“罐圈兒”女皇

任麗艷

20余年，奧瑞金用“3分錢”易拉罐征服了諸多大廠，躍居國內金屬包裝行業領軍地位，創始人關玉香由此成了“罐圈兒”女皇。

1994年，退休后的關玉香，創立了海南第一家金屬罐包裝公司——奧瑞金。從此，金屬罐包裝行業多了一個叱咤風云的“女皇”。

在她的帶領下，奧瑞金從僅有一條生產線起步，迅速發展成擁有40多條生產線的行業龍頭，年制罐能力達到80億套。

旅游中獲得“靈感”

1990年，關玉香從北京儀表廠退休。對大多數人來說，退休后就要樂享生活，關玉香卻毅然選擇了別樣的人生——創業。

有著30余年儀表廠工作經驗的關玉香，決定從自己熟悉的領域入手，創辦了精益儀表公司。

然而，由于行業整體飽和，名不見經傳的小公司與老牌工廠相比，不具有任何競爭優勢，再加上關玉香僅有技術上的優勢，在企業管理方面卻是個“門外漢”，此次創業最終以失敗遺憾收尾。

第一次創業失敗后，她決定和家人去海南旅游度假，暫時給自己一次喘息的機會。也正是這次度假，讓關玉香創業的腳步越邁越大。

細心的關玉香發現，海南地區飲料市場發展得如火如荼，但做包裝和罐裝的工廠卻很少見。當時咖啡、椰汁、芒果等飲品極受歡迎，但包裝卻非常簡陋，商家大都用袋子或杯子直接賣，好一點的用玻璃杯包裝。包裝這一“硬傷”使優質飲品無法打開更遠的市場。

一個大膽且超前的想法閃現在關玉香的腦海：在海南創建一個金屬制罐廠！

“做事，要么不做，做就要做到最好。”這是關玉香的做事準則。她立即行動，用東拼西湊的30萬余元，在人生地不熟的海南文昌小城組建了一個只有16名工人，1條生產線的制罐工廠，名為海南奧瑞金包裝實業有限公司，開始了用“3分錢”的易拉罐征戰海南包裝市場的創業之旅。

絕境中“牽手”紅牛

萬事開頭難。關玉香創辦的奧瑞金起初由于規模小、生產線少，無法與老牌企業形成競爭，只能與一些小廠合作，舉步維艱。

1995年，紅牛進入中國市場，急需易拉罐供應商。這一大單吸引了所有易拉罐供應商的注意力。

紅牛給所有供應商潑了一盆冷水，對外包裝提出了新的技術要求——焊縫必須用粉末補涂。這一技術對當時的供應商而言，只聽說過但從未見過，一時間難倒了眾多“英雄企業”。但也是這一要求讓當時的小廠奧瑞金有了第一張“入場券”。

關玉香把此次機會視為救命稻草。

“必須掌握粉末補涂技術，只有與國際接軌，企業發展才有未來。”關玉香拿出所有積蓄，當機立斷讓兒子周云杰去國外尋求技術支持。幾番周折，最終在新加坡購買到技術，引進設備和專業人員，將粉末補涂這一先進技術引入中國。

經過充分的準備，關玉香開始了和紅牛的艱難洽談。當時，紅牛是國際暢銷品牌，而奧瑞金僅僅是一個沒有人脈、沒有人氣的小廠，自然是不相匹配。紅牛拒絕合作，這激發了關玉香身上的那股韌勁一定要把這單生意做好。

為拿下訂單，年近60歲的關玉香，前前后后“41顧”紅牛廠家，2個月時間里往返海南-深圳-廣州之間，總里程達6萬千米。從產品設計、制版印刷再到罐子成型，每一個細節關玉香都精益求精。一次次地設計

否定

修改

退回，不僅沒有擊退關玉香，反而更加堅定了與紅牛合作的決心。

最終，紅牛被關玉香認真的態度、執著的做事風格和不服輸的精神所打動，放心地將訂單業務交給了奧瑞金。

成功生產出符合紅牛標準的易拉罐，領先國內行業水平5年。關玉香為奧瑞金的后續發展打下了基礎。

“追隨”中嶄露頭角

有了紅牛這個“金主”后，奧瑞金生產的易拉罐開始打開銷路，創下了一年81億元的高收入。

本以為有所發展的奧瑞金會開始尋求更多的合作伙伴，但關玉香卻采用“追隨式”的策略，即紅牛開拓市場的地方就會出現奧瑞金的身影，只做紅牛的“小迷妹”。

1997年，紅牛決定在北京建廠。關玉香緊隨紅牛的腳步，在距離紅牛工廠800米的地方選址。當時有很多員工反對，還有技術人員鬧離職，只有關玉香知道，紅牛對奧瑞金意味著什么。她堅決不妥協，力排眾議，化解了這場危機。

