疫情環境下憑祥自貿區調整跨境 機電產品市場策略的研究

陸莉玲

[摘 要]新型冠狀病毒疫情導致全國經濟進入低迷時期，在安全防護的需求下，不能跟以往一樣集中貿易、線下集中交易，因此文章在疫情環境下分析當前憑祥自貿區遇到的跨境機電產品市場銷售遇到的困境，并試圖從電商發展的視角去調整營銷的市場策略。

[關鍵詞]疫情;憑祥自貿區;跨境機電產品;市場策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.19.005

1 引言

近些年，世界范圍內各類突發性疫情時有暴發，例如2003年非典的暴發、2004年禽流感、2009年流感大暴發、2014年西非埃博拉疫情以及2018年的豬瘟，導致當前豬肉價格一直居高，從而也拉動了其他物價提高。2020年又暴發了新型冠狀病毒，疾病的傳染性極大，缺乏疫苗和直接阻斷的措施，所以在政府的管控下，國內疫情有所改善，但是國外疫情還是比較嚴重。截至2020年9月19日19時30分，全球新冠肺炎確診病例達30731907例，死亡病例957158例。我國累計確診新冠肺炎患者81135人，累計死亡3231人。國外累計確診104660人，累計死亡4191。居家防疫的防控策略取得了顯著成效，我國的自貿區如何在此次防疫戰之下尋找突破口，轉型升級，提高疫情迎戰的預警，調整市場戰略才是將來制勝之道。面對各類非常規突發疫情的暴發，如何在這次疫情環境下思考跨境機電產品的“機”與“難”，調整好市場策略，是企業走出困境和經濟社會發展的關鍵一舉。

2 疫情下憑祥自貿區發展的“危”與“機”

2.1 疫情下憑祥自貿區發展的“危”

憑祥自貿區在中越邊境處，目前國外輸入型新型冠狀病毒數量還是持續的增加，對國外的產品和人員入境均嚴格管控。新冠肺炎疫情短期內對中國資本市場、產業發展都會產生較大影響。憑祥自貿區作為廣西對外開放的重要組成部分，受到一些影響也是正常的，但是企業如果做到策略調整，也是可以避免損失的。我國是機電產品大國，質量好價格優，各國商家都喜歡從中國購買。在疫情期間，各國都開始對入境產品嚴格管控，我國的各省市也是高度防控，嚴密控制人員流動，對于務工人員，都單獨開設入廠通道，或者安排短期的封閉住房。能夠回來工作的人數有限，當然也是有的工人怕被感染，畢竟恐慌和焦慮，導致目前來廣西特別是憑祥自貿區的務工人員較難得到及時補充。疫情打亂了全國生產產業鏈和供應鏈體系的正常運轉，導致上下游行業復工生產能力不匹配、物流渠道不通暢等問題（自貿區出口的產品，如國內生產的機電產品，各環節都開始了斷裂，造成原材料和中間產成品供需失衡的窘境）。綜合上述情況，疫情增加了人工成本、運輸成本、防疫物資成本、國際其他費用等。長期的周期資金回籠，也是一個大問題。疫情下區內外資外貿轉移風險需警惕，在WHO將新冠肺炎疫情列為國際關注的突發事件之后，部分國家采取了對華人員及貿易往來限制措施，這在一定程度上使得對外投資和外商來華購買機電產品的訂單意向大大降低，很多人都開始持一種觀望態度。自貿區機電產品貿易企業不僅要在源頭生產上嚴把關，出口中物流等環節也要想方設法做到消毒到位，人與人之間零接觸貿易的需求更高，以跨境電商的平臺模式推動銷售。另外，受疫控措施影響的物流中斷和生產滯后，可能導致機電產品的跨境產業通道斷層，企業無法直接賣給東南亞等國家，這時可考慮轉國的方式，或者通過組裝環節外包給如越南等國家，這有助于解決當前的困局。不過長遠來看，會對國內整體經濟持續發展造成巨大損失。

2.2 疫情下憑祥自貿區發展的“機”

新冠肺炎疫情在給憑祥自貿區帶來“危”的同時，也對憑祥自貿區機電產品企業智能化和產業轉型發展提出了現實要求，特別是其中的“倒逼”和“警醒”。總而言之，它帶來了“春天”，又同時要經過一個“寒冬”。要實現轉危為安，首先必須依靠技術，提高企業的核心技術能力，制定預警機制。可思考利用大數據和云計算等高端新興技術，打造全新的機電產品跨境銷售平臺，作為一個數字化的銷售體系。新冠肺炎疫情已經讓很多企業開始改革，認識到智能化的重要性，未來無論是辦公還是生產物流，都是智能化一條路的模式，利用互聯網的無國界、速度快、受眾面廣的模式，自貿區內機電產品企業經營模式在信息化技術的支持下得到全面升級。由此可見，由于5G建設的加快發展，區內不僅僅是機電產品企業，其他企業未來將會更加積極地完善線上辦公模式，加大對網絡運營和云服務的投入量。

3 疫情環境下憑祥自貿區調整跨境機電產品市場策略思路

“面對面交易”的傳統行業在此次疫情中受到負面影響較大，但是對于通過互聯網科技等技術完成生產及交付的產品，卻迎來了“春天”。這些企業的產品掌握了核心科技技術，通過機器即可生產，疫情造成的影響沒那么大。因而，機電產品未來必須轉型升級，結合現代科技互聯網的發展去改革，有效規避以后再出現的風險。憑祥自貿區地處進出口貿易之地，未來國外疫情持續時間估計還很長，要讓企業恢復元氣，能夠繼續跨境貿易做大做強，就應深入推動企業創新發展和產業轉型升級，讓創新成為帶動自貿區經濟增長的新動能、新引擎。

3.1 具體工作繼續有序推進

首先，可以在企業安排工作人員有序回來工作，嚴格按照防疫程序采取隔離措施，有效保障機電企業的工作和產品產出，采用“點對點、一站式”直達運輸服務。雖然疫情之后會出現互相搶工人的情況，很多企業都缺少工人，但是政府已經出面處理了。在自貿區內，政府幫助企業開拓招聘渠道，協調各方面的環節。其次，針對物流運輸堵點和產業鏈的不順暢問題，自貿區也可以通過開設一個綠色通道，先安排三方企業順暢流通，通過生產企業、物流公司等，保障“最后的一公里”。再次，由于跨境貿易最大的問題是資金鏈風險大，因其較高的經營成本，疫情進一步放大了資金鏈風險。各企業也需了解政府的扶持政策，善于利用，例如政府給的優惠貸款利率、貸款期限等。最后，希望政府加大整個市場宏觀調控，可以把準備出臺的稅費政策落實給企業，保障其盡快投入生產，不受疫情很大影響。