新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

趙雨晴

新的經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也要與時俱進地進行調(diào)整，要改革企業(yè)的市場營銷理念。只有擁有科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，才能不斷提高企業(yè)在市場競爭中的地位，促進企業(yè)在新經(jīng)濟時代更快更好的發(fā)展，創(chuàng)造更多的效益。本文簡要分析了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題，提出了新經(jīng)濟背景下市場營銷的戰(zhàn)略價值和意義，并指出了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新的思維。

在我國經(jīng)濟體制改革不斷深化的背景下，市場營銷在大數(shù)據(jù)技術(shù)和創(chuàng)新營銷手段的應(yīng)用下，改變了以往單一、落后的模式，為市場營銷的發(fā)展提供了更多的便利。為了順利地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，企業(yè)需要提高自身的競爭力，重視市場營銷活動，制定符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略，最大化地提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效益。在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)若不能進行市場營銷戰(zhàn)略和思想的改革，很難在市場競爭中健康平穩(wěn)地發(fā)展。在企業(yè)的發(fā)展中，市場營銷是非常重要的工作內(nèi)容，企業(yè)市場營銷的質(zhì)量直接影響到企業(yè)的效率和企業(yè)的經(jīng)濟利潤，甚至在企業(yè)的發(fā)展中起著決定性的作用?；谛陆?jīng)濟背景，本文著重分析了當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題，并提出了市場營銷的戰(zhàn)略新思維。

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

市場營銷戰(zhàn)略體系不健全

完善的市場營銷的戰(zhàn)略體系是提高企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略效率的重要保障，也是促進企業(yè)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前很多企業(yè)在受到外部因素的干擾，自身管理理念和方式的不正確等因素的原因，造成企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略體系不完善，使得企業(yè)在市場營銷中存在很多的漏洞，無法發(fā)揮出最大的戰(zhàn)略效果，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。市場調(diào)研工作的不充分容易造成企業(yè)過分強調(diào)企業(yè)效益的理論最大化，使得企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略過于片面。另外，市場營銷戰(zhàn)略忽視消費者的需求，不注重評估消費者的體驗，造成市場營銷戰(zhàn)略缺乏一定的依據(jù)，存在很大的銷售隱患。

市場營銷形式比較單一

當(dāng)前很多企業(yè)在市場營銷方面還是主要以降價、買一贈一或者請明星代言等的一些手段，利用大眾的這種消費心理以及粉絲的效應(yīng)獲得短期的銷售量的增長，但是這種銷售形式過于單一，在當(dāng)前我國與國際市場不斷接軌，面對國外企業(yè)的競爭壓力的時候，如果一直沿用單一的市場營銷策略，勢必會失去更多的市場份額，在市場競爭中處于劣勢的地位。我國市場營銷形式單一的原因還跟我國市場營銷的晚于其他國家，因此，在很多方面都是借鑒其他國家的銷售經(jīng)驗，但是由于國情等的不同使得很多的營銷手段在我國并不會起到很好的促進作用，難以達到很好的效果。

市場調(diào)研存在不足

企業(yè)的長遠發(fā)展離不開對市場的充分調(diào)研，企業(yè)銷售方案的制定以及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃等都需要根據(jù)市場的需求來制定，脫離市場需求的銷售方案沒有時效性，會阻礙市場的發(fā)展。當(dāng)前市場存在嚴重的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，沒有前期充分的市場調(diào)研，很難發(fā)揮市場營銷的作用。我國企業(yè)市場調(diào)研不足主要是兩個方面的原因造成的，一來是傳統(tǒng)觀念的影響下，企業(yè)不重視市場調(diào)研的工作，甚至很多企業(yè)沒有市場調(diào)研部門，造成企業(yè)產(chǎn)品跟市場需求脫鉤嚴重，嚴重阻礙市場的發(fā)展。其次，有些企業(yè)雖然有調(diào)研的工作，但是調(diào)研工作不徹底，企業(yè)員工的調(diào)研意識不強，沒有科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研方法。

不良市場營銷現(xiàn)象過多

當(dāng)前我國的市場營銷還存在很多的問題，例如惡意競爭、虛假廣告等的一些不良現(xiàn)象，雖然我國已經(jīng)出臺了相關(guān)的法律法規(guī)用來打擊市場營銷中的這種不良現(xiàn)象，但是卻屢禁不止。在市場營銷中最常見的是夸大營銷和虛假營銷，這種做法主要是為了搶占產(chǎn)品的市場份額，在前期宣傳中過分夸大了產(chǎn)品的賣點，使得消費者在買到產(chǎn)品后有種上當(dāng)受騙的感覺。不良的市場營銷不僅會損害消費者的利益，也會影響到整個行業(yè)的信譽，損害企業(yè)的利潤空間，影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。

轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的價值和意義

提高企業(yè)的競爭力和影響力

隨著全球化進程以及我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，如何在市場競爭中獲得一定的市場競爭力是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中的主要問題。在結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求的前提下，實施有效的營銷戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)的競爭力和影響力。營銷戰(zhàn)略的制定需要遵循多元化的特征，在充分認識自身的實際情況的條件下，對外部市場做出合理的判斷，從而做出合理的市場規(guī)劃，促進企業(yè)的營銷策略取得更好的效果。通過科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略的制定，不僅能夠促進且工作的有序開展，還能夠提高企業(yè)的營銷水平，對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。

