王進平：“宜興模式”為基擘畫模架產業智慧發展藍圖

東方欲曉 金立剛

去年11月，記者第一次走近王進平，了解他和他的創業故事。時隔半年，記者再次采訪了王進平，深入了解他的創業理念和獨樹一幟的“宜興模式”。

◎ 領航 建立統一標準助推行業發展

2020年10月，國內首份模架行業標準白皮書《模架標準》在首屆“中國模架產業（宜興）高峰論壇”上正式發布。這份白皮書正是由中國模架網主導，中國模架行業協會和在模架行業從業幾十年的技術專家們通過不斷的商討與修正共同制定而成的。

《模架標準》的專業性、代表性、實用性、概念性非常強。毫無疑問，《模架標準》的問世為樹立行業標桿，統一行業標準，引領整個模架行業快速、健康地向現代化、智能化、標準化的方向穩步發展奠定了堅實基礎。

在王進平看來，白皮書的出現可以算得上是模架行業的一座里程碑。模架原本是從模具行業里細分出來的行業，并沒有規范的程序及技術標準。在沒有標準之前，模架企業大部分是以規模較大的外資企業作為標準，通過那里培養出的人才再去創業的時候就會直接使用其標準。然而，這種方式帶來的弊端顯而易見。“這些標準都是外資企業自身使用的標準，每家的規定不盡相同，而且也并不能代表行業標準。”王進平解釋說，這樣一來就會導致各家企業的標準五花八門，加工的方式不一樣，使用的規格也不一樣，最終做出來的產品很多時候不能共用，于是造成了很多資源的浪費。

鑒于這種情況，彼時，王進平萌發了制定模架行業技術標準的想法。“我們把這些標準放在一起進行比較，取其精華、去其糟粕，最后綜合在一起，形成一個大家共同認可的行業標準。”

王進平說得云淡風輕，記者卻從他堅毅的目光中讀出了一位中年人用將近三年的努力和堅持換來的成績。

當然，成績的背后除了有辛勤的付出外，還有王進平那份對事業的熱忱和期待。他期待這份白皮書能給整個行業的發展帶來幫助，而事實上他也做到了。

《模架標準》的問世正如王進平的預期一樣，給整個行業的發展帶來了巨大的助推作用。更加令他感到驚喜的是，如今，該標準正在從宜興模架科技產業園開始實施，逐步向全國范圍內推廣。“以前一家企業單打獨斗，是不能和外資企業相比的。而現在有了明確的行業標準，外資企業就不能要求整個行業都按照他們制定的標準制作。這樣一來，國內的企業便會慢慢掌握話語權。”王進平娓娓道來，語氣里充滿了英雄主義氣概和濃濃的家國情懷。

◎ 筑壘 成立產業園為企業保駕護航

近年來，產業園區的建設已經駛入了發展快車道。從地方經濟發展趨勢來看，產業園區逐漸成為區域經濟發展的引擎，帶動著區域整體實力的提升。但不容忽視的是，由于產業地產開發及運營剛處于起步階段，開發企業和運營商的經驗不足，加之在開發過程中會面臨地方政府的干預，容易出現過度追求稅收、缺乏對園區系統科學的專業規劃、吸引追求低成本和低稅收的產業進駐等問題，從而引發區域集聚效應差、土地利用效率偏低、企業同質化競爭嚴重、忽視構建產業環境、配套不平衡、產業帶動作用不明顯等諸多問題。

王進平深諳其道，但他并沒有與世浮沉，而是堅守自己的理念，用科學的方法去解決這些問題。

正是秉持這樣一份初心，王進平“設計”的宜興模架科技產業園不僅有效地規避了以上問題，而且還開辟了全新的產業園生態鏈企業集群模式。

早在11年前，剛進入模具行業的王進平便敏銳地注意到，雖然模具行業發展迅速，但卻屬于先天性的離散制造，發展規模受限。經過數年在行業的沉淀之后，王進平以利他為基，整合行業的資源和人脈，將原本屬于模具配套的模架進行了主動細分，使其成為專門的產業。

2017年，王進平順勢而為、主動出擊，建立了一個關于模架的上下游企業鏈條的園區——宜興模架科技產業園，實現了智能化的產業集群式發展，不僅讓被動搬遷變為主動，同時還將浪費化為投資。他的理念已然成為業內美談。

回想起創建產業園時的點點滴滴，王進平感觸頗多。“我們聚集了上百家企業，這聽起來無異于天方夜譚，但仔細想想其實并不復雜。”他始終認為，不管外界環境發生怎樣的改變，人性總是不變的，即使每個層次的人需求不一，但總體而言，人都是趨利避害的。要想把這些人統一起來，就要給到他們“利”。“這個利必須是其馬上就能得到的利益，不能讓人家認為你是在吹牛。”王進平說，政府給到產業園的優惠政策，他會全部分給企業。即便在其他地方整合得到的各種資源，他也會毫無保留地給到企業，自己絕不會從中賺錢。“一邊要讓企業得到實實在在的利益，一邊要和他們描繪可以預見的‘未來，把你的想法告訴他們，講清對他們有什么好處。而且要一步一步地實現規劃，這樣企業才會完全信任你，大家的認識才能統一起來。”

王進平回憶說，一期的100多家企業在入駐園區之前，他都會和這些企業的老板面對面地交流，去說服他們，獲取他們的信任。“精誠所至，金石為開”。如今園區的企業家們對王進平的眼界和能力都心服口服。

