女紅旅游產品品牌推廣研究

惠中 王蕾

[摘 要]舉凡婦女以手工制作的，皆稱為“女紅”，自古以來皆由母女、婆媳世代傳襲，因此又稱為“母親的藝術”。婦女們透過一針一線，寄寓了對圓融生命的期盼與親人家庭的情思，是中國人情之美的展現，也是民族藝術的生命根底。中國女紅坊的創立，致力于推展現代中國女紅藝術，讓女紅藝術走入現代生活，提升生活品質。文章旨在為秦皇島市女紅坊精心策劃，通過分析人口環境、政策環境、經濟環境、社會文化環境、地理環境，并在此基礎上進行女紅坊品牌策劃方案設計，以達到女紅坊產品以旅游產品的形象對外推廣的目的。

[關鍵詞]女紅;品牌推廣;策劃;旅游產品

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.07.126

女紅（gōng）——女性從事的針線活類傳統技藝，是我國非遺的重要組成部分。河北秦皇島女紅文化源遠流長，河北省首家“女紅坊”落戶秦皇島，秦皇島婦女手工業服務中心成立后，有2.12萬名巧女從事女紅產業的產、學、研，年創產值8億多元，推進女紅產業發展，實現了婦女就業創業與傳承傳統手工藝的雙贏。為大力發展婦女手工業，不斷拓展婦女創業就業新空間，秦皇島市婦聯從支持幫助婦女找準就業創業著力點的角度出發，深入開展“巧手創富工程”，鼓勵引導城鄉婦女制作富有地方特色的手工藝品和旅游紀念品。

1 品牌推廣環境分析

1.1 宏觀環境

1.1.1 人口環境

（1）本市人口。秦皇島市2014年年末全市常住人口306.45萬人，較2013年年末增加1.93萬人。人口出生率為11.26‰，死亡率為6.28‰，人口自然增長率為4.98‰，比2013年提高1.07個千分點。全市城鎮化率52.02%，比2013年提高2.38個百分點，比全省平均水平高2.69個百分點。

秦皇島市有漢族、滿族、回族、朝鮮族、蒙古族、壯族等42個民族，少數民族人口主要集中在青龍滿族自治縣，撫寧區西河南村是河北省唯一的朝鮮族聚居村。

（2）秦皇島暑期游客人口數量。2019年7月上旬，全市旅游景區共接待游客139.82萬人次，同比增長2%，門票收入4881.31萬元，同比增長0.7%。根據市政府公布的秦皇島市人口數量統計，秦皇島市具有民族包容性，其中有漢族、回族、滿族、朝鮮族、蒙古族等42個民族，有利于推動女紅坊的傳統民族性的創意發展，也能夠傳承少數民族的傳統文化，帶動少數民族婦女就業。

1.1.2 政策環境

按照文化部、財政部印發的促進特色文化產業發展的文件顯示，特色文化產業是指依托各地獨特的文化資源，通過創意轉化、科技提升和市場運作，提供具有鮮明區域特點和民族特色的文化產品和服務的產業形態。推動特色文化產業發展，從優秀傳統文化符號中提取有價值的素材，將優秀傳統文化特質融入文化產品中，開發出人民群眾喜聞樂見的產品，既豐富群眾的精神文化生活，又擴大文化消費，既能保障其基本的文化權益，又能增強中華民族凝聚力，在潛移默化中實現社會主義核心價值觀的培育和弘揚。

1.1.3 經濟環境

根據數據統計，2019年家庭支出文化消費呈上漲趨勢。文化消費表明人們對精神文化追求越來越高。所以，文化消費增強趨勢是我們邁向小康和富裕道路上必然出現的一種新趨勢。這對于女紅坊的發展是一個重要的機會，借此時機，更應將女紅文化推廣開來。

1.1.4 社會文化環境

我國是一個文明古國，有著悠久的歷史，文化藝術源遠流長。傳統的民間手工藝是民間手工藝人智慧的結晶，是最貼近自然和最能震撼人們心靈的藝術。在物質豐富的條件下，人們購買商品不僅是滿足生理需求，更重要的是獲得心理或精神上的享受。越來越多的文化產業如雨后春筍般蓬勃發展。女紅坊將傳統文化與現代創意完美結合，產品的實用性也符合現代人的購物需求。

1.1.5 地理環境分析

女紅坊位于山海關古城景區西門，距離天下第一關大約798米，步行13分鐘即可到達。暑期，山海關將迎來旅游旺季，與此同時購買旅游紀念品的人數也達到頂峰。這極大促進了女紅坊的發展。

1.2 微觀環境

1.2.1 企業內部

女紅坊收納了皮影、魚皮畫、琉璃等近30類400余種藝術品。通過“個體創作+女紅坊展示+基地加工”的“三位一體”的模式，形成手工業制品從創作、展示、訂單、包裝到規模生產的產業化發展模式。其主要經營產品種類為手工繡花鞋、陶瓷杯具、手工背包、工藝品擺件、手工錢包等。產品典雅精致，古風古韻，蘊含中華傳統文化，同樣為饋贈親人朋友的佳品。

