所得到的一些經驗隨著科技的不斷發展當前已經完全無法滿足市場需求。近些年來科技的變化使得營銷方式理念發生了極大的變化，并且當前依然在快速的發展當中。在這一情況下很多營銷人才在畢業不久之后，依然需要進行大量的學習才能跟上時代的變化。而這一情況對營銷人員的能力及素質提出了更高的要求。

數據信息安全問題