業(yè)內(nèi)人士眼中的母嬰行業(yè)

宋茲鵬

中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)副秘書長陳徐彬

母嬰品牌市場如果要走高質(zhì)量發(fā)展之路，發(fā)力點(diǎn)應(yīng)該是在品牌建設(shè)這個(gè)層面，國家最好的資源應(yīng)該是提供給母嬰市場，因?yàn)槟赣H和兒童關(guān)系著我們的未來。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)

90后媽媽是隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，對(duì)產(chǎn)品的核心訴求和額外特性更加關(guān)注，產(chǎn)品只有更加細(xì)分才能滿足這類消費(fèi)者的需求。90后媽媽購買品類比前幾代媽媽更多，喂養(yǎng)孩子更細(xì)。而在市場層面，中國母嬰產(chǎn)品市場渠道變化迅速。在一二線城市，B2C電商銷售占比更高；在三四線城市，實(shí)體母嬰店扮演著更重要的角色。在一二線城市開店的從業(yè)者和在三四線城市開店的從業(yè)者，面對(duì)的消費(fèi)者和渠道非常不一樣。

媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊剛

母嬰行業(yè)是一個(gè)極具特點(diǎn)的行業(yè)，第一個(gè)特點(diǎn)是容量特別巨大；第二個(gè)特點(diǎn)則是分散性，從產(chǎn)品到服務(wù)、從線下到線上，涉及到幾千個(gè)品種；第三個(gè)特點(diǎn)是母嬰品牌生命周期非常短、頻率很低，很多是一次性商品，或是只有三、五個(gè)月的品牌生命周期。以上這三大特點(diǎn)使得母嬰的品牌建設(shè)變得極為困難。

易觀母嬰行業(yè)高級(jí)分析師楊旭

母嬰行業(yè)生命周期雖短，但市場容量巨大，是一個(gè)覆蓋整個(gè)家庭消費(fèi)領(lǐng)域、上下游產(chǎn)業(yè)分工延伸非常精細(xì)化的特殊行業(yè)。而人群周期短、迭代快與其特殊性決定了在整個(gè)媒介生態(tài)鏈路中，母嬰綜合社區(qū)承擔(dān)著不可或缺的責(zé)任。

母嬰行業(yè)外延將在存量時(shí)代與疫情后隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變進(jìn)一步被擊破，更多泛母嬰品類如醫(yī)學(xué)整形、投資理財(cái)玩家入場；未來在細(xì)分賽道挖掘、社區(qū)工具電商拓展、用戶生命周期延長與私域流量運(yùn)營等層面將成為焦點(diǎn)。

惠氏營養(yǎng)品臻朗事業(yè)部總經(jīng)理周昉

由于奶粉等母嬰產(chǎn)品等品類的特殊性，母嬰行業(yè)是一個(gè)偏線下的傳統(tǒng)行業(yè)，消費(fèi)者需要較長的決策過程，它不是沖動(dòng)型購物的品類。對(duì)于消費(fèi)者而言，希望獲得更好的服務(wù)、體驗(yàn)，能夠通過面對(duì)面的溝通來幫助決策。

未來，線下依舊是母嬰行業(yè)不可或缺的獲客渠道，特別是下沉市場將是行業(yè)未來重要的增長點(diǎn)。下沉市場機(jī)會(huì)巨大，無論是從市場體量還是從生育率而言，都比上線市場高，所以無論是品牌商還是渠道商，未來的增長如果不能把下沉市場贏下來，其本身的增長將會(huì)受限。而下沉市場的第一步，一定是先扎根線下渠道，但目前線下渠道面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，如何通過品牌的拉力和數(shù)字化運(yùn)營幫助解決經(jīng)銷商和門店的困難顯得非常重要。

人口專家、廣東省人口發(fā)展研究院院長董玉整

三孩政策對(duì)育兒市場或者母嬰產(chǎn)業(yè)有一定的推動(dòng)作用。隨著一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施的有效落實(shí)，婦女的總生育率會(huì)有一定提高，生育水平會(huì)有一定提升，對(duì)與此政策直接相關(guān)的育兒市場或者母嬰產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用，對(duì)它們來說是真正的“紅利”。但值得注意的是，由于客觀上我國的育齡婦女每年要減少幾百萬，新政策的積極效應(yīng)可能會(huì)因此受到影響。對(duì)于育兒市場或者母嬰產(chǎn)業(yè)的投資布局不能盲目，一定要實(shí)事求是、科學(xué)論證、精準(zhǔn)施策。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青

隨著三孩時(shí)代的到來，母嬰電商有望進(jìn)一步增速，給母嬰電商平臺(tái)帶來更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，新政策之下，無疑將帶動(dòng)更多投資者加緊搶灘母嬰行業(yè)，新品牌和各個(gè)細(xì)分賽道也將迎來更大增長。同時(shí)，90后、Z世代進(jìn)階為母嬰人群主力軍，現(xiàn)母嬰市場已發(fā)展到個(gè)性化母嬰電商平臺(tái)時(shí)期，比拼的或許不再是商品的種類是否豐富，更重要的是持續(xù)滿足平臺(tái)上用戶的個(gè)性化需求。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬

三孩政策的推出，對(duì)于整個(gè)兒童食品行業(yè)、母嬰行業(yè)等來說都將帶來整體的利好。但從目前的情況來看，推出三孩生育政策后，在相關(guān)配套政策的實(shí)施方面，未來各個(gè)省份可能不太一樣。同時(shí)，從最近一兩年的情況來看，三孩政策對(duì)于相關(guān)行業(yè)的利好可能暫時(shí)不會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。