歌爾股份企業(yè)“零件+成品”成長(zhǎng)戰(zhàn)略分析研究

張傳玲

（濰坊市重大項(xiàng)目服務(wù)中心，山東 濰坊 261000）

近年來，無論是從政治方面還是經(jīng)濟(jì)方面，國際形勢(shì)均比較復(fù)雜，國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩。2020年上半年受新冠疫情影響，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。根據(jù)國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)行業(yè)出貨量已連續(xù)三年同比下滑，2019年全球智能手機(jī)銷量為13.7億部。2020年全球疫情影響，一季度全球智能手機(jī)出貨量減少38%。盡管國內(nèi)外的形勢(shì)環(huán)境不確定性較多，但我國采取了一系列推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有效舉措，諸如推進(jìn)科技創(chuàng)新、減免企業(yè)稅費(fèi)等，由于新冠疫情影響在線辦公、在線游戲等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，企業(yè)電子配件、國內(nèi)5G新基建等行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。全球智能無線耳機(jī)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)/虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品2019年銷量分別為1.20億部、570萬臺(tái)，2020年分別為2.3億部、710萬臺(tái)。公司多年來堅(jiān)持“零件+成品”的一體化發(fā)展戰(zhàn)略，在微型聲學(xué)器件、光學(xué)、智能無線耳機(jī)等領(lǐng)域都取得了較快增長(zhǎng)。

一、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略管理

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和全局性的謀劃。

企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)戰(zhàn)略的分析與制定、評(píng)價(jià)與選擇以及實(shí)施與控制，是企業(yè)能夠達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理過程。企業(yè)戰(zhàn)略管理關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，其目的是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)不斷完善、不斷創(chuàng)新、螺旋式上升的過程。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)沿著經(jīng)營(yíng)方向所預(yù)期達(dá)到的理想成果，是將企業(yè)愿景與使命轉(zhuǎn)化為具體業(yè)績(jī)目標(biāo)的過程。

2.企業(yè)一體化戰(zhàn)略

所謂一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)由于自我發(fā)展的需要，根據(jù)自身實(shí)力向深度和廣度擴(kuò)大規(guī)模的一種戰(zhàn)略。可分為橫向一體化和縱向一體化。

橫向一體化是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的戰(zhàn)略。沿著物流方向向前延伸直接向最終使用者提供產(chǎn)品稱為前向一體化；逆著物流方向向后擴(kuò)張進(jìn)入原材料供應(yīng)范圍稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化統(tǒng)稱為縱向一體化。

二、歌爾股份“零件+成品”戰(zhàn)略

1.歌爾公司概況

歌爾股份有限公司于2001年6月成立，初期主要技術(shù)方向以聲光電為主，利用集成跨領(lǐng)域等技術(shù)提供系統(tǒng)化的聲學(xué)電優(yōu)化解決方案。隨著多年來的不斷發(fā)展，目前公司已在多個(gè)領(lǐng)域建立了綜合競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的服務(wù)客戶有微軟、蘋果、谷歌等眾多國際一線品牌。企業(yè)的產(chǎn)品從上游電子元件到下游整機(jī)產(chǎn)品都為客戶創(chuàng)造了很大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為消費(fèi)者帶來了很多實(shí)惠，企業(yè)產(chǎn)品深入產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并與多個(gè)頂尖企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2008年“歌爾聲學(xué)”上市，2016年更名“歌爾股份”，意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)不僅僅局限于聲學(xué)電領(lǐng)域，開始新方向的布局和謀劃。隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的蓬勃發(fā)展，歌爾股份開始順應(yīng)時(shí)代前沿科技潮流方向積極布局謀劃。歌爾充分利用原有領(lǐng)域的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新向外拓展，形成了智能家電、智能機(jī)器人、智能穿戴的新的布局方向。

2.歌爾股份“零件+成品”一體化戰(zhàn)略發(fā)展歷程

歌爾公司起家于聲學(xué)，向“零件＋成品”垂直一體化轉(zhuǎn)型，進(jìn)入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)聲學(xué)相關(guān)產(chǎn)品。

2012年首次提出聲、學(xué)、電解決方案；2014年向大聲學(xué)傳感器、可穿戴、精密制造等領(lǐng)域拓展；2015年從零件向下游成品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，圍繞客戶主機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行配件研發(fā)。

