高校文化紀(jì)念品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)分析

付玉金 孫聰 潘青

[摘 要]高校文化紀(jì)念品作為校園歷史文化展現(xiàn)的典型產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)可以顯著提升學(xué)校知名度，推動(dòng)友校間的學(xué)術(shù)文化交流。文章以江蘇科技大學(xué)為研究對(duì)象，通過(guò)歷史文化追溯、問(wèn)卷調(diào)查與專(zhuān)家訪問(wèn)等方法，對(duì)當(dāng)前校內(nèi)文化紀(jì)念品的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究。結(jié)合紀(jì)念品生產(chǎn)實(shí)例與科技專(zhuān)利對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新性、美觀性、實(shí)用性進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)分析，將校園精神與特色文化融入校園文化紀(jì)念品。通過(guò)4P營(yíng)銷(xiāo)分析方法，借助現(xiàn)代 “互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)制定高校文化紀(jì)念品的具體營(yíng)銷(xiāo)管理方案，以推進(jìn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣，實(shí)現(xiàn)高校文化紀(jì)念品的文化宣傳、情懷寄托與經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞]高校;文化紀(jì)念品;特色文化;營(yíng)銷(xiāo)策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.20.092

近年來(lái)，隨著高校創(chuàng)辦數(shù)量的激增，各大高校對(duì)于自身的特色文化宣傳工作越來(lái)越重視，迫切地尋找能夠傳承校園文化、提升學(xué)校知名度的方法。校園文化紀(jì)念品作為一種以校園悠久歷史、獨(dú)特文化、特色景點(diǎn)為創(chuàng)作素材，以校訓(xùn)、校規(guī)為創(chuàng)作理念的情感寄托類(lèi)商品，是高校特色文化的重要載體之一。獨(dú)特新穎的校園文化紀(jì)念品，不僅能夠塑造良好的高校品牌形象，還能夠完整地傳承和弘揚(yáng)校園文化內(nèi)涵[1]。國(guó)外名校和國(guó)內(nèi)部分高校在校園文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中已經(jīng)取得理想效果，例如哈佛大學(xué)，其校園紀(jì)念品已然成為學(xué)校的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和重要宣傳平臺(tái)[2]。然而，江蘇省內(nèi)的大部分高校對(duì)于校園文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)還停留在初始階段，不能較好地發(fā)掘自身文化特色。結(jié)合美觀性與實(shí)用性對(duì)文化紀(jì)念品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，可以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出現(xiàn)代科技型創(chuàng)新紀(jì)念品，使學(xué)校在傳承文化、增強(qiáng)情感的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思想發(fā)展與教學(xué)質(zhì)量提高[3]。

1 高校文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

目前，國(guó)外高校高度重視文化紀(jì)念品開(kāi)發(fā)工作，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售多組建專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，校園紀(jì)念品開(kāi)發(fā)體系不斷完整，在有效提高高校知名度的同時(shí)，還在一定程度上創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)[4]。

相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)對(duì)于文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)工作仍處于初始階段。江蘇省內(nèi)，除南京大學(xué)等全國(guó)名校對(duì)文化紀(jì)念品進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)外，大部分高校的校園文化紀(jì)念品都處于初始期，沒(méi)有自己的紀(jì)念品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在已進(jìn)行紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的高校中，也存在著類(lèi)似的問(wèn)題。當(dāng)前大部分高校的校園文化紀(jì)念品主要存在以下兩種現(xiàn)象。

第一，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，校園文化紀(jì)念品在款式設(shè)計(jì)方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏創(chuàng)新性。全國(guó)各地高校，文化紀(jì)念品開(kāi)發(fā)多是單調(diào)地以校徽、校訓(xùn)為設(shè)計(jì)元素，以明信片、書(shū)簽等物品為載體設(shè)計(jì)產(chǎn)品。雖然引入高校元素，但是缺乏對(duì)其形與意的深層次延伸，同時(shí)缺乏科學(xué)技術(shù)與校園特色文化相結(jié)合的現(xiàn)代智能裝備應(yīng)用，導(dǎo)致校園文化紀(jì)念品一直在初始的“復(fù)制粘貼”階段徘徊，無(wú)法得到發(fā)展與提升。在生產(chǎn)品質(zhì)方面質(zhì)量低劣，多由于追求一時(shí)的美觀而導(dǎo)致生產(chǎn)低質(zhì)量化，特別是生活類(lèi)紀(jì)念品，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中忽視選材與實(shí)用性，甚至部分高校存在以次充好的現(xiàn)象，致使紀(jì)念品無(wú)法長(zhǎng)久保存，背離了紀(jì)念品的收藏價(jià)值與校園形象塑造價(jià)值。

