佛山市工業電子商務發展路徑研究

【關鍵詞】工業電子商務機遇;挑戰;發展路徑

【中圖分類號】F062.5 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）07-0136-04

1 佛山市工業電子商務發展現狀

工業電子商務代表著電子商務發展的方向，是平臺經濟的典型代表。佛山市政府從2013年提出實施“專業市場電子商務應用升級工程”，2015年提出“發揮我市產業集群和區域品牌優勢，扶持培育一批依托陶瓷、衛浴、建材、鋼材、五金、鋁型材、家具、家電、機械裝備、汽配、服裝等傳統優勢產業的行業性電子商務平臺”。2018年禪城區提出了“工業電子商務三年行動計劃”。

佛山市電子商務發展環境良好，在陶瓷、家居、塑料、鋁型材、鋼鐵等佛山傳統優勢產業均有典型工業電子商務平臺?！氨娞章摗薄捌婊ぁ薄皻W浦智網”“眾塑聯”“維尚家居”等企業均獲得“廣東工業電子商務領域的十大領軍企業”“中國大宗商品電商創新企業”等稱號，在行業中占有舉足輕重的地位，引領行業數字經濟轉型。

2 佛山市工業電子商務發展的機遇

2.1 工業電商來源于供應鏈優化需求，集聚效應顯著

佛山制造業強勁，供應鏈完善，為工業電商的發展打下了良好的基礎。托比研究院發布的《中國工業品電商發展報告》顯示：工業電商企業多在2014年后成立，地域主要分布在制造業發達的華南、華東地區，集群效用明顯[1]。

在制造業聚集的城市，轉型升級的壓力大。壓力和需要將帶來新的機遇和業態。佛山制造業強勁，供應鏈完善，依靠制造業集群與工業互聯網的發展，為供應鏈優化和工業電商的發展帶來了機遇。

從工業電商的發展來看，成功的工業電商具備兩個基本要素：一是“核心企業”，它是一個供應鏈中關鍵的環節，是掌握核心技術、核心能力、核心環節的企業，核心企業對上游和下游企業有強大的約束力和號召力;二是“網鏈結構”，能夠協調整個供應鏈條，企業必須具有讓這個“網鏈結構”有更高流轉效率的能力，進而促使結構性改變終端成本利潤模型?！懊赖墓I”和“奇化化工”是佛山工業電商的典型代表。

“美的”利用其在行業供應鏈中的核心地位，打造出美的開普勒（MideaKepler）平臺（如圖1所示）。作為企業的數據基礎平臺，其內核是另一個數字化“美的”，利用數據聚焦“研、產、銷”全價值鏈運營，以業務為先導，將所有終端事業部及職能部門、市場運營中心串聯并行，探索更多的創新點和價值點[2]。

在協調整個供應鏈條，讓網鏈結構具有更高流轉效率方面，“奇化化工”將傳統的線型產業鏈整合為以平臺為中心的互聯網模式，獨創的B2P（Business to Platform）模式深度參與產業鏈條的每一個環節中。該模式依托先進的化工現貨電子商務平臺，通過打造專業的線上和線下互聯互通體系，將資本、研發、材料、生產、貿易、物流、媒體、品牌8個領域緊密地連接在一起，深度參與化工產業鏈的各個環節，為行業內的各方提供支持和服務[3]。

2.2 大量風險投資資金的進入，支持工業電商供應鏈金融的發展

佛山深厚的金融投資基礎，為處于投資領域風口的工業電商的發展帶來美好的前景。工業電商成功之處主要在于，利用信息技術融合交易相關的物流、資金流、信息流服務，打通供應鏈，加強對上游供應鏈的控制與對下游需求方的觸達，形成行業協同融合的交易服務生態。

工業電商平臺對供應鏈管理進行了深入的介入和影響，賣方不需要擔心貨物運輸和安全問題，買方也不必擔心資金安全的問題，工業電商平臺能夠有效地協同供應商和采購商，并提供可靠的物流和金融服務，實現“交易平滑至簡”。