開拓企業(yè)的市場空間

市場營銷和消費是一個相互依存的關(guān)系，市場經(jīng)濟的發(fā)展中，兩者之間是一個相互依存的關(guān)系。營銷戰(zhàn)略在其中發(fā)揮著非常重要的激發(fā)作用，促進更多的消費者參與到消費中，促進消費者和市場之間的良性循環(huán)和互動，從而起到開拓企業(yè)的市場空間的作用，從而一定程度上促進了國家經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步。

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

構(gòu)建健全的市場營銷戰(zhàn)略體系

在新經(jīng)濟背景下，市場營銷仍然面臨著更多的挑戰(zhàn)，因此需要適時做出一些調(diào)整和創(chuàng)新。企業(yè)需要在依托傳統(tǒng)的營銷手段的背景下，深入分析和研究新經(jīng)濟時代的特征，了解商品市場動態(tài)變化情況，構(gòu)建更為健全的市場營銷戰(zhàn)略體系。企業(yè)要根據(jù)市場的需求不斷調(diào)整和明確企業(yè)的營銷方向和目標(biāo)，從而保持市場營銷的有效性和科學(xué)性，為企業(yè)的經(jīng)營管理打下良好堅實的基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)需要明確消費者的重要作用，消費者是市場的主體，決定了市場的發(fā)展方向，因此企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定需要從消費者的角度著手，利用大數(shù)據(jù)等的支持獲得及即時的市場信息，從而及時調(diào)整市場的營銷戰(zhàn)略，從而保持長期的市場營銷的主動性，為企業(yè)的管理提供必要的支持。

營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷理念

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，當(dāng)消費者的消費習(xí)慣和理念也在發(fā)生著不同程度的改變。為了滿足消費者的消費需求企業(yè)也要對自己的營銷手段做與時俱進的調(diào)整。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展以及科技的進步，各種營銷理念和技術(shù)也得到了更為廣泛的應(yīng)用，使得企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上都出現(xiàn)了很多的雷同，如何在這種高度相似的市場環(huán)境下獲得一席之地是當(dāng)前企業(yè)市場營銷需要考慮和解決的問題。在大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品包裝和質(zhì)量類似的前提下，消費者對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高，因此，在產(chǎn)品的市場營銷中更多地注入優(yōu)質(zhì)和個性化地服務(wù)，更有利于產(chǎn)品和企業(yè)突出重圍找到適合自己的產(chǎn)品定位。

明確細分市場，進行差異化營銷

企業(yè)要想占領(lǐng)市場先機，就需要學(xué)會換位思考，從消費者的角度考慮問題，從而最大限度地提高消費者的消費體驗。傳統(tǒng)的市場營銷方式是以企業(yè)為主體，主要是通過降價，買贈等的一些方式推銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者只能被動去接受什么。但是在現(xiàn)階段的市場營銷中，面對市場競爭的加劇，消費者的選擇權(quán)增大，這就給企業(yè)的市場營銷帶來了很多的困難。面對消費者群體的多樣化以及需求的多樣化，企業(yè)若想留住消費者，在市場份額中占有一席之地，就需要針對不同的消費者制定不同的營銷手段，對市場和消費者進行細分，打造差異性比較強的產(chǎn)品，這是當(dāng)前企業(yè)想要在市場競爭中占有一席之地需要進行變革的地方。

加強市場營銷人員素質(zhì)教育

人才是發(fā)展的主要保障，面對新經(jīng)濟背景，要想制定一套系統(tǒng)的企業(yè)市場的營銷體系，提高企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展動力，保持企業(yè)的營銷活力，都需要發(fā)展并挖掘一批優(yōu)秀的市場營銷的專業(yè)人才。首先，企業(yè)需要重視對市場營銷人才的培養(yǎng)和挖掘，要認識到市場營銷人才在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，通過選聘經(jīng)驗豐富且優(yōu)秀的市場營銷的專業(yè)人才來充實企業(yè)的市場營銷隊伍，提高企業(yè)整體的市場營銷水平，另外，市場是瞬息萬變的，市場營銷人才要想取得突破性的進展需要不斷地學(xué)習(xí)，提高自己的理論和實踐經(jīng)驗。企業(yè)也要為市場營銷人才提供培訓(xùn)和提升的機會。加大對市場營銷人員素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的投入力度，給市場營銷的專業(yè)人才提供更多學(xué)習(xí)、升職和加薪的機會，促進市場營銷人才的發(fā)展，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

結(jié) 語

隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化以及市場的發(fā)展，企業(yè)要想在新的經(jīng)濟體制下獲得更大的利益和發(fā)展，不僅需要立足于當(dāng)前的企業(yè)背景，還需要深入分析企業(yè)市場經(jīng)濟營銷戰(zhàn)略的制定的各項影響因素，借助于當(dāng)前信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更新市場營銷的理念，構(gòu)建符合國情的完整的市場營銷體系，加強市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)和教育，促進企業(yè)的發(fā)展，提升我國企業(yè)在世界市場的競爭力，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

（平度市工業(yè)和信息化局）

參考文獻：

[1]武錚錚，李永.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].山西農(nóng)經(jīng)，2021（05）：140-141.

[2]王若思.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析研究[J].老字號品牌營銷，2021（03）：35-36.

[3]樓利平.新經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維探討[J].中國市場， 2021（02）：136-137.

[4]牟臻揚.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的探究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2020（11）：60-61.