經(jīng)過多年發(fā)展，目前歌爾公司形成了三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為歌爾公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分為精密零組件業(yè)務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)和智能聲學(xué)整機(jī)業(yè)務(wù)。

歌爾公司多年來圍繞“零件+成品”戰(zhàn)略布局，成長(zhǎng)道路清晰。根據(jù)客戶需要還提供產(chǎn)品之間聲學(xué)解決方案。公司零件和整機(jī)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，整機(jī)拉動(dòng)零件，零件支持整機(jī)，整機(jī)零件互相帶動(dòng)、互相支撐，點(diǎn)面協(xié)同發(fā)展路徑清晰。

3.歌爾股份組件與整機(jī)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)分析

近年來，公司積極拓展智能機(jī)以外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，布局TWS耳機(jī)、VR/AR（虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)） 等市場(chǎng)，在智能聲學(xué)整機(jī)業(yè)務(wù)板塊取得快速增長(zhǎng)。公司是全球領(lǐng)先的電聲元器件供應(yīng)商，核心元器件與終端成品協(xié)同效應(yīng)凸顯，進(jìn)一步增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

從歌爾最新發(fā)布的年度報(bào)告，2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入576.1億元，同比增長(zhǎng)63.9%。“零件+成品”戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)顯著，規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

疫情影響逐步減弱，公司三、四季度營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)高增長(zhǎng)。受疫情影響，2020年第一季度和第二季度公司營(yíng)業(yè)收入增速放緩，分別為13.47%和15.61%。第三季度以來，在電商促銷和實(shí)體店?duì)I業(yè)銷售下，“手機(jī)＋耳機(jī)”的搭配促銷驅(qū)動(dòng)，耳機(jī)出貨量出現(xiàn)高增長(zhǎng)勢(shì)能。

歌爾聲學(xué) 2010 年切入蘋果供應(yīng)鏈，2018年歌爾股份開始為蘋果組裝 AirPods。受益于蘋果未來手機(jī)市場(chǎng)份額的提升，預(yù)計(jì)耳機(jī)銷量會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。除了蘋果耳機(jī)外，公司積極布局TWS耳機(jī)、AR/VR和智能穿戴等硬件，堅(jiān)持“零件+組裝成品”產(chǎn)品戰(zhàn)略。2020年全球TWS耳機(jī)出貨量達(dá)1.86億部。歌爾公司是全球VR主要代工商，AR/VR也是公司重要的布局方向。

（1）營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成分析

從表1中分析， 2017年至2019年，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入電子元器件占比很高，每年占營(yíng)業(yè)收入的比重高達(dá)96%以上。企業(yè)應(yīng)該保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，及時(shí)跟進(jìn)電子行業(yè)發(fā)展腳步，以客戶需求為導(dǎo)向，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，改良產(chǎn)品性能、外觀、結(jié)構(gòu)和工藝，緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，努力為消費(fèi)者和客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

表1 歌爾股份2017年～2019年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成

從歌爾股份營(yíng)業(yè)收入按照產(chǎn)品來劃分，可以看出企業(yè)營(yíng)業(yè)收入主要來源三大產(chǎn)品：精密零組件、智能聲學(xué)整機(jī)和智能硬件。精密零組件在三者中占比較高，智能聲學(xué)整機(jī)帶來的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，智能硬件營(yíng)業(yè)收入較弱，說明智能可穿戴電子產(chǎn)品和虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品還有較大增長(zhǎng)空間，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)電子消費(fèi)和5G發(fā)展步伐，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升營(yíng)收占比。

從營(yíng)業(yè)收入按地區(qū)劃分看，營(yíng)收主要來源于海外市場(chǎng)，并且比例高達(dá)80%，說明企業(yè)在國際市場(chǎng)被認(rèn)可，具有良好且穩(wěn)定的客戶資源。但也應(yīng)該注意避免客戶單一或者過于集中，導(dǎo)致對(duì)某些客戶的過度依賴。在開拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該注意開發(fā)新客戶和國內(nèi)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的信譽(yù)和口碑。