將物流線上化后，供應鏈金融得以發展和應用。通過提供物流、倉儲服務，工業電商平臺可以掌握“貨權”，這是供應鏈金融的核心。以“貨權”為核心的金融服務有3個關鍵詞：“判得準”“看得住”“賣得掉”，三者缺一不可且順序不能亂。工業電商平臺通過代收貨款沉淀了大量資金，依托供應鏈“貨權”流轉可以通過為中小企業提供靈活、全面的金融產品和金融服務，切實解決中小企業授信難、融資難的問題，從而提高整個供應鏈的競爭優勢，通過提高交易信用水平的形式，使客戶能夠獲得免擔保的銀行授信，這是大數據分析與金融結合的創新需求。

如圖2所示，借助中介型工業電商平臺，電子商務供應鏈融資可以將電子信用轉化為金融信用，避免了信息不對稱和信息失真現象，有效降低了融資的信用風險[4]。

隨著供應鏈金融的不斷發展，銀行與電商平臺合作，提供供應鏈融資服務已成為主流模式。2019年11月，根據B2B內參發布的數據顯示，2019年1～10月，工業電商領域發生投融資68起，融資金額為173.75億元，汽配、快消品、鋼鐵、MRO等行業是資本追逐的領域。

佛山地處珠三角地區，歷來是金融投資重視的區域。同時，佛山重視金融行業的發展，建設千燈湖創投小鎮，為實體經濟發展提供金融支撐。設立支持企業融資專項資金、科技型中小企業信貸風險補償基金、債券融資風險緩釋基金等，幫助中小企業緩解融資困難。佛山深厚的金融投資基礎，為處于投資領域風口的工業電商帶來美好的發展前景。

2.3 廣東省工業電商發展勢頭良好，為佛山工業電商發展創造良好機會

廣東省工業電商發展在全國排名靠前，占據了工業電商發展的先機。廣東省政府先后出臺了7部工業電商相關政策。2018年廣東數字經濟規模超過4萬億元，規模最大。廣東省政府與工業和信息化部合作，建設珠三角制造業與互聯網融合發展示范城市帶。

在工業和信息化部工業電子商務公共服務平臺提供的工業電商數據地圖中，廣東省有265家，占比為36.86%，排名第一（如圖3所示）。

借著廣東省工業電商發展的春風，佛山工業電商也得到了長足發展。佛山現有工業電商企業16家。其中，“歐浦智網”作為中國首家鋼鐵現貨交易網站，已經在A股上市，2018年營業總收入逾55億元?！捌婊ぁ薄氨娞章摗薄氨娝苈摗钡裙I電商公司獲得了風投的數次投資。2017年9月，天貓工業電商共享服務中心落戶禪城。2018年10月， 《禪城區工業電子商務三年行動計劃》發布后，“淘寶極有家”“蘇寧云商”、佛山市廣訊檢測技術服務有限公司、廣東省華南現代服務業研究院4家平臺企業與禪城區經科局簽約，將推動工業電商平臺發展，并進一步推動全區工業互聯網發展。

3 佛山市工業電子商務發展的挑戰

3.1 廣州和深圳的虹吸效應影響佛山電子商業產業和工業電商的發展

經濟學中虹吸效應是指較好的事物會對周圍的事物產生強烈的吸引力，進而使其他事物向好事物靠攏的現象。廣州和深圳的虹吸效應在人才吸引力、電商發展等方面均表現明顯。

2019年4月，“智聯招聘”推出的《粵港澳大灣區產業發展及人才流動報告》顯示，深圳和廣州作為兩大核心城市，擔當著人才流動中心的角色，從外流入灣區的人才有40.39%都流向深圳，有31.42%的人才流向廣州，兩者占到七成以上[5]（如圖4所示）。

從粵港澳大灣區內部人才流動情況看，深圳和廣州兩地人才留在本地的傾向最為顯著，兩市之間的雙向流動也較多。其他城市人才呈現受地緣因素影響分別圍繞廣州、深圳兩大中心城市流動的態勢。香港、澳門地區的人才在大灣區內部流動中除本地，也更青睞深圳和廣州[5]。廣州和深圳對人才的虹吸效應，讓佛山吸引和留在人才，困難重重。

