聯盟創業對創業績效的影響

摘 要：本文通過研究兩個聯盟創業的案例，結合已有的相關理論，提取出聯盟規模、聯盟強度、聯盟學習、聯盟公平感知等中間變量，并探討以上中間變量對創業績效的影響方向、聯盟創業適用性、聯盟創業對創業績效的間接影響機制。其中聯盟規模、聯盟強度、聯盟學習正向影響創業績效，公平感知影響聯盟規模和聯盟強度，進而間接正向影響創業績效。

關鍵詞：聯盟創業;創業績效;聯盟規模;聯盟強度;聯盟學習

本文索引：張洗月.<變量 2>[J].中國商論，2021（15）：-114.

中圖分類號：F241 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）08（a）--04

2020年因疫情影響全球經濟形勢不容樂觀，給中國經濟帶來前所未有的沖擊，所以穩定經濟運行、重振國內經濟是我國當前的重中之重。企業是市場中最廣泛的主體，也是穩定經濟最有效的力量。特別是近年來創新創業企業在市場中越來越活躍，為我國的經濟發展作出了突出貢獻。然而現如今的創業成功率較低，機會和資源缺一不可，再加上各種不確定的因素，讓創新創業企業成為高風險與高收益并存的企業。雖然失敗的風險很大，但是創新創業已然成為各個國家經濟發展的強大動力。

創業作為一種比較新興的戰略問題在21世紀逐漸走進人們的視野，甚至成為不可忽視的重大問題，創新創業企業在如今市場上占據很大份額。但如今大多數的創業企業可以說是“孤軍奮戰”，有研究表明，中國創業失敗率較高，可以想象，新創企業相比于成熟企業，在市場份額、資源共享、資金實力、伙伴關系、發展前景等方面都有明顯不足，而市場風險、資金壓力等方面，創業企業也面臨著巨大阻礙。

所以本文著眼于一個比較新興的創業途徑——聯盟創業，研究聯盟創業對于創業企業績效的影響。雖然大企業聯盟創業會帶給創業企業資金、市場、資源等方面的優勢，但股權、管理、代理等問題仍然存在。所以多樣化的聯盟創業不一定會給創業企業帶來好的績效，它們之間會具有某種關系。比如，在某個極限邊界值之前，聯盟創業多樣化會給企業績效帶來正效應，在超過這個邊界之后，作用趨于相反。那么關于具體的內在機理過程揭示，會在后面的研究呈現。

綜上所述，本文會結合聯盟創業的幾個案例分析聯盟創業與創業企業績效的關系，并揭示聯盟創業對創業績效的影響機制。

1 核心概念界定

1.1 聯盟創業

聯盟創業最早被認為是企業之間在認識和利用機會上的主動性以及創業戰略網絡的主動形成[1]，隨后被概念化為一種創業活動，它涉及戰略網絡的主動形成，使企業能夠將企業間的關系發展成現有的戰略資產[2]。這些理論都源自拉多等人在1997年所提出的一種企業領導者創造和傳達構建企業間關系的戰略愿景的管理能力。

根據目前已有的研究，聯盟創業可以被簡單地定義為不同企業之間戰略網絡主動性形成的一種創業活動。

1.2 創業績效

創業績效不僅是一個衡量創業效果的結果變量，在聯盟創業中，創業績效還被認為是聯盟中創業企業目標的完成程

度。目標考慮存在于財務績效、運營績效和組織有效性三個層面。其他研究認為，創業績效是聯盟通過集體利用聯盟知識超越其他聯盟，這涉及開發更廣泛的能力，并在產品層面調整組織和技術系統。

1.3 聯盟創業與創業績效

聯盟創業歸根結底是為了提高創業成功率以及保證新創企業績效的相對提升，因此多數學者認為聯盟創業是通過影響一定的中間變量進而影響創業績效。整理相關研究，可將不同學者對不同中間變量的研究角度分為聯盟結構視角、聯盟組合視角以及聯盟行為視角這三個不同的視角。