（2）企業(yè)毛利率分析

從企業(yè)毛利率角度分析，可以看出精密零組件給企業(yè)帶來毛利率高達(dá)22%以上，精密零組件的成本較低，盈利水平高。智能聲學(xué)整機(jī)和智能硬件給企業(yè)帶來毛利率10%左右。營(yíng)業(yè)收入中智能聲學(xué)整機(jī)業(yè)務(wù)收入高，成本高，盈利持中。從地區(qū)看，境外營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本是境內(nèi)的5倍左右，但是毛利率水平僅僅相差3個(gè)百分點(diǎn)。所以境外市場(chǎng)存在薄利多銷，靠較低盈利維持客戶擴(kuò)大市場(chǎng)。后期應(yīng)注重開拓國內(nèi)市場(chǎng)，提高本土市場(chǎng)占有率。

表2 企業(yè)毛利率分析

三、企業(yè)未來的出路建議

1.堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略，注重開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)

新興電子行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線持續(xù)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工序，不斷技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)因?yàn)橐咔橛绊懺桨l(fā)復(fù)雜嚴(yán)峻，不穩(wěn)定性較大。在國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局的大背景下，電子企業(yè)要保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，明確企業(yè)發(fā)展方向，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與同行業(yè)拉開差距。面對(duì)國際市場(chǎng)主動(dòng)迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)，注重開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，尋找新的客戶，積極響應(yīng)國家國內(nèi)大循環(huán)的戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向，提升本土市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)。

2.堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

消費(fèi)類電子行業(yè)高端技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)人才需求加劇，人才是公司生產(chǎn)和發(fā)展的關(guān)鍵，是公司提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。建立人才管理系統(tǒng)，將對(duì)核心人才的培養(yǎng)放在重要位置。建立有效的人才激勵(lì)晉升、約束考核機(jī)制，避免出現(xiàn)核心人才的流失。企業(yè)要會(huì)用人，讓人才把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自己的終身事業(yè)，與企業(yè)共存亡。研發(fā)人員決定企業(yè)的創(chuàng)新能力，所以企業(yè)要重視研發(fā)人員的培養(yǎng)。一方面可以通過外部聘用的路徑，高薪邀請(qǐng)人才加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)；另一方面可以通過與知名高校合作培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)的研發(fā)人員。還可以通過加強(qiáng)對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)保障，比如股權(quán)激勵(lì)等政策，增強(qiáng)研發(fā)人員的歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和企業(yè)的創(chuàng)新能力。

3.堅(jiān)持垂直戰(zhàn)略，深耕客戶需求

企業(yè)垂直一體化戰(zhàn)略取得較高的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，打造了整機(jī)拉動(dòng)零件，零件支持整機(jī)，整機(jī)零件互相帶動(dòng)、互相支撐的良好局面。在后期的企業(yè)發(fā)展中，要堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，避免出現(xiàn)非相關(guān)多元化發(fā)展，影響企業(yè)發(fā)展的方向，消減企業(yè)的專業(yè)性。客戶是企業(yè)的財(cái)力和發(fā)展動(dòng)力，以客戶滿意為導(dǎo)向，深耕戰(zhàn)略客戶，建立重大客戶管理機(jī)制，要圍繞客戶需求創(chuàng)造價(jià)值，樹立市場(chǎng)優(yōu)先的意識(shí)。堅(jiān)持兩條腿走路，一方面穩(wěn)住重大客戶，另一方面積極開拓新客戶，避免出現(xiàn)對(duì)大客戶的過度依賴，受制于大客戶，積極開拓新的客戶，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，及時(shí)研發(fā)客戶需要的新產(chǎn)品。

4.建立完善的規(guī)章制度，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督

企業(yè)規(guī)章制度包括人事制度、財(cái)務(wù)制度、企業(yè)培訓(xùn)制度等。完善的企業(yè)規(guī)章制度，是全方面對(duì)企業(yè)的管理，能有效規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在垂直一體化道路上走得更遠(yuǎn)。歌爾企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合外部形勢(shì)變化不斷調(diào)整完善各方面規(guī)章制度和政策方向。為確保企業(yè)順利實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，建立高效的規(guī)章制度和強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督管理，雙保險(xiǎn)為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保駕護(hù)航。通過財(cái)務(wù)審計(jì)和定期自查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理和生產(chǎn)過程的各方面問題，找出漏洞，及時(shí)采取措施糾正問題，使得生產(chǎn)過程更順暢，企業(yè)管理更高效。