第二，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段，首先是市場(chǎng)需求小，學(xué)校知名度的高低，在一定程度上影響了文化紀(jì)念品的銷(xiāo)售熱度。同時(shí)，作為校園文化紀(jì)念品銷(xiāo)售對(duì)象的校內(nèi)學(xué)生存在對(duì)校園文化的關(guān)注度較低、認(rèn)同感與歸屬感不強(qiáng)，缺乏校園凝聚力的現(xiàn)象[5]。其次是宣傳力度不足，高校校園文化紀(jì)念品宣傳依托傳統(tǒng)的單頁(yè)宣傳形式，宣傳方式單調(diào)且效果不佳，微信、網(wǎng)店等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)宣傳的關(guān)注度與應(yīng)用程度不足。最后是產(chǎn)品缺乏專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)校的紀(jì)念品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組建長(zhǎng)期處于初始階段，缺乏資金投入，大學(xué)生融資能力與風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，缺少領(lǐng)導(dǎo)型創(chuàng)業(yè)老師的指導(dǎo)與創(chuàng)新型學(xué)生人才的加入，無(wú)法形成高效完整的團(tuán)隊(duì)管理模式。

2 校園市場(chǎng)調(diào)查分析

為了更好地了解當(dāng)前大學(xué)生對(duì)校園文化紀(jì)念品的感知程度，從而實(shí)現(xiàn)更具建設(shè)性高校紀(jì)念品開(kāi)發(fā)，本文選取位于江蘇的科技大學(xué)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)問(wèn)卷分析，對(duì)大學(xué)生對(duì)高校校園文化紀(jì)念品的感知，給出的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如圖1所示。

分析調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，顯示本校90%的學(xué)生有購(gòu)買(mǎi)校園文化紀(jì)念品的需求，因此創(chuàng)新型校園文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是很有必要的。并且相對(duì)于書(shū)簽、明信片等傳統(tǒng)的紀(jì)念品，學(xué)生客戶希望開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在紀(jì)念意義的基礎(chǔ)上帶有更多的創(chuàng)意性和實(shí)用性，特別是能夠有自我參與的DIY紀(jì)念物品，教師領(lǐng)導(dǎo)客戶則希望開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在紀(jì)念意義的基礎(chǔ)上更具有美觀性和鑒賞性，既可以作為辦公室內(nèi)擺件，又可以作為友校文化交流禮品。同時(shí)，在銷(xiāo)售模式方面，多數(shù)客戶喜歡進(jìn)店選購(gòu)與網(wǎng)上預(yù)覽相結(jié)合的模式，在線上進(jìn)行部分商品的預(yù)選后，再進(jìn)店接觸體驗(yàn)紀(jì)念品實(shí)體，節(jié)省學(xué)生的課余時(shí)間。

本校的文化紀(jì)念品工作室處于創(chuàng)業(yè)初期階段。對(duì)比調(diào)查結(jié)果不難看出：首先，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)處于組建過(guò)渡階段，雖然具有一定開(kāi)發(fā)能力與校方支持，但是缺乏足夠的技術(shù)開(kāi)發(fā)后備資金，缺乏科學(xué)的開(kāi)發(fā)思路指導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，缺少校方就業(yè)導(dǎo)師的加入領(lǐng)導(dǎo);其次，傳統(tǒng)的單頁(yè)宣傳與宿舍傾銷(xiāo)方式會(huì)促使學(xué)生產(chǎn)生厭惡感，導(dǎo)致產(chǎn)品受排斥，營(yíng)銷(xiāo)效果減弱。校內(nèi)文化紀(jì)念品需要轉(zhuǎn)換宣傳方式，加強(qiáng)宣傳力度;再次，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品缺少新的滿足客戶購(gòu)買(mǎi)需求的校園文化因素融入，缺少對(duì)本校科技文化成果的吸收應(yīng)用;最后，工作團(tuán)隊(duì)忽視了以紀(jì)念品為主線的校園文化衍生品的開(kāi)發(fā)，損失紀(jì)念品的部分附帶價(jià)值。

在校園文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，校內(nèi)工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)迎合青年大學(xué)生追求新鮮事物、自由發(fā)展的性格，對(duì)產(chǎn)品的文化創(chuàng)新性形式進(jìn)行深入研究開(kāi)發(fā)，結(jié)合創(chuàng)新性、實(shí)用性、美觀性將校園文化內(nèi)涵、歷史與城市特色風(fēng)采有效融合[6]。

3 校園文化紀(jì)念品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3.1.1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

針對(duì)銷(xiāo)售主體對(duì)象為高校學(xué)生的情況，團(tuán)隊(duì)建設(shè)以在校大學(xué)生為主體，以校內(nèi)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師為領(lǐng)導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師科學(xué)有效的理論指導(dǎo)結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師的營(yíng)銷(xiāo)可行性建議下，充分利用學(xué)生在思維方法上的創(chuàng)新力、產(chǎn)品更新上的創(chuàng)造力。通過(guò)校企合作，由校外設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)知識(shí)的豐富、開(kāi)發(fā)手段的鍛煉，補(bǔ)全工作團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)上的不足，形成能夠快速捕捉學(xué)生消費(fèi)需求且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的高效工作團(tuán)隊(duì)。