“番茄”、“七貓”攪局移動閱讀

許偉

盜版橫行，免費閱讀APP成網(wǎng)文新出路？

說起網(wǎng)絡(luò)小說領(lǐng)域，盜文網(wǎng)站“筆趣閣”絕對是一個令人無法忽視的存在。其以小說資源和更新速度見長，在一眾享受著免費閱讀服務(wù)的粉絲的搖旗吶喊下，成為了國內(nèi)眾多盜文網(wǎng)站中知名度最高，同時也是最具代表性的那一個。

因正版閱讀的成本太高讓大多數(shù)普通人難以承受，看免費的盜版小說就變成了這些讀者群體的主要追更方式。而實際上，盜版行為的實施難度和其中需要付出的成本，對于盜版商們而言實在不值一提。

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，眾多盜版商為了取悅讀者搶奪流量，往往會在正版內(nèi)容更新的第一時間，將之抓取到自己的網(wǎng)站之中，有時候甚至正版內(nèi)容都還沒顯示出來，盜文網(wǎng)站就已經(jīng)全盤顯示了。更為重要的是，架設(shè)閱讀網(wǎng)站并不算一筆多大的支出，基本只有幾萬元，而他們在盜文資源本身上付出的成本其實也只是購買一次正版的價錢而已。這就導(dǎo)致盜版資源的極度泛濫，以及盜版商如雨后春筍般不斷出現(xiàn)。

然而，令以“筆趣閣”為首的盜版商們始料未及的是，這門本就處于紅海競爭狀態(tài)的“免費閱讀”生意，近幾年有了很多強有力的攪局者。

自2018年下半年，七貓小說、番茄小說、書旗小說、飛度小說等喊著免費閱讀口號的移動閱讀APP橫插一腳，憑借大量免費內(nèi)容，并輔以現(xiàn)金閱讀激勵，“用錢開路”開始參與分割由盜文網(wǎng)站違規(guī)主導(dǎo)了十多年的免費閱讀市場。

“免費閱讀APP更像是正版平臺和盜文網(wǎng)站的優(yōu)勢結(jié)合體。”張齊認為，免費閱讀APP既有像正版平臺一樣的“正版”資源，又結(jié)合了盜文網(wǎng)站的“免費”優(yōu)勢，對一些看厭了劣質(zhì)盜版資源，并對那些只想多塞廣告的盜文網(wǎng)站深惡痛絕的讀者而言，能夠通過免費小說享受到正版的閱讀體驗，非常值得一試。

免費閱讀APP的出現(xiàn)，不僅讀者能免費閱讀小說，平臺能通過廣告費賺錢，作者也能拿到平臺給出的稿費，是三方共贏之舉。

“免費模式”下場，打破付費閱讀多年平穩(wěn)格局

如果把上述觀點展開來講，就得先從當(dāng)前網(wǎng)文主流消費群體人手。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，網(wǎng)文行業(yè)的競爭格局相對穩(wěn)定，資源向頭部平臺集中，中小企業(yè)難出頭，新人局成本高昂。而根據(jù)前瞻經(jīng)濟學(xué)人的報告，2020年中國移動閱讀用戶規(guī)模的分布和擴張主要集中在下沉市場，三線及以下城市用戶占比高達55.7%。

也就是說，新的入局者想要打破經(jīng)過十多年的經(jīng)營所形成的用戶付費網(wǎng)文模式格局，可以從新用戶扎堆的下沉市場下手，龐大的新用戶群體足以助力他們打響“第一炮”。

移動閱讀市場規(guī)模維持雙位數(shù)增長。圖源：企查查

據(jù)相關(guān)從業(yè)者透露，在免費閱讀APP用戶畫像方面，處于20-30歲之間的年輕人較少，而十幾歲和四五十歲以上的年齡層占了大部分。

換句話說，與網(wǎng)文行業(yè)一起成長起來的那批年輕付費用戶，作為閱文等頭部付費平臺的忠實讀者群體，雖然不是免費閱讀APP的主要用戶群體，也確實有一部分被引流到了免費閱讀APP平臺上，再加之“免費模式”聚攏起來的更多由“00后”新生代以及中老年群體組合而成的新用戶，這些用戶行為的變化都為閱讀市場帶來新的流量紅利與發(fā)展機會。

果不其然，隨著米讀、書旗免費小說、番茄小說、七貓小說等免費閱讀APP接連出現(xiàn)，他們以短視頻、綜藝節(jié)目等內(nèi)容形式大批量投放廣告，快速打開知名度，比如番茄小說有抖音為其導(dǎo)流，大量出自番茄小說截取內(nèi)容的狗血片段被改編成短視頻，吸引用戶打開番茄小說的下載鏈接，七貓小說則贊助了《向往的生活4＼5》和《王牌對王牌6》等頭部綜藝，為自己在觀眾心中占據(jù)了一席之地。

與此同時，這些免費閱讀APP還采取了用戶憑借觀看時長獲取紅包、拉新用戶獲得現(xiàn)金獎勵等累計變現(xiàn)的方式實現(xiàn)用戶留存……以“免費閱讀+現(xiàn)金獎勵”為噱頭，為他們在移動閱讀市場的生存奠定了基礎(chǔ)。

2020年網(wǎng)文行業(yè)MAU前5名多是主打免費閱讀的APP圖源：QuestMobile數(shù)據(jù)庫

并且，在整個網(wǎng)文行業(yè)月活排行榜中，免費閱讀A PP的表現(xiàn)也很好。2020年12月，月活千萬級以上的APP中，增速最快的前兩名都主打免費，分別是月活5815萬的番茄免費小說、5104萬的七貓免費小說。

免費閱讀APP在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)及“免費模式”對用戶的快速聚攏能力，成為了其與廣告商達成友好合作并實現(xiàn)后續(xù)發(fā)展的最好籌碼。

“免費模式并不難理解，簡單來說，某部小說的讀者數(shù)越多、讀者讀的宣數(shù)越多，小說中的廣告展示次數(shù)就越多;廣告展示次數(shù)越多，這本書創(chuàng)造的總收入就越多，作者分到的稿費就越多?！狈研≌f的總編輯謝恩鵬認為，免費模式下，作者變現(xiàn)從來不是問題，不乏有從付費平臺切換到免費平臺后，收入提升顯著的作家。

廣告商賺取流量，平臺和作者享有分成，用戶坐擁免費資源，可謂各有所得皆大歡喜。這或許也就是為什么有人認為，免費閱讀APP的出現(xiàn)會是網(wǎng)文界的新出路。

獨得資本“恩寵”，但僅靠“老?！蹦芑饚讜r？