2003年，紅牛拓展到湖北地區，關玉香不僅義無反顧地緊跟紅牛來到湖北，為便于在生產、管理等方面達成一致，還決定與紅牛共用一個園區。隨后，紅牛在廣州建立第3個工廠，關玉香的奧瑞金與紅牛不僅“共生”，甚至將食堂、宿舍等搬到了一起，“混居”的生活正式開啟。這種做法不僅提高了效率，也節省了大量的物流費用。

她認為“追隨式”實際上是不同的投資方式：跟著客戶就地建廠，不僅可以減少運輸成本，也相對節約了很多資源，可謂一舉兩得。

成功“抱大腿”紅牛后，奧瑞金開始在行業內嶄露頭角，不僅將旺旺、青島啤酒、加多寶等產品收入囊中，同時成為了紅牛飲料在中國市場唯一指定的易拉罐供應商。

隨后，關玉香建設性地提出“合作共贏關聯體”的管理模式，力爭與上、下游企業形成鏈條式發展。與上游供應商蘇德羅尼克和材料供應商寶鋼、PPG、GRA CE等單位保持長期的原材料和設備的供給戰略結盟，實現強強聯合;與下游的客戶，如紅牛、加多寶、伊利、中臣番茄等企業結成需求供給的戰略聯盟，保證互惠互利;同時與國際企業、行業研究中心保持合作關系，注重個性化定制和新技術產品的交流互通，實現一體化發展新模態。

自此，奧瑞金插上了騰飛的翅膀。

2012年，奧瑞金成功上市，成為國內金屬罐包裝行業的領軍者。在隨后的發展中，奧瑞金的營業收入從2016年的76億元，增長到2021年的120億元，百億包裝帝國初具規模。

發展中專注科研

關玉香曾經深有感觸地說，“要想生產出高質量的產品，一定要依靠先進的技術及設備”。

關玉香先后從美國、英國、德國、瑞士引進先進生產線，從英國、以色列等國家引進先進的檢測儀器、試驗設備，強化原材料、產品理化檢驗及試驗，為公司的新產品開發、新材料的應用創造技術條件。1999年，關玉香抓住國內番茄出口沒有罐裝這一市場空白，幾經求索，研制出對奧瑞金和中國包裝業都具有開創意義的539#薄板制罐。

在產品研發方面的投入，關玉香從不含糊。她先后在北京、上海等地成立研發中心，每年在產品研發方面花費幾千萬元，確保產品的選材、設計等方面嚴格按照國際標準完成。在此基礎上，奧瑞金自主研發了國內前端的覆膜鐵生產技術及終端應用開發體系。

從2000年開始，關玉香帶領公司通過技術創新開展了二次冷軋鐵的研究應用。目前，已經可以生產出0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，并且成功研發低于0.12mm的超薄罐制品，比原來的要薄，比原來的也更漂亮，可以節約1/3左右的馬口鐵，生產成本下降，市場競爭力得以提升。

新的科技浪潮下，關玉香選擇順勢而為，開發智能包裝形式，“一瓶一碼”提升了產品的防偽性，保證了罐裝產品的可追溯。同時，關玉香嚴格按照食品安全標準大膽創新，研制出鐵罐與鋁箔結合的午餐肉包裝，保留了食品風味，保證了食品質量。

關玉香認為，奧瑞金從金屬罐裝小廠走到了今天，是一個個科研成果給奧瑞金帶來了實際效益。奧瑞金的年度財報顯示，2019年奧瑞金實現營收93.69億元，凈利潤也達到了6.83億元。2020年，在新冠肺炎疫情影響下，奧瑞金依舊實現了傲人營收，并在2021年達到120余億元的市值，一步步走向國際金屬包裝行業前列。

“找準定位，然后做到極致”。未來，關玉香帶領奧瑞金將繼續追求“包裝名牌、名牌包裝”之路。