讓展會成為城市新符號

蘇希玲

目前，華發現代服務旗下運營多個城市地標和國際品牌活動，業務植根珠海，輻射粵港澳大灣區。其中，會議展覽板塊便是由華發國際會展管理有限公司（以下簡稱“華發會展”）牽頭組成的會展產業群。

珠海華發現代服務投資控股有限公司總裁、珠海華發國際會展管理有限公司總經理付睿告訴記者，根據2020年珠海市政府關于市屬國企重組的整合要求，全新組建的華發會展覆蓋會展咨詢、活動主辦、會展承辦、場館運營、場館輸出及創新發展業務等多元生態業務類型，主辦及承接過珠海國際設計周、珠澳國際汽車博覽會、21世紀海上絲綢之路中國 （廣東）國際傳播論壇、澳珠企業家峰會、中以科技創新投資大會等重大活動，為提升城市能級、量級積聚要素，釋放活力。

場景升級，打造更優體驗

新常態下，在開展會展業務的過程中，付睿觀察到，當下越來越多的會展呈現活動化、場景化的趨勢，甚至連當下火熱的線上直播都十分注重配備體驗式場景。會展已不再是傳統意義上的會議及展覽活動，當下的會展活動更強調場景的應用、多元組合型的產品。

在此背景下，華發會展旗下的珠海國際會展中心一直致力于打造場館的多元化應用，不僅僅局限于會議及展覽的使用，更以場館為載體，結合酒店、體育、劇院等業務形態及濱海的地理優勢環境形成了自身的獨特屬性。瞄準空間的靈活使用優勢，珠海國際會展中心對傳統場地租賃業務進行了“場景定制應用”的創新升級，例如搭建成涵蓋廚房、客廳、臥室不同生活場景的6·18格力美好生活嗨購節直播間。此外，會展中心還利用園區戶外場地為客戶定制戶外酒會、小型賽車活動、汽車運動場地、紅毯秀場等。

立足大灣區，自帶融合發展新紅利

近年來，粵港澳大灣區規劃的出臺，讓廣東與港澳攜手站在了新的舞臺上。作為大灣區內的特色核心城市以及大灣區內唯一與港澳陸橋相連的城市，珠海肩負著港珠澳三地融合發展的歷史使命。中央對珠海、對橫琴的發展也提出了新的要求，要加快建設橫琴粵澳深入合作區，做好珠澳合作開發橫琴這篇文章。付睿表示，這是華發會展身處大灣區的自帶紅利也是機遇所在。目前，華發會展通過大灣區內的信息打通、人才打通、市場打通、資本打通，構建“一會兩地”“一程多站”的創新聯動模式，打造連體性的會議目的地，并尋找適合三地聯合舉辦的展會主題。

付睿認為，作為區域重要門戶樞紐，珠海與港澳的會展合作空間很大。華發會展通過加強與港澳消費市場的互補和聯動，打造開發合作新高地。由華發會展與南光國際會議展覽有限公司聯合主辦的珠澳國際汽車博覽會，是華發集團與南光集團兩大企業的強強聯合，也是促進珠澳融合發展的具體實踐。同時，華發集團也積極推動珠澳兩地會展業“資本合股”的創新模式，與澳門博覽集團有限公司合資成立了珠海華濠國際會展有限公司，首創珠澳合辦展覽主辦公司。至此，華發會展通過整合自身資源，形成了在場館、運營、產業鏈三個維度的獨有優勢，并成功開發了自己的主辦業務及承辦業務，真正做到了在會展產業上的一站式閉環服務，未來發展空間十分引人期待。

展產融合，加大展會主題研發

會展與產業相結合才能有持久的生命力。隨著粵港澳大灣區加快建設、粵澳深度合作區謀劃推進，當前，珠海也正在加快培育以集成電路、生物醫藥、新材料、新能源、高端打印設備為重點的五大千億級產業集群，加快打造粵港澳大灣區經濟新引擎。付睿表示，連續6年在珠海國際會展中心舉辦的中國（珠海）國際打印耗材展覽便是其中一個與珠海產業深度融合的專業展覽項目。圍繞珠海城市特色、優勢產業及重點新興產業，華發會展也在不斷自主開發舉辦、引進符合城市發展定位的展覽、會議和活動，為城市及產業搭建交流合作平臺。

雙線驅動，打造垂直產業閉環

談到會展行業的未來發展，付睿認為，隨著近幾年科技發展及疫情的催化作用，當下會展業線上線下雙線驅動的趨勢正在凸顯。會展機構在線上利用數字化工具精準觸達觀眾獲客、擴大用戶規模、實現實時監測和統計；在線下利用數據分析實現精準匹配營銷、促進高效交易轉化，形成會展平臺核心價值的線上線下閉環。

付睿分析說，未來的會展業或許會更加依托平臺流量，在有限的流量中深度挖掘用戶需求、關聯生態產品并創造最大化用戶價值，以此形成供需兩端能無限對接循環的商業流程設計。鑒于此，華發會展也正在向產業閉環、多業務類型互動發展的模式發展。從場館運營到展會內容運營，從產業拓展到產城融合，華發會展在不斷夯實自身基礎業務之余，也在通過展會向上下游及其他產業跨界延伸，形成涵蓋上中下游的垂直產業閉環。此外，公司也將通過打造城市品牌活動，讓展會成為城市新符號，將展會活動與城市深度綁定，與城市的定位風格、當地產業及文旅特色深度綁定，最大程度發揮會展對城市發展的帶動作用。