工具類App的下一個風口：今天，我們聊一聊顏值經濟這回事

李星

工具類App是人們手機之中常用的基礎應用，基本上人們手機系統之中有什么功能都能對應第三方的工具App，為人們的移動手機生活帶來了巨大的便利，但是工具產品本身由于功能單一、用戶使用頻次相對較低、用完即走、停留時間相對較短等原因導致產品變現天花板相對比較低，即使開發者引入廣告模式還會擔心影響用戶體驗。

然而，事實是否真的如此？

至少在圖像工具應用產品之中，上述的痛點很大程度上被避免了，比如美圖秀秀、輕顏相機等除主打自拍濾鏡、圖像動漫、海報設計效果外，還搭建了類似小紅書那樣融合圖片、短視頻、直播于一體的內容社區，從而加深年輕用戶使用產品的粘性；其他圖像應用的功能也越發場景化、趣味化形成差異化的特色，比如用戶在短視頻作品之中用戶通過使用Faceu激萌添加一些有趣的貼紙；比如嗨來電、最美壁紙將手機桌面、壁紙甚至是來電畫面的設置與用戶上傳圖像、視頻等結合在一起等。

由于圖像工具產品還屬于“顏值經濟”范疇，用戶相對更為年輕化、活躍度較高、社交分享意愿強、工具使用滲透率占據網民數量的40%左右，以女性用戶為主，這樣豐富、優質的流量一旦被開發者充分運營好，就能挖掘出其他開發者難以想象的巨大商業潛力。

圖像應用工具產品的商業化探索

首先，流量變現天花板較高的是電商模式。由于圖像應用工具產品用戶群體與國內服裝、美妝、母嬰、童裝等電商平臺大體重疊，引入電商消費場景可謂是“近水樓臺先得月”，比如美圖秀秀通過直播打通美拍，利用自身用戶場景探索美妝電商特賣，或與品牌商聯名推出定制產品等。當然，電商變現模式產品主要以小而美的聯名爆款為主，要論GMV規模，圖像應用開發者的電商業務與唯品會、聚美優品等垂直電商平臺相比供應鏈依然是短板，而與綜合電商平臺相比消費場景不夠成熟，更容易演變為其他電商廣告主的流量池。

其次是開發者積極探索軟件付費使用的to C模式，讓繳費會員用戶能夠擁有更高階的使用權限，比如美圖秀秀推出專業證件照、定制照片書、老照片修復等付費應用；輕顏推出VIP用戶等等。往往流量越大、越是有特色的產品能夠應用這種模式，并能夠結合用戶需求開發出體驗更高的功能，以維持用戶付費率。除了上述電商模式與會員模式，圖像工具應用產品最重要的模式是廣告模式，并且開發者可以通過“電商模式+廣告模式”或者“會員模式+廣告模式”，讓產品的流量變現變得更為均衡、穩定。

如何在保護用戶體驗的前提下，通過廣告方式抬升產品商業化的天花板呢？國內頭部圖像工具產品比如美團、輕顏等App創新采用“工具內容化”、“應用媒體化”的流量運營策略：以滿足用戶的圖像美化為基礎功能，產品覆蓋圖片分享、短視頻社區、直播種草等多場景，讓用戶應用實現“Save time”到“Kill time”轉變。美圖的“美志”社區鼓勵用戶分享UGC內容、并打通美拍的用戶賬戶，鼓勵用戶關注以維系用戶粘性；輕顏的“更多風格”搭建垂直化內容社區進行精細化運營等，這種“美顏工具+內容社區+深度服務”的運營模式使得圖像工具產品能夠接受開屏廣告、社區內信息流廣告、激勵視頻廣告、插屏廣告等多種廣告曝光和展現而沒有違和感，廣告效果較好，從而讓圖像應用工具的開發者憑借廣告模式無需擔心盈利問題。

圖像工具產品廣告模式如何實現可持續運營？

一般工具應用廣告，要么是商業化團隊自行招商，由產品經理在后臺設置和投放廣告；要么開發者與數字廣告平臺合作。由于廣告主對投放的廣告展示時間、曝光量、人均展示次數、點擊人數、轉化效果等需可視化查詢，以便隨時調整投放策略，對廣告在產品之中以什么樣的形式展現更有效果需要專門機構進行落地，因而開發者與廣告平臺合作逐漸成為了主流。而圖像應用工具由于用戶相對較多、流量較為活躍，屬于很多人廣告主認可的優質流量，因而很多圖像應用產品入駐廣告平臺時往往也是受推薦和扶持的開發者。

結合穿山甲發布的《圖像工具行業應用流量變現報告》顯示，國內圖像工具應用如美圖秀秀、黃油相機、最美壁紙等入駐了穿山甲平臺成為流量主，其商業化在流量變現與用戶體驗之中找到了平衡狀態，與以往其他廣告模式相比，開發者與穿山甲合作投放有以下3點優勢：