聯盟結構視角以聯盟規模、聯盟強度、聯盟成員公平感知、感知技術不確定性等為中間變量。聯盟規模主要指整個戰略聯盟所包含的企業數量。聯盟強度是指聯盟成員間關系的緊密程度[3]。公平感知與成員信任程度密切相關，可以增強聯盟成員的合作意愿[4]。

聯盟組合視角以聯盟組合的功能多樣化、價值鏈廣度、聯盟伙伴質量、聯盟能力等作為中間變量，分別代表聯盟組合促進機會識別、開發和利用三個性質的特征。聯盟組合中促進機會識別能力的特征，包括功能多樣化、聯盟數量和聯盟伙伴多樣化等;促進機會開發能力的特征，包括價值鏈廣度、探索性聯盟比例和行業多樣化特征等;促進機會利用能力的特征，包括高質量的聯盟伙伴、股權聯盟比例和重復聯盟比例等[5]。

聯盟行為視角以聯盟成員知識獲取、學習取向、聯盟主動性等作為中間變量。成員的知識獲取依賴于聯盟提供獲得外部資源的機會[6]，并進一步遷移知識和加強自身組織學習[7]。聯盟主動性被定義為組織參與識別和響應合作機會的程度。

2 研究設計

2.1 案例研究設計

本文主要探究聯盟創業對創業績效的影響機制，此類問題屬于“怎么樣”的問題，適用案例分析開展研究工作[8]。其次，選取雙案例研究，則是因為本文探索的研究問題并不是極端現象或個別現象，而是在創業背景下涌現出的高成功率的新現象，通過雙案例研究中的單案例分析和跨案例比較，有助于增加對經驗世界多樣性的理解，同時雙案例的選取有利于對同一現象相互印證和補充，促進形成更具準確性和普遍性的研究結論。

2.2 案例企業背景介紹

案例一：深圳市天之孚網絡科技有限公司由有孚網絡和天威視訊共同出資建立，聯盟規模為2家企業，有孚網絡是一家從事云計算和數據中心的運營商。公司專注數據中心服務、云計算基礎服務、軟件服務，天威視訊就是對于深圳地區的有線廣播相關的一系列服務及設備進行開發及管理。兩者相關的主營業務有著不可分割的聯系，尤其是在如今，5G時代已經來臨，兩者在5G背景下進行聯盟創業，成立天之孚網絡科技公司，順應時代潮流，兩者發展方向大體一致。在5G背景下進行合作創業有著相當的關系強度，天之孚將依托天威視訊豐富的基礎廣電網絡資源，充分利用有孚網絡云計算及數據中心業務的成熟經驗，以一流的發展理念、可靠的IT架構及先進的技術設施為客戶提供全方位的服務，構建數字產業生態體系。因此，雙方將會在一定的關系強度下進行充分的知識共享以及資源分配，在此基礎上，雙方都會獲得各自所需求的資源，互惠互利、取長補短，有一定的公平感知。因此，聯盟管理成本相對較低，聯盟學習效應相對較高，聯盟創業績效會順勢一路走高。天之孚網絡于2019年7月成立至今，公司績效較好，加之中國廣電的支持，公司將大有可為。

案例二：東方紅衛星移動通信有限公司由中國航天科技集團發起，四家國資委直屬企業參與創建，并且中國電信集團、中國電子信息產業集團等11家企業共同出資成立，背景十分強大，也可稱之為聯盟創業。聯盟規模較大，共有11家企業參與，根據之前的理論，規模越大、聯盟管理成本越高、聯盟主動性越低，因此可能創業績效越差。此案例也存在聯盟規模過大所帶來的負面影響，但一方面由于聯盟成員涉及的業務較為先進，聯盟創業后新創企業項目運營保障十足，加之國家重點扶持，聯盟規模的負面影響雖被削減但仍不容忽視;聯盟成員關系強度很大，核心在衛星通信相關方面，聯盟學習效應大為增強，聯盟資源共享效果加倍;聯盟成員本著為國家作出貢獻的態度，力求建設我國首個獨立自主的全球低軌衛星移動通信與空間互聯網系統，公平感知進一步加強;此次聯盟創業是由中國航天科技集團發起創立，聯盟管理難度減弱。公司自2018年成立，全力打造上述項目，帶動公司所在地區發展效果顯著，帶動上下游超過千億元產值規模。

