從小學徒到行業領頭羊

文| 蔣東文

2020 年10 月20 日胡潤研究院發布的榜單顯示，截至2020年8月28日，“服裝界富士康”申洲國際實控人馬建榮家族的身家高達700 億元，位列2020 年胡潤百富榜第50 名，以360 億元的財富值優勢力壓海瀾之家周建平家族，成為服飾行業首富。

從學徒做起

1965 年，馬建榮出生于浙江紹興，父親是上海針織二十廠技術副廠長兼余杭臨平針織廠副廠長，家境殷實是個名副其實的“富二代”。不過，家境優越的馬建榮，卻并不怎么愛學習。13 歲那年，馬建榮直接向母親攤牌：“只要不讀書，干什么都行”。在那個技術比學歷更吃香的年代，他到父親所在的紡織廠，成為一名學徒。

對讀書不感興趣的馬建榮，對學習紡紗、織布、制衣、印染等技術卻很感興趣，不到3 個月就學會了紡織的各種流程，之后的十余年間，一路從學徒升遷至小組長、車間主任，到1990 年，25 歲的馬建榮就已經是紡織業的半個“專家”了。也是這一年，馬建榮的父親馬寶興受邀，到剛剛成立的寧波申洲織造有限公司（申洲國際前身）擔任副總經理，馬建榮也跟著父親進入公司。

不過，在申洲織造的開局并不順利，這個剛剛建成的工廠實在是“一窮二白”，沒錢、沒人才、沒技術，市場前景難以預測，同時還欠有負債。沒有退路的馬氏父子只好四處奔波籌措資金，費勁心力才補齊了申洲織造300萬元左右的資金缺口，將工廠正式啟動起來。而在市場開拓上，馬寶興決定跳出當時已經基本飽和的低端市場，將公司定位放在“中高端”，并將首戰定在了日本市場，主要做嬰兒成衣的代工。據悉，當時日本一件成人汗衫賣1.2 美元，一件嬰兒成衣卻要賣到1.5 美元，利潤顯然不錯。正是這個定位，給申洲未來的發展奠定了一個重要的基石。

打開日本市場這條路也并非一帆風順，據馬建榮后來回憶，1992 年3 月，馬建榮照常去拜訪日本客戶。沒想到，對方問他“為什么我們收到的這批衣服，一下水就褪色？”馬建榮蒙了，緊張得馬上奔回廠里。后來，原因找到了，這批衣服也全部銷毀了。有了這次教訓之后，申洲織造對于產品的質量，一直都嚴格的管理和把控。在父子二人的一起努力和改變下，“中高端代工”的定位也在市場上逐步清晰，到1995 年，申洲織造已經在業內小有名氣。

抓住機遇

1997 年無論是對于馬建榮還是申洲國際來說，都是一個重要的轉折點。這一年，申洲織造的三位股東將股份賣給了馬氏父子，32 歲的馬建榮從父親手中接過申洲織造掌門人的大印，帶領申洲走上了全新的征程。

危機，就是危險與機遇并存。在意氣風發地馬建榮眼中，機遇往往都是大于風險的。正值亞洲金融風暴的時候，優衣庫向申洲下了一個35 萬件的生產訂單，這看似救命的訂單卻附加了一個要命的條件——必須在20 天內完工。深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領工人加班加點最終如期完工，一舉贏得了優衣庫的信任和長期合作。

這次訂單之后，馬建榮總結出了經驗。要把公司做大做強，生產效率需要進一步提升。因此，剛完成優衣庫訂單賺到的三千萬，就被他全部投入到工廠建設中。先是引進了污水處理設備，而后買來拉毛機。使得面料制造、染整、印繡、剪裁縫制形成產業鏈，進一步提升了生產效率。

1997 年到2004 年，申洲快速發展，股東三方將股份逐步轉賣給了馬建榮家族，馬家為之奮斗半輩子的申洲國際，也成了家族的產業。此后，馬建榮繼續將申洲產業鏈向上游延伸，由原來的代工廠向設計制造商轉型，在面料領域開展自主研發生產。幾年后，申洲的產業鏈已經可以提供包括面料、染整、印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內的多種服務，大大節省生產成本，縮短生產周期，提高企業利潤，讓申洲國際獲得巨大的發展空間。

在其他公司面臨經濟蕭條的打擊時，馬建榮卻為公司陸續獲得多個國際知名品牌的青睞。優衣庫為申洲織造開了個好頭，在之后的十多年間，馬建榮又陸續拿下了阿迪達斯、耐克、彪馬、李寧、安踏等國際知名品牌的代工訂單，一度被稱為“服裝界富士康”，在服裝界的地位幾乎可以跟富士康在手機領域的地位媲美。

成績斐然

在業績上，2000 年時申洲織造的產值就已經達到了14.3 億元，凈利潤達到2.1 億元，分別是1997 年馬建榮接手公司時的5.5 倍、19 倍。2005 年6 月，整合多項業務的申洲國際集團正式成立，馬建榮出任董事長。五個月后，申洲國際在港交所敲鐘上市，初期股價約3 港元左右一股，總市值約28 億港元。而數據顯示，截至2020 年11 月6 日收盤，申洲國際股價為142.6 港元/股，總市值2143.6 億港元（約1829 億元），十五年時間，股價和市值分別翻了47倍、76倍。

與此同時，申洲國際的業績也始終處于高速增長狀態。數據顯示，2008 年至2019 年的12 年間，申洲國際的營收和歸母凈利潤，除在2012年均出現略有下滑，以及2019 年營收增速未突破10%以外，其余年份均保持著超過10%的增速，一路從2008 年的48.23 億元營收、6.99 億元歸母凈利潤，漲到了2019 年的226.65 億元營收和58.95 億元歸母凈利潤，毛利率長期保持在30%左右，凈利率則從2018 年的15%左右，一步步漲到了2019年的21.88%。

2020 年10 月，寧波首富馬建榮家族以700億的身價登頂胡潤百富榜服飾行業首富寶座；值得一提的是，自2013年首次登頂以來，馬建榮已經連續4 次坐上服飾行業首富之位，更是在2018年至2020 年留下了連續三年蟬聯服飾行業首富的紀錄。

2020 年疫情讓企業哀嚎不斷。制造業、實體業首當其沖，馬建榮的紡織廠卻讓利潤逆勢上漲4%，實現業務的持續增長。有報道稱，馬建榮的紡織帝國，預計2021年上半年訂單量有望快速增長，且要在海外工廠再招2.7 萬人。中國服裝代工巨頭申洲國際，服裝界的“富士康”，2020 年度馬建榮榮登風云浙商榜。而談及企業和成功，馬建榮說：“我這個人比較‘笨’、比較‘土’，只會做紡織。紡織是我們家的傳家寶。”

馬建榮用他與父親兩代人的傳奇經歷，悟出一個再樸素不過的道理。做企業要想實實在在地賺錢，首先你要結結實實地花錢。無論是在上世紀90 年代一年賺的3000 萬，還是21 世紀初上市的那天拿到的9 個億，馬建榮二話不說堅決的用在設備改造和可持續建設上，他的經營哲學只遵循一個簡單的信條：升級生產流程，提高服裝質量，只有將“內功”修煉得舉世無雙，企業才可能倨傲天下。