1.2.2 消費者

女紅坊的位置位于山海關古城西門，這就決定了其購買時間為旅行途中;購買動機則可能是為自己或親人朋友購買旅行紀念品;至于品牌忠誠則很難形成，因為在旅游景區內主要的消費顧客還是游人。女紅坊主要經營產品種類為手工繡花鞋、陶瓷杯具、手工背包、工藝品擺件、手工錢包等，所以將其主要的消費者定為男、女青年游客。

2 企業品牌形象

女紅坊的品牌形象為“傳承、女性、手工、精美”，女紅坊位于鐘靈毓秀的秦皇島市山海關區，深厚的歷史積淀涵養了女紅的文化。精美絕倫的刺繡、形神兼備的烙刻、典雅質樸的紡織，傳統手工藝品綻放的奇光異彩為秦皇島平添了一份雋永氣質和文化內涵，使之更具古香古韻的味道，既是對非物質文化遺產的保護和傳承，也回應了現代快節奏生活下人們的思古幽情。

一種工藝講述一段歷史，一件作品傳承一種精神，秦皇島的女紅產業在歷史與現代的交融中，完成了作品傳承精神的挑戰。多類女紅作品中分別包含著質樸中不失精致，低調中彰顯個性，平和親近，對生活的追求等精神，將精神寄托在每一個作品中，使作品更具韻味與魅力。

3 品牌定位

秦皇島女紅坊的手工旅游產品形象為“典雅精致、形神兼備、古風古韻”，是一種傳統文化產業，消費者不僅可以在日常生活中使用，也可以作為藝術品擺放欣賞。作為旅游產品，可將產地即秦皇島繡在產品上以作紀念。

4 品牌推廣與傳播

4.1 推廣目標

短期推廣目標為擴大品牌的知名度，依托山海關旅游區吸引游客前來消費，提高女紅坊的盈利;中期則是在銷售量提升的情況下推動當地的手工業發展，達到擴大就業的目的;長期則是不斷擴大女紅坊的知名度，走出河北，走出中國，走向全世界，向世界展示中國的古代手工業，傳播中國文化。

4.2 推廣活動設計

4.2.1 宣傳標語

“鏤月織虹傳承母藝春秋卷，裁云剪水演繹女紅時代風”。

4.2.2 參加商業活動

參與本地商場平日的打折促銷活動，以“快贈快銷”為主題，將產品以贈品的形式向外推廣。例如在五一黃金周期間與秦皇島樂購、明珠等大型商場進行合作，凡是在店內購買超過199元以上的物品可贈送女紅坊小飾品一個，增加女紅坊的知名度和拉動大型商場消費者的購買行為。

本地企業舉行周年慶等活動時，將女紅坊產品以禮物的形式進行發放，以“合作共銷”的方式進行，比如與聯通或移動的企業合作，根據業績不同發放價值不同的手工作品。和大型家具商城例如“紅星美凱龍”全球家居商店合作，在商城內擺放一些相搭的配飾，吸引顧客，如有顧客需要可在紅星美凱龍商城直接購買。

4.2.3 車體廣告

在四道橋到山海關等多輛公交車上打廣告，其中包含廣告語“指間溢彩女紅坊，一針一線中國夢”，比較符合近期國情，女紅坊的logo放在顯眼位置，需要讓想了解的顧客一眼觀盡，具體聯系方式0335-3222336和具體位置河北省秦皇島市山海關古城西大街5-2放在右下角，主要經營產品也放在右下角，古樸服飾、經典刺繡、雕刻圖畫等放在右上角。

4.2.4 新媒體營銷

（1）加大淘寶店鋪的宣傳力度。在愛奇藝、優酷等視頻網站打廣告;百度、360等網頁上彈出淘寶鏈接窗口;在新浪微博上請大V轉發帶有淘寶店鋪鏈接的微博，同時轉發微博“購買商品聯系客服發截圖可享受包郵或打九折優惠”。

（2）微信公眾號推廣。關注女紅坊微信公眾號，贈送小飾品;轉發帶有微信號的二維碼到朋友圈，購買產品享9折優惠。

5 品牌資產保護

商標是商品的生產者、經營者在其生產、制造、加工、揀選或者經銷的商品上或者服務的提供者在其提供的服務上采用的，用于區別商品或服務來源的，由文字、圖形、字母、數字、三維標志、顏色或者聲音等組成，具有顯著特征的標志，是現代經濟的產物。在商業領域，商標包括文字、圖形、字母、數字、三維標志、顏色和聲音，以及上述要素的組合，均可作為商標申請注冊。經國家核準注冊的商標為“注冊商標”，受法律保護。因此，將“女紅坊”商標注冊，進行資產保護。

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