3 案例分析

3.1 績效定性分析

深圳市天之孚網絡科技有限公司自成立以來發展較為順利，績效表現良好，雖然成立時間較短，但是由于成立于5G新時代這一時間點，加之中國廣電背景的大力支持，天之孚網絡科技公司將會融合天威視訊和有孚網絡雙方的優勢，在5G時代作出極佳的表現和績效。據悉，深圳市天之孚網絡科技有限公司業務涵蓋了云計算的各個層面，以專有云、混合云為主要競爭定位，區別于大部分友商資源提供者的角色，聚焦于客戶的復雜需求，以“平臺+服務”模式，力爭成為客戶IT部門的一部分。通過IDC/IAAS/SAAS三類業務的相互補充，既在不同層面滿足客戶需求，還在市場開拓和客戶維系方面，發揮良好的協同效應，相互滲透，不斷挖掘客戶新的需求，形成具有特色的行業解決方案。天之孚數據中心的建成，為國內廣電行業提供智慧廣電媒體云中心服務，可以為合作區內、深圳市及國內企業提供數據分析挖掘，建立大數據應用生態平臺。創業績效表現非常良好，公司發展前景長遠。

東方紅衛星移動通信有限公司自成立以來，秉持成立初心，聚焦我國首個獨立自主的全球低軌衛星移動通信與空間互聯網系統，此次聯盟創業取得了階段性成果。全球低軌衛星移動通信與空間互聯網系統項目，是首屆智博會上單個簽約金額最大的項目，同時，也是我國投資規模最大的國家級商業航天項目。項目將會建設非常全面的系統，打造并提供出各種最終產品，打造整體全面的信息網絡，實現面向全球的各種運營服務。公司創造出更多的商業價值和社會財富，同時，該項目入駐重慶并啟動運營以來，各種工作整體鋪開進展，取得了很大的成果;目前，重慶兩江新區已建成國家級互聯網骨干直聯點，重慶兩江數字經濟產業園接入中新國際專用數據通道。總的來看，聯盟創業表現良好、成果突出。

3.2 中間變量選取及間接影響分析

綜合以上兩家聯盟創業企業的創業過程，加之兩家企業的創業后績效表現，再根據以上文獻綜述關于聯盟創業對于創業績效的影響在本文中總結出以下關鍵中間變量以及各中間變量對聯盟創業績效的影響方向與程度，通過表1來展現。

表1展示出了兩家案例企業在以上中間變量的間接影響下績效的表現，通過案例企業的績效表現，可以大致歸納出聯盟創業各中間變量對于創業績效的影響方向與相互關系。

3.3 理論模型假設

結合以上文獻綜述以及案例分析，本文提出聯盟創業對創業績效的影響機制模型，如圖1所示。

3.3.1 聯盟規模在一定范圍內正向影響創業績效

天之孚網絡公司由兩家企業聯合成立，聯盟規模較小，但正是由于這個原因，成員間的治理成本等不良影響都會降到最低;而雙方成員在業務上優勢互補，結合中國數字經濟新時代這一背景，較小的聯盟規模也會給聯盟創業帶來較多的創業機會和主動性選擇。聯盟創業績效較好，對比東方紅衛星通信公司，其共同出資者達到11家企業;聯盟規模巨大，在聯盟過程中造成的治理成本、成員之間的信任危機、代理成本以及聯盟創業的穩定性危機都不可避免。

3.3.2 中聯盟強度正向影響聯盟學習進而提升創業績效

有實證研究得出，聯盟成員間進行頻繁的信息交互有利于維持彼此的關系進而增強聯盟強度，促進形成聯盟中各方相互學習的氛圍，直接影響成員間的學習效應。這種影響在本文所舉的兩個案例中均有所體現，成員間密切程度越高，互相進行資源和知識分享的頻率就會提高;企業間資源和知識的互通，必然會增強聯盟創業的穩定性，并提高創業績效。

