用差異化的解決方案來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力

■ 能率營(yíng)業(yè)推進(jìn)本部本部長(zhǎng) 朱曉東

能率始創(chuàng)于1951年，生產(chǎn)燃?xì)鉄崴氨趻鞝t產(chǎn)品至今已有70多年的歷史，在日本市場(chǎng)占據(jù)46.5%的份額。相對(duì)而言，燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚。

如今，早已經(jīng)不再是賣(mài)產(chǎn)品，而是在銷(xiāo)售場(chǎng)景的時(shí)代。比如，李佳琪在推廣一款口紅時(shí)會(huì)說(shuō)，今天去見(jiàn)男朋友，適用這款口紅，去見(jiàn)未來(lái)的公婆，適用這款口紅，這就是典型的在銷(xiāo)售場(chǎng)景。

對(duì)于采暖產(chǎn)品而言，本身就是擁有場(chǎng)景化特性的產(chǎn)品，極為強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景也是行業(yè)常態(tài)化的銷(xiāo)售模式。今年，能率新推出的壁掛爐產(chǎn)品主打靜音與極致淋浴體驗(yàn)這兩大場(chǎng)景，在壁掛爐產(chǎn)品上市之前，首先會(huì)讓員工去試用，在真實(shí)的場(chǎng)景下體驗(yàn)怎樣。比如，我家中安裝了能率即將上市的最低負(fù)荷1000W的壁掛爐，前幾天上海高溫，氣溫高達(dá)35℃，人體的體溫是37℃，把壁掛爐的出水溫度調(diào)到36℃，讓出水溫比皮膚溫度低一度，淋浴時(shí)非常爽，切實(shí)達(dá)到極致體驗(yàn)。

除靜音與極致淋浴體驗(yàn)以外，干式模塊化采暖也是能率今年的重點(diǎn)。其實(shí)，能率中國(guó)工廠(chǎng)在十幾年前就已經(jīng)有干式模塊化的地暖，但主要出口日本、美國(guó)。在日本，模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的施工已經(jīng)在建筑行業(yè)中很普遍，能率從設(shè)計(jì)、選型、施工、維修都已經(jīng)成一套完整的體系。今年三季度，能率會(huì)將出口日本、美國(guó)的32個(gè)規(guī)格干式模塊化地暖推向中國(guó)市場(chǎng)。

能率將干式采暖引入中國(guó)市場(chǎng)，也是在更好適應(yīng)市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，在華中市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商做一套采暖系統(tǒng)的毛利僅有1500元，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)品牌廠(chǎng)家，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講都沒(méi)有任何好處，行業(yè)需要用差異化的解決方案來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。能率的干式采暖是模塊化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并且采用了毛細(xì)管，升溫非常快。保溫板采用EPS保溫材質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，在上面放鋼琴都不會(huì)有任何問(wèn)題。

當(dāng)然，能率在中國(guó)采暖行業(yè)中尚屬新兵，相比行業(yè)頭部品牌在中國(guó)市場(chǎng)的多年沉淀，能率才剛在中國(guó)采暖市場(chǎng)發(fā)力，不用背負(fù)歷史的包袱，有很多的工作可以放開(kāi)去做。比如，今年已在工廠(chǎng)建立培訓(xùn)中心、實(shí)操中心。在全國(guó)各地大型一級(jí)代理商處建起運(yùn)營(yíng)中心，在所有經(jīng)銷(xiāo)商中推行能率1.0施工工藝，后期還會(huì)不斷推出2.0、3.0的施工工藝，將材料、施工工藝全部統(tǒng)一管理，來(lái)更好地規(guī)范與提升交付環(huán)節(jié)的品質(zhì)。這樣做，可能會(huì)比其拼湊的系統(tǒng)貴一點(diǎn)，但，消費(fèi)者用著放心，經(jīng)銷(xiāo)商做生意也更省心。

能率非常看好中國(guó)的采暖市場(chǎng)，從今年起，在市場(chǎng)中會(huì)不斷看到能率的采暖新產(chǎn)品推出。比如，今年下半年會(huì)推出日式鼓風(fēng)式的采暖爐，明年會(huì)推出戶(hù)外型的壁掛爐產(chǎn)品等。能率將以豐富的、差異化的產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)提供助力。