劉建平：賣化肥講良心，只專注做品牌肥

劉建平2005 年開了一家門店專賣化肥，他始終把農民的利益放在第一位，肥料也只推薦對的、好的，只專注做品牌肥，而不是和別人一樣什么掙錢賣什么。“做生意得講誠信，咱賣化肥更要講良心。”這是劉建平多年信守的承諾，也正是這一點，讓他的農資生意越做越大。

做批零兼營 銷量越來越大

現正值玉米追肥期，也是山東省菏澤市牡丹區李村鎮的浩斯特經銷商劉建平忙的時候。

他每天天不亮就和工人一起開車下鄉送化肥，經年累月不僅練就了一手過人的車技，還有一副健壯的體格，無論是鄉間小道還是泥濘坑洼，6 米長的貨車在他的駕馭下來去自如，80 斤一袋的化肥一次能扛兩三袋，給客戶碼放得整整齊齊。

牡丹區浩斯特零售網點比較分散，為了提升銷量和市場占有率，劉建平既做批發，也兼顧零售，負責周邊的幾個村的肥料銷售和配送。隨著銷量越來越大，三輪車換成了載重量3 噸的微型面包車，去年又換成能拉7噸的輕卡。就這樣，有時一天都得跑好幾趟，除了零售網點之外，各個村的農戶也得送，有的三五袋，多的十幾袋，比較分散，晚上八九點回去是常有的事，為了節約送貨時間，他還得把第二天送的貨裝上車，一天的工作才算正式結束。

為人熱心腸 啥事都去幫忙

一直以來，劉建平只做大廠家生產的化肥，即便小廠家的利潤要高很多也不賣。他說：“小廠家的業務員一年到頭見不到幾回，很多廠子都是說關就關了，今天這個牌子，明天那個牌子讓人眼花繚亂，我賣得心里也不踏實。”因為他為人耿直又很熱心，大家都親切地稱他老劉，有什么事都樂意找他幫忙，是個出了名的熱心腸，經常用他的小貨車幫著大伙捎帶點米、油，或者取快遞，給錢也從來不收。

2012 年，他把門店從村里搬到了鎮上，買下了一間兩層的倉庫，不僅經營范圍擴大到了農藥和種子，還聘請了技術員和營業員，為農民提供“一站式”服務。“做種子、農藥的主要目的還是為了更好地為農民服務，這幾年賣化肥掙了點錢，我第一個想到的就是進一步擴大經營規模，至少我能保證不賣假貨給他們。種子、農藥、化肥作為農業生產的三大必需品，任何一項出了問題，都會導致嚴重后果，輕則減產、重則絕收。有的農民不慎買到了假種子、假農藥，或者使用不當導致作物長勢差甚至死棵死苗，讓人很心痛！”劉建平說。

代理浩斯特 有干勁信心足

2018年5月，劉建平淘汰掉幾個農戶反饋效果不好的肥料品牌，開始代理浩斯特系列肥料。劉建平介紹：“這個品牌是一位在我這兒買了10 多年農資的種植戶推薦的，他經人介紹買了幾袋在自家玉米地試用，效果很不錯，我還專門去他地里看了，跟用其他品牌肥料的玉米差別很大，當時我就決定進回來賣。”

為提升知名度，劉建平和這位種植戶商量在他地里建示范田，因為他自己用過，更有說服力。示范田建起來后，浩斯特推廣團隊配合他組織召開了幾場觀摩會，名氣一下就打出去了，半年時間就賣了600 噸，相當于往年其他幾個品牌一年的銷量。往后幾年，劉建平賣浩斯特信心和干勁更足了，2019 年賣1100噸，2020 年賣1400 噸，今年截至目前已賣了1100 噸，其中浩斯特精品肥“神捕”300 噸，年底總量有望突破2000 噸。

“浩斯特神捕增效復合肥比常規品種價格要略高，但效果更好，性價比更高，深受大田作物種植大戶青睞，我們通過試驗示范進行推廣，以點帶面，同時兼顧山藥、西瓜、辣椒等經濟作物，讓這部分種植戶逐漸接受‘神捕’肥料，同時完善飛防、植保等相關服務，以過硬的農資產品質量和專業的技術指導和服務，為農產品提質增產保駕護航！”

隨著農戶的認可，“施肥要靠譜，種地用‘神捕’！”成了當地農戶的一句順口溜，也更堅定了劉建平推廣浩斯特“神捕”的信心！