（1）與以往用戶被動接收一些簡單粗暴的廣告相比，穿山甲平臺投放的廣告用戶沉浸感、參與感有明顯提升。

一般廣告只有出現在特定場景以及相對精準的用戶那里才會變成一條“信息”，從而最大陷入降低干擾。圖像工具開發者與巨量引擎廣告平臺推薦一些信息流廣告植入到直播、短視頻內容社區之中，用戶本身可以屏蔽不喜歡的廣告；平臺與廣告平臺合作可以推送專門設計的小游戲廣告鼓勵用戶試玩，激勵視頻廣告播放之后用戶可以獲得類似VIP用戶的獎勵等等，這些廣告轉化效果更高，從而提升開發者變現效率。此外，內容社區也可以鼓勵一些商戶入駐，比如婚紗或者影樓等商戶上傳作品、設計師通過賬戶發布作品等，這些自發的廣告行為有助于培養產品的商業和消費氛圍。

（2）與以往廣告實現全量展示不同，穿山甲投放廣告在App之中是以場景化呈現，減少流量浪費，有助于提升工具產品應用的用戶流量價值。

以App開屏廣告為例，一般新用戶第一次使用產品就不適合在開屏推送等待時間超過5秒的廣告；比如通過了解用戶美妝風格從而針對性推薦相應化妝品等，這些產品所投放的廣告因為投放精準而更具效果；比如穿山甲能讓開發者屏蔽廣告效果較差的行業種類并對品牌商進行嚴格審核；穿山甲在長期投放實踐中摸索出可根據工具應用產品的用戶可接受的人均展示次數針對性投放廣告次數等。當流量廣告轉化價值得到廣告主認可后，流量的用戶點擊溢價比如oCPC、oCPS等隨之逐步上漲。

（3）與以往工具投放廣告會“掉用戶”、“脫粉”，現在與廣告平臺合作的投放過程不僅能夠實現流量變現，還能幫助開發者實現用戶增長。

圖像工具產品與穿山甲平臺合作不僅能夠實現流量變現，還可以實現用戶增長，在穿山甲平臺上買量獲取新的用戶，除了抖音是產品圖像工具產品的天然的公域流量池外，還能與其他工具應用產品用戶互相共享私域流量。

不難看出，穿山甲為圖像工具開發者提供的合作支持覆蓋了產品功能、廣告場景、運營優化、用戶增長等維度，是定制化的商業閉環解決方案，從而保證圖像工具開發者在廣告變現上實現可持續運營。

圖像應用產品的生存狀況給廣大產品開發者的有益啟示

在資本寒冬階段，很多互聯網創業項目融資艱難，一些非to B的工具應用產品由于盈利模式不清晰而成為資本市場的冷門，如何自立更生、跑通商業模式，國內頭部的圖像應用產品活的“有聲有色”、“閑庭信步”值得很多開發者最大的啟發就是——廣告變現的商業模式依然是廣大互聯網創業者尤其是工具產品開發者的“救命稻草”。

廣告變現并不是透支用戶流量，只要廣告審核得當，投放技巧合理、廣告種類和廣告展現相對巧妙，就能實現廣告主效果精準、開發者盈利變現與用戶便捷消費的“多贏”；而開發者對廣告流量變現也“急不得”，工具產品工程師、產品經理要先為廣告模式運行創造一個良好用戶社區化運營空間，用戶內容分享、用戶賬戶的粘性、私域流量積累等內容生態的培育，越來越成為廣告模式可持續生長的“土壤”。往往有媒體屬性的開發者會更受廣告平臺的歡迎。

當然，所有開發者在商業化遇到瓶頸時候都可以與廣告平臺共商對策，比如在廣告篩選、展現、點擊、轉化等多個環節之中必須與廣告平臺通力合作；開發者除了視廣告平臺為商業化助手外，還可以積極參與廣告平臺的營銷生態建設之中：比如入駐廣告平臺、參加平臺組織的商業化培訓、積極與運營經理交流變現經驗、待廣告流量變現有效果之后再投入一定費用參與買量拉新等等。

盡管開發者可以選擇不同的廣告平臺，但要確定長期戰略合作伙伴，在阿星看來，至少需要“三看”：一看平臺上的廣告主數量和質量；二看廣告投放數字化水平；三看結算周期。從美圖、輕顏、Faceu等頭部圖像工具應用產品優秀的商業化實踐成果來看，這些開發者相對比較穿山甲，這與穿山甲共享巨量引擎廣告主資源，累計達10萬客戶之多；作為巨量引擎對外聯絡其他開發者的平臺以及移動廣告創新的前沿，數字廣告投放效率相對較高，并且結賬周期短。

據了解，穿山甲面向所有成長中開發者推出扶持激勵項目——“新星助推計劃”，包括“成長轉向基金”、Growth Lab、“開發者成長中心”等覆蓋對開發者的收益獲取，應用推廣產品能力訓練、技能培訓支持等，其中“穿山甲成長學院”為開發者提供了相對系統的商業化培訓課程，能夠成為商業化的充電站、幫助廣大開發者商業化之路走得更順暢。

結語

圖像工具應用商業化比較成熟，在電商模式、用戶付費等方面有了初步探索，在主流的廣告模式應用上呈現出了眾多的亮點和優勢，克服了以往工具產品的商業化痛點，對比其他App生存狀態，比很多人想象之中活的要好得多。

圖像應用與廣告平平臺是合作伙伴，廣告平臺不僅能讓產品的流量變現能力大增、產品發展更為穩健，還是整個互聯網不同品類、行業、領域的流量生態服務者與商業化賦能者，其成熟方法論能在其他工具產品、互聯網產品的變現和增長過程中廣泛應用、大放異彩。