廣東省華南現代服務業研究院于2019年11月份發布的數據顯示，廣東省已有199家工業電商平臺在運營，主要集中在建材、電子信息、石化及紡織等行業。廣東省工業電商平臺在地域上聚集特征明顯，高度集中在深圳市和廣州市兩地，占比高達83.4%，其中深圳有92家，廣州有74家，排名第三的佛山只有16家（如圖5所示）。

電子商務區域發展不平衡是目前廣東省電商發展過程中面臨的一大問題。廣州和深圳對人才、資金的虹吸效應，對佛山電子商務的發展是不利的因素。

3.2 發展緩慢，行業內知名的工業電商平臺較少

佛山市政府從2013年就提出支持骨干企業發展供應鏈電子商務，實施“專業市場電子商務應用升級工程”，著力在機械、陶瓷、服裝、家電、家具、鋼材、塑料等優勢產業提升發展一批專業性行業電子商務平臺。到2020年，行業內知名的工業電商平臺依然屈指可數。除了較早成立的“歐浦智網”和“奇化化工”，其他平臺成立時間不過3～4年，在行業內的影響力有限。

佛山制造業發達，有眾多在行業內有影響力的企業，比如家電行業的“美的”“科龍”“格蘭仕”“萬家樂”等，塑料行業的“聯塑”，陶瓷行業的“新明珠”“鷹牌”“東鵬”“蒙娜麗莎”“宏宇”等，鋁型材行業的“堅美”“鳳鋁”“廣亞”等，家具行業的“維尚”“聯邦”等，燈具行業的“歐司朗”“佛山照明”等均是行業龍頭企業，但在工業電商的發展中，只有少數企業利用在行業中的核心企業地位，建立了工業電商平臺，如“美的”的“美云智數”等。多數龍頭企業在工業電商領域沒有大的作為，有可能會錯失工業電商發展的紅利期。

佛山制造業以中小型企業為主。中小型企業沒有“核心企業”的能力建立行業龍頭引導的工業電商，但行業協會可以組織行業內的重點企業，協調整個供應鏈條，讓這個網鏈結構擁有更高流轉效率的能力。佛山的行業協會和行業組織成立了“全塑聯”“眾陶聯”“眾塑聯”“眾衣聯”“眾鋁聯”等工業電商平臺。這5個平臺分別致力于佛山的陶瓷、塑料、紡織、鋁型材等優勢產業，均是由“政府引導+行業協會+龍頭企業+抱團”模式發展起來的，成立于2016—2018年，均處于平臺發展期，獲得的行業市場份額有限，獲得的風險資本投資額也不高，離行業知名的工業電商平臺的距離還很遠。

4 佛山市工業電子商務發展的路徑

4.1 加強政府層面規劃引導，出臺政策規劃，加大財稅支持，鼓勵地方設立專項資金

2013年至今，佛山出臺了5部與工業電商有關的政策規劃，對工業電商的發展起到很好的引導作用。在“眾塑聯”“眾鋁聯”等工業電商平臺成立時，佛山市政府和各區政府都給予了大力支持，甚至直接促成了這些平臺的成立，為佛山工業電商發展爭取了先機。

為更好地鼓勵和支持工業電商的發展，需要加強政府層面規劃引導，出臺政策規劃。充分利用各行業協會和聯盟力量，堅持政府引導和市場運作相結合，引導社會資本參與工業電子商務平臺建設與整合，以多種方式支持工業電子商務支撐服務體系建設。

4.2 支持大企業主導建設工業電商平臺，提升行業供應鏈高效便捷、柔性智能、開放協同水平

“美的”從2012年開始數字化歷程，到2018年的工業互聯網，再到2020年的“數字美的”，實現了數字化轉型。與2011年相比，2018年“美的”的營業總收入增加了95%，凈利潤增加了223%，自有資金增加了1435%，人均效率增加了162%，凈資產增加了174%。工業電商幫助“美的”實現制造效率提升、資產效率提升、自動化數字化、去產能去庫存，轉變增長方式，實踐供給側結構性改革，推動平臺高質量發展。

