從失敗演講中學習成功的套路

閆晗

這個時代，演講已經成為一項必備技能，怎么能把它做好呢？羅永浩說：“演講一定要有好心情。”演講前如果心情不好，也有些讓它變好的好竅門。比如，找個沒人的地方歡呼雀躍一下，可以讓心情變好。

在TED演講中，也聽過類似的觀點，肢體語言對心理是有影響的，談判或者演講前，為了更有自信，應該做些有力量感的動作，比如叉腰等，容易給自己帶來一些積極的心理暗示。

回想一下確實是，見過的大部分成功的演講者總帶著一種洋洋自得的氣質，并不是他們天生自信，因為無論聽眾的反應如何，都需要支撐著一口真氣不散，表現出某種氣勢，以及成功人士的派頭。

你表現得很厲害，別人才愿意相信你。

大部分演講有套路可尋，不外乎吊胃口的噱頭、適當的討好觀眾、恰到好處的互動，聽眾熟悉的生活和流行詞語的合理運用也會讓氣氛活躍起來。氣氛活躍并不代表有趣，但能讓演講者心里好受些。

演講者對于講熟了的內容，會清楚地知道觀眾在哪里會屏住呼吸，在哪里會笑，在哪里爆發出掌聲，所以自己講到哪兒該停頓，哪兒該抖包袱，哪兒該強調，也都找到了規律。

像相聲演員一樣，這個過程經過無數次練習，節奏的掌控很重要。

在影視劇中，觀眾往往對演講者懷著對立心態，喜歡看對“權威”的消解。比如阿米爾·汗主演的電影《三傻大鬧寶萊塢》中皇家工程學院院主任“病毒”的演講和只會死記硬背的學生“消音器”的演講，都是被消解調侃的對象。

“消音器”被選為學生代表發言時，只知道機械背誦老師給他寫好的稿子，當蘭徹偷偷替換了關鍵詞，把“奉獻”替換成了“壓榨”，他也絲毫沒有懷疑，照背不誤，歌頌老師“壓榨”學生，造成滑稽的效果。

皇家工程學院院主任“病毒”的入學演講其實是相當有氣勢的，套路值得學習。

他事先準備了道具：一只杜鵑鳥、鳥窩、鳥蛋和一些入學申請書，用來說明物競天擇適者生存。這一套顯然做了充分的準備，每年開學都會進行一遍，不管語氣還是節奏，都非常熟練。

杜鵑從不自己做窩，而是把蛋產在別的鳥的窩里，而幼鳥又會把原來窩里的蛋擠出去。皇家工程學院每年要收到40萬份申請，只有200份能脫穎而出，就是你們！剩下的那些呢，都是破了的蛋罷了。

你們打敗了這些人，才來到這所學校。人生就像一場競賽，如果你不跑快點兒，就注定被別人超越。（是不是很熟悉？好多雞湯文都這個路子）

接著，他又得意洋洋地從內兜里掏出了一支太空筆：圓珠筆和鋼筆在太空里無法寫字，而這支筆在任何溫度甚至失重情況下都能寫出字來，是科學家們花了一百萬研發出來的。

這支太空筆是他做學生時院主任給他的，老師說這支筆是卓越的標志，如果你將來遇到跟你同樣優秀的學生，可以把這支筆送給他。可惜32年了，他一直在等那個人出現，但都沒能如愿。

——既是借他人之口進行自我表揚，展示實力，也是給學生們樹立了一個目標：超越他。

他停下來，問了一句：在場的各位，有誰想得到這支筆嗎？學生們都興奮地舉起了手，感到熱血上涌，眼神里充滿了渴望。

到這里為止，一直都是個完美的演講，道具配合故事，主題鮮明，現身說法，有氣勢，有感染力，能鼓舞人，也讓人印象深刻。

如果不是聽眾中的蘭徹突然提出一個問題，“病毒”的演說和往年一樣，就要圓滿結束了。然而，蘭徹的問題顯然之前并沒有人問過：宇航員既然沒辦法用鋼筆，那么為什么不用鉛筆？能省下好大一筆錢……

“病毒”愣住了，一時也想不出答案，看著其他學生期待的眼神卻無能為力，氣氛微妙地尷尬了起來，而有些學生已經笑出了聲來。

高高在上的人演砸了，對很多人來說是件很有趣的事。

再熟練的演講詞，再完美的套路，都經不起被質疑后的草草收場。演講的故事一定要經得起推敲，從各個角度提出問題，防止類似的情況發生。

“病毒”后來經過了研究思考，終于回答了這個問題：因為鉛筆會斷，而斷了的鉛筆芯會漂浮起來，萬一進入宇航員的鼻子里呢？所以不能用鉛筆。解決了這個問題，這場演講就是圓滿的。

人人都是聽眾，但人人都有可能站到臺上演講。作為聽眾的時候，常常很苛刻。但作為演員的時候，才明白那種緊張感——能講下來都很不容易啊。

自從自己站到了演講臺之后，每次聽講座互動環節如果冷場，有時就忍不住要出來提問挽尊。

因為理解那種煎熬的心情，不管看上去多么自信的演講者，總要收到一點感興趣的回饋，才能夠感覺好一點吧。適當的時候，捧場也是一種慈善。

（摘自《愛你·陽光少年》）