3.3.3 公平感知擴大聯盟規模并增強聯盟強度進而提升創業績效

公平感知是指聯盟成員在相互博弈的過程中認為彼此的聯合可以滿足公平條件，進而才會開展合作[9]，也有研究表示聯盟成員的不公平感會導致其采取措施改變不公平狀態，而這些變化極大可能對聯盟產生破壞[10]。因此公平感知對削弱聯盟中的不安定因素有著重要作用，并通過改善聯盟成員的心理感知和行為進一步影響聯盟網絡和聯盟強度。一方面，高公平感知有利于資金、信息、技術等重要創業資源在聯盟中流通，進而降低資源獲取成本提高聯盟創業績效[11];另一方面，高公平感知可以增強聯盟成員間的信任以及對未來開展合作的信心，提升聯盟成員忠誠度進而強化聯盟強度最終提升創業績效。

綜上所述，聯盟創業活動中聯盟規模、聯盟強度、聯盟學習、公平感知這四個中間變量間接地從財務、運營、組織有效性三個方面影響創業績效且該模型符合大多數聯盟創業案例企業的實際。其中聯盟學習與聯盟強度正相關，公平感知正向影響聯盟規模和聯盟強度。

4 結論

4.1 聯盟規模對于創業績效有著顯著影響

聯盟規模主要指整個戰略聯盟所包含的企業數量。聯盟規模在一定程度上呈正向作用，到達一定的邊界時，規模可能會呈負面作用，不過在實際操作中，這一遞減效應會由于國家政策扶持或管理制度的優化而減弱，使聯盟規模總體對創業績效仍有正向影響，但其負面影響不容忽視，聯盟規模在影響績效的途徑上還會受到聯盟成員公平感知的調節。

4.2 聯盟強度對于創業績效呈正向作用

聯盟強度描述了聯盟成員聯系的頻繁程度和關系承諾程度的高低。聯盟關系強度會影響成員的信息、技術和知識等要素的共享，以及成員間的溝通水平，進而影響聯盟創業績效[12]。聯盟創業成員之間的關系強度對于創業績效呈現正向作用，關系強度越大，績效優異的可能性越高。

4.3 公平感知調節聯盟規模和聯盟強度進而對創業績效成正向作用

公平感知作為聯盟內部的公平聯系機制，能夠以一定的控制力保證合作中溝通與信息交換的有序、有效，在很大程度上保證了聯盟創業績效的優異表現。這種公平感知可以理解為聯盟成員對于聯盟的滿意度、認同度和忠誠度水平，這些具體到聯盟成員或員工的差異化認知會調節聯盟強度對聯盟績效的影響效果。公平的網絡環境，會帶來高公平感知度，進而可以促進聯盟成員對創業活動的積極性，降低道德風險、提高合作意愿，幫助聯盟成員實現共同利益。相反，低公平感知度會引發聯盟成員的矛盾，降低聯盟強度，進一步破壞聯盟的學習效應，進而降低績效表現。公平合理的聯盟決策程序會保證成員之間的有效溝通，達到一種聯盟的公平感知，進而有利于提升聯盟績效。

本研究在一定的理論基礎上進行聯盟創業，對于創業績效影響機制的研究，通過一定的具體案例描述聯盟創業過程并進行相關驗證，整合出了一套影響機制，對聯盟創業理論作出了一定貢獻，但本研究的適用范圍可能存在一定的局限，未來仍然需要進一步研究擴大適用范圍。

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The Impact of Alliance Entrepreneurship on Entrepreneurial Performance

—— A Study Based on Multiple Cases

School of Management， Jilin University

ZHANG Xiyue

Abstract： By studying the entrepreneurial cases of two alliances， combined with the existing relevant theories， this paper extracts the intermediate variables such as alliance scale， alliance strength， alliance learning and alliance fairness perception， and discusses the impact direction of the above intermediate variables on entrepreneurial performance， the applicability of alliance entrepreneurship， and the indirect impact mechanism of alliance entrepreneurship on entrepreneurial performance.

Keywords： alliance entrepreneurship; entrepreneurial performance; alliance scale; alliance intensity; alliance learning