“卡游”風靡的背后，幾分歡喜幾分憂

劉漫

最近頻繁有媒體爆出：某某小朋友為買動漫卡片，使用壓歲錢或者免密的電子支付累計支付高達數千元，家長要求退費未果。家長們也不難發現，在各類商店里擺放著各式各樣的不同包裝的卡片，特別是校園周邊，每天都有大群孩子圍在一起買卡、拆包裝、挑出其中的一兩張，而扔掉其余的。家長們百思不得其解，叫苦不迭。

什么是卡游，又為何有如此魔力？

1卡片屬于動漫周邊產品

“卡游”是熱度極高的動漫周邊產品。只要有火熱的動畫片一上映，卡游公司便會第一時間生產出一系列的卡片。目前市面上最受歡迎的卡游是奧特曼卡牌產品、斗羅大陸等，孩子們通過購買收集卡牌獲得自己喜愛的英雄和怪獸。以奧特曼為例，奧特曼卡通人物形象豐富，有數百個，其中比較有名的就有四五十個。同時，奧特曼卡片的設計方式復雜，且不斷更新版本，因此奧特曼卡片的數量是無窮無盡的，要想湊齊一套完整的奧特曼卡片難度是可想而知的。

2卡片被賦予等級，版本繁多

卡片的設計者會賦予卡片人物屬性、各種形態、卡片星級、稀有等級等。卡牌版本常見的有經典版（普閃）、豪華版（全閃）、傳奇版（立體）、榮耀版、星辰版、星云版、炫彩版和周年紀念版等。現在又新出了透明卡、彩虹卡、簽名卡等。商家還經常推出換卡活動，即多少張低級卡換一張高級卡等活動。復雜程度不言而喻。

3卡片是盲盒銷售，不確定性強

也許是為了增加趣味性和成癮性，卡片的銷售方式為盲盒銷售。生產廠家把數張卡片裝進了一個個的包裝袋和鐵盒中，從最低兩元一包，到十元、二十元、甚至數百元不等進行銷售。里面的卡片是隨機的，當然價格越高，出現稀缺珍藏卡的概率就越高。只有打開之后，才能發現此次購買獲得的卡片是什么，是否稀有。此種銷售方式不僅吸引了許多小孩子，就連很多成年朋友也會深陷其中，沉溺于開盲盒的樂趣，不能自拔。

卡游風靡背后的心理動機有哪些？

1英雄崇拜

奧特曼系列是日本動畫特攝系列英雄，相關動畫片以及周邊玩具產品在中國都有極高的人氣。孩子們特別喜歡看奧特曼與怪獸的搏斗，保衛城市和地球，覺得特別酷、特別帥。在他們眼里奧特曼就是擁有著神奇力量的英雄，戰無不勝。小孩子想要收集奧特曼卡片就是表達對英雄人物的崇拜，奧特曼成了他們一個“移情”對象。孩子們希望自己也能擁有特殊的力量，也想成為下一個拯救地球的奧特曼。

2從眾心理

身邊的同學、朋友大多數都買了卡片，還經常聚在一起比卡、斗卡，玩得很開心，這也促使一部分沒卡的孩子開始蠢蠢欲動，激發了對卡片的心理傾向程度，不知不覺或不由自主地想要參與其中。通過買卡、收集和分享這些行為，很快就有了和身邊同學交流的話題，有了游樂的載體，使孩子們很快融入到玩卡游的這個大群體中。

3投射心理

小孩子會把卡片畫面中的人物身份代入到自己身上，去體驗各種幻想類情節。一群孩子就這樣開始了角色扮演的游戲，將自己投射到某個奧特曼人物身上，瞬間就假設自己擁有這個地位和能力，開始互相戰斗和交流。孩子們通過投射游戲獲得現實生活中沒有的地位和能力，玩起來有極強的代入感和愉快感，小小的卡片游戲能夠讓小孩子以較小的代價就體驗到尊重和自我實現。

4比較心理

孩子們很喜歡斗卡，就是把自己厲害的卡片拿出來，與同伴比較，看看誰的卡更厲害。“我的卡比你的卡稀有度高！”“我的卡防御力更強！”無論是舊卡與新卡比較，還是自己與他人的卡比較，只要比較一旦產生，就會產生心理上的落差。有更高稀有度卡的孩子可能會表現出炫耀的心理，實現自我感覺良好的高自尊狀態。沒有高端卡的孩子可能會表現出自卑的心理，表現出缺乏自信的低自尊狀態。

5博彩心理

卡片盲盒的銷售方式，使得購買充滿了各種不確定性，這就像博彩，就是這種不確定性，以及有可能帶來的超預期結果，讓孩子們欲罷不能。拆開包裝后大部分情況可能出現的問題是：卡片重復或者是低端卡，偶爾也能抽到高級卡。這就導致了很多孩子沖動消費和過度消費。

6邊際效應

卡片收集是邊際遞增效應，越買越想買，因為想要收集齊某個系列的整套卡片，集齊最后那一張卡片時愉悅感、成就感最強，而小朋友的卡冊里永遠少了那么一張卡。因此對小孩子來說，卡片復購率很高。

7沉沒成本效應

當孩子們為買卡、收集卡片花費了一定的金錢和精力之后，如果中途選擇放棄，就意味著前期的所有堅持和付出都將化為泡影。孩子們為了使自己前期的堅持和付出有回報和價值，往往還是會選擇繼續堅持買卡，不離不棄，買完一個版又一版。在買卡的道路上越走越遠。

滿足內心需求，樂享歡樂童年

值得我們思考的是：卡游是一把雙刃劍，有利亦有弊。玩得適度，能豐富想象力，增強交際能力，帶來快樂;玩得過度，就會沉溺其中，浪費金錢和精力，甚至耽誤學習。無論作為家長、老師，還是同樣喜歡“盲盒游戲”的成年朋友們，都應該調整好心態，正確看待卡游及其他盲盒游戲，運用心理學知識，理解內心的心理需求，給予孩子積極的情感支持和正確的引導。更多地關注孩子的健康成長，成為孩子們的良師益友，讓孩子們擁有健康快樂的童年，擁有幸福健全的體魄。