大型企業利用其在行業中的核心地位，主導建設工業電商平臺，對于提升行業供應鏈高效便捷、柔性智能、開放協同水平效果明顯。佛山現有41家上市公司，其中“美的”“海天味業”“新寶股份”“瀚藍環境”“佛山照明”等均為行業核心企業，利用其在供應鏈中對上游和下游企業強大的約束力和號召力，在政府的引導和支持下，均有建設工業電商的潛力。

4.3 培育重要行業工業電商平臺，利用佛山優勢產業的行業優勢，培育面向行業的垂直工業電商平臺，并支持其做大做強

佛山目前已經在陶瓷、鋼鐵、塑料、復制、鋁型材、家電等行業培育了工業電商平臺，平臺多數處于發展初期，平臺專業化、精細化、規?；捷^低，還沒有在行業形成影響力，對傳統行業的轉型升級支撐力有限。

佛山還需要深刻把握工業電子商務發展的特征、規律和趨勢，對“全塑聯”“眾陶聯”“眾塑聯”“眾衣聯”“眾鋁聯”等在行業有一定影響力的工業電商平臺重點培育，發揮其網鏈結構作用，讓行業供應鏈有更高的流轉效率的能力，進而結構性改變終端成本利潤模型，也成為佛山制造業轉型升級、優化產業結構的重要載體。

4.4 鼓勵中小企業依托第三方工業電商平臺開展網絡采購、網絡營銷、個性化定制新模式，打造大中小微企業融通發展新局面

佛山市中小企業戶數占全市企業總數的99%以上，其對GDP和就業的貢獻都超過了60%。中小型企業的轉型升級對佛山工業電商發展有重大的影響。鼓勵中小企業依托第三方工業電子商務平臺開展委托采購、聯合采購、即時采購等網絡采購新模式，降低運營成本，提升運營效率。支持中小企業利用電子商務等互聯網平臺開展工藝設計、快速原型、模具開發和產品定制等新業務，推動自身研發、采購、生產、銷售、服務等各環節的變革，培育基于電子商務的個性化定制模式。支持中小企業與基于互聯網的開放式“雙創”平臺開展合作，整合線上線下交易資源，拓展銷售渠道，打造制造、營銷、物流等高效協同的生產流通一體化新生態[6]。

4.5 培育“電子商務+特色產業集群”示范園區，培育一批工業電商特色產業集群，實現線上線下融合發展，加速特色產業集群新舊動能轉換

佛山傳統產業采用集群式發展的模式成績突出，現有41個廣東省專業鎮街。專業鎮利用空間上的集中大大地降低了企業的生產成本和交易成本，產業相對集中，專業化配套協作程度較高，在國內外競爭中形成自己獨特的優勢，因此在政府引導下，利用佛山傳統產業集群優勢，發展電子商務產業集群[7]，培育“電子商務+特色產業集群”示范園區，培育一批工業電商特色產業集群，實現線上線下融合發展，加速特色產業集群新舊動能轉換，是佛山工業電子商務發展的必由之路。

參 考 文 獻

[1]托比研究院.中國工業品電商發展報告核心解讀[EB/OL].

https：//www.sohu.com/a/330618819_505889，2019-07-31.

[2]中國數字化轉型與創新研究委員會.案例：美的大數據如何支持決策[EB/OL].http：//blog.sina.com.cn/s/blog_

14589d59801030971.html，2019-03-27.

[3]新浪財經.奇化榮膺中國財經峰會“2017年度最具成長力公司”獎[EB/OL].https：//www.keywa.com/news/

233.html，2017-12-04.

[4]閻志.B2B4.0：新技術應用引爆產業互聯網[M].杭州：浙江大學出版社，2019：55-60.

[5]智聯招聘.大灣區人才虹吸效應明顯！廣州、深圳擔當人才流動樞紐[EB/OL].https：//xw.qq.com/cmsid/201-

90410A0B0J6/20190410A0B0J600，2019-04-10.

[6]工業和信息化部.工業電子商務發展三年行動計劃[EB/OL].

http：//www.miit.gov.cn/n1146295/n1652858/n165293-

0/n3757022/c5816325/content.html，2017-09-25.

[7]李曼.佛山市傳統產業與電子商務融合發展的路徑研究[J].電子商務，2017（8）：27-28，39.