多元化經營管理實踐與探討

王榮環

（甘肅酒鋼集團西部重工股份有限公司，甘肅 嘉峪關 735100）

1 背景介紹

甘肅酒鋼集團西部重工股份有限公司主要經營模式是按照客戶指定規格制造產品，以“訂單生產”，根據不同客戶的不同要求，產品的規格、交貨日期、價格都不一樣，是多品種產品的裝備制造企業，一直以來慣用“成本+利潤=售價”的思維模式，在變化劇烈的市場中，如何對多品種生產的產品進行切實有效的核算管理，如何將反映市場價格動向的訂單直接傳達到制造部門，“阿米巴”經營導入了一種變革的思維模式“售價-成本=利潤”，如何實現銷售最大化，成本最小化，為了盡可能多的取得訂單進而獲得收益和爭取競爭優勢，需要采取相應的措施來改進目前的管理方法。

2 實踐目的及意義

推行“阿米巴”經營模式，以市場為導向，堅持市場化原則，運用市場倒逼機制，進一步劃小核算單元，激發全員主觀能動性，實現全員、全方位、全過程參與經營，培養各經營單元目標意識、成本意識和算賬經營意識，緊貼市場實際，以利潤最大化為目標，不斷提升企業市場競爭力，體現“裝備工業文明，成就員工價值”。通過“人單合一”三張表評價機制堅持問題導向、目標導向和結果導向為工作主線，以內部模擬市場化運營為載體，運用“阿米巴”管理落實“工夫下在現場、基礎打在班組”理念，切實實現生產運營管理和經營成本管控等方面的精細化管理。

3 具體內容

3.1 “阿米巴”經營管理運用

1）體系建立：公司初步確定了“阿米巴”經營實戰指南，在指南的引領下，建立完成了“阿米巴”內部價格體系、核算體系、績效分配體系、對標對表體系。16 個經營單位設立83 個巴開始上報“阿米巴”日報表，推行“日核算、周分析、月總結”的核算模式。按照家庭記賬本的方式，每日對收支情況進行統計；班組級“阿米巴”經營基本趨于常態化，算賬經營的意識已逐漸根植于每位職工心中，“阿米巴”經營在提高效率和節約成本。適用于目前:一是市場競爭激烈，產品供過于求，庫存積壓，企業堅持以總成本為基礎定價，市場難以接受的被動局面；二是將制作成本作為各制造單位的成本控制點，通過三級“阿米巴”建立，將成本管控貫穿于各個生產環節，樹立控制成本人人有責，提升績效也人人有責的全員經營理念。

2）制度保證：保證實際的經營活動順利開展，讓阿米巴經營正確發揮功能，生產經營管理部制定完善經營管理所必需的公司內部規則并且明確規則的意義和目的，設立標準為符合公司基本思想和價值觀即讓公司經營具備正確的判斷標準、反映全公司共有的經營哲學，反映經營高層的方針。從經營角度出發如實反映經營情況，正確迅速反映經營信息等方面充分考慮后著手制定了阿米巴經營正常運行的基礎制度。

3.2 “阿米巴”經營管理與大項目“人單合一”評價三張表應用實例

3.2.1 用市場倒逼機制來進一步控制成本和工期

項目“人單合一”三張表運用原則，營銷部通過招標拿到訂單以后第一張成本表完成，將訂單交給分廠巴，分廠巴通過拆圖申報采購巴和外協巴，通過招標后第二張成本表完成，生產運營管理部對利潤調整以后將生產計劃下發給制造單元“阿米巴”，從第二張表到第三張表由各“阿米巴”按照成本倒逼方式，對訂單利潤和工期進行重點考核，最終目的追求“費用最小化、利潤最大化”。

3.2.2 項目實例（見表1）

表1 “人單合一”大項目管理評價分析表

3.2.3 “阿米巴”經營管理與“人單合一”評價融會貫通如何將成本指標量化（數字化）

表中數據反映了三個不同時點各項成本費用的變動情況，第一張表是承接訂單企業目標利潤為150.71 萬元，第二張表是依據“阿米巴”經營理念將各項成本劃分至部門“阿米巴”和分廠“阿米巴”運用既定的價格體系確定買賣結算價格，預期利潤為267.53 萬元，第三張表依據“阿米巴”實際經營數據計算最終利潤為277.53 萬元，凈利潤增加81.47 萬元，其中：采購巴管控成本主要包括采購部負責采購的原材料、標準件、油漆成本節支88.96 萬元，外協巴管控成本包括風電附件及外協制作成本節支1.15 萬元，風電巴管控成本包括直接人工和動力能源、相關費用等扣除財務費用超支7.99 萬元，報價時考慮上繳利潤和期間費用，利潤率按7%計算，運用阿米巴管理經營，人單合一評價表計算最終利潤率為11%比目標利潤增加了4%。

“阿米巴” 績效體系運用，構建企業命運共同體，讓員工有尊嚴、企業有價值，實現全體員工精神與物質兩個層面的幸福，感受到工作的價值，企業的認可。績效分配讓我們感覺到所做工作的意義和價值所在，并引領我們工作的努力方向。采用“阿米巴”經營管理績效分配體系，運用“人單合一”評價方式，依據利潤增減金額按照“巴”兌現獎懲，實例項目中采購成本節支獎勵采購巴4600 元，風電巴制作成本管控超支，考核風電巴8000 元，獎懲有理有據在“人單合一”評價實施過程中參與人員能切身感觸到在為用戶創造價值的同時獲得自身價值，做到了我的用戶我創造、我的增值我分享、我的成功我分享，這或許就是企業生生不息，持續成長的保障。

近年來，伴隨著移動互聯網、智能制造、人工智能、大數據和云計算等新技術的加速應用，我們看到新工業革命正在加速向我們走來，這勢必對公司制度、生產組織管理方式、工作管理方式產生更深刻的影響。面對多元化的管理理念和方法為了企業更快更好的發展，我們要記得今天的“新”就是明天的“舊”，只有不斷發現和完善我們的管理理念和方法就一定能為企業呈現出更多未來的“新”。