“君子一言，駟馬難追。”這句出自《論語·顏淵》中的關于誠信的名言，用在王進平身上恰到好處。對企業許下的承諾，他定會盡心盡力地去完成。不僅如此，他還從人才、訂單分配、內部管理三個方面對入駐企業進行了統一的幫助與支持。

在人才培養方面，園區里成立了培訓機構，同園區有合作往來的大專院校每年都會把實習期的學子送來實習，經過園區統一的崗前培訓之后再輸送到企業，解決了企業用工難和大學生就業難的問題。王進平告訴記者，園區和企業簽署代培協議，為企業培養需要的人才，既解決了畢業生的就業問題，又幫助企業輸送人才。

今年4月，王進平作為優秀企業家代表出席了江蘇省科技鎮長團“高校行”系列活動。在了解到江蘇大學的基本概況、辦學特色、科研成果等情況之后，王進平更加堅定了此行的目的：與江蘇大學模具學院和機械設計學院洽談合作，為園區培養專業對口型優質人才，重點培養符合園區需求的數控、編程等技能型人才。

隨后，江蘇大學機械工程學院黨委書記潘紅軍、院長魯金忠一行也來到宜興模架科技產業園參觀考察，雙方達成了初步意向：在產業園設立模架產業技術研究院，設立研究生站、博士站，研發模架產業自動化智能化生產技術。同時在大學設模架技術專業，在產業園提供大學生創業孵化基地，提供訂單、設備、技術培訓、管理培訓，孵化行業創業人才。如今，產業園已經從原來單純地培養“技術應用型人才”逐漸過渡到“高技能人才”。王進平表示，高技能人才可以通過課題研究創新智能制造，為模架行業輸送新鮮血液，夯實企業發展根基。

在訂單分配方面，除了企業自行對接的客戶外，平臺還會以自身為擔保對接大型的客戶，再將這些訂單分配給各個企業。企業可以根據自己的需求接單，以彌補不足。“因為很多中小企業的創業者都是技術出身，在業務方面并不擅長，產業園通過這種形式解決了大家的訂單問題。”

在內部管理方面，王進平認為，成立產業園區，必須要完全站在入駐企業的角度。只有換位思考問題，想他們所想，他們才會承認這個組織，才會聽從組織安排。“在其位，就要謀其職。既然你在這個位置上，就要真心實意地為大家著想。”王進平舉例說，有時園區的管理人員也會滿腹牢騷地向他反映工作難以開展，而他當即就嚴肅地指出管理人員的問題。“職位、權力已經給到你了，企業為什么不認可你？這個道理很簡單，因為你的存在對他們來說只是多了一個管他們的人，他們當然不愿意聽你的。如果你的存在是幫其賺錢，幫其減輕負擔，幫其理順工作，企業自然會認可你。”

“利己則生，利他則久。”王進平始終將利他主義謹記于心，將入駐企業的利益放在首位。

◎ 破局 打造“宜興模式”振興地方經濟

據宜興模架科技產業園傳來的最新消息顯示，產業園一期已經竣工，建設規劃用地面積328279.27平方米，有105家園區企業；二期在建中，規劃用地311980平方米，有160家入駐企業；三期約1000畝地，總投資60億元，計劃入駐300家企業。宜興模架科技產業園是一個集長三角模架產業于一體的現代化模架科技5G智慧產業園，是首家以模架為中心的全產業鏈專業園區。

“我們把模架、鋼材、配件、刀具、量具、機床、配套加工等一系列的產業鏈企業吸納進來，以模架企業為主，致力打造一個模架產業鏈生態園區。”王進平告訴記者，當初在為產業園尋找合適區位時，他曾走訪了15個地方的政府部門，經過一番深思熟慮后才確定與宜興展開深度合作。面對記者的好奇，王進平給出了答案。橫向來看，他認為宜興當地的領導格局高遠，相信這是一個很新的模式，值得合作。“很多地方政府不喜歡小企業，覺得把一大群小企業聚集在一起組建產業園這件事太難了。”而王進平尋找的，則是擁有長遠目光的地方政府。在他看來，平臺首先是由地方政府提供的，在此基礎上才能有所作為。王進平直言不諱地說：“地方政府的觀念也不是一日形成的，也需要我們去不斷地強化。一開始政府看好你的項目，但心里也會擔心能不能做好。所以，我們做出的戰略規劃要一步一步地實現，這樣才能讓政府更加放心。”宜興政府對于產業園的建設一直是支持的，王進平對此也始終抱有感恩之心。

據王進平介紹，模架科技產業園入駐的宜興市徐舍鎮原本屬于農業大鎮，之前一直找不到合適的發展方式。在了解到王進平的項目之后，當地政府覺得大有可為，便果斷地引進，就這樣開始了合作。在產業園落地之前，徐舍鎮是一個典型的“空心鎮”——沒有人在鎮里做生意，到處都是空房子，房地產商也全都不堪重負而倒閉。“現在是什么狀況呢？房子再沒有空的了，就連租房的房源都很緊張，而且房價也遠遠超出以前的水平，房地產開發商要競標來爭奪土地了。”提起這些，王進平的語氣里充滿了自豪之情。

王進平預計，在5年時間內，產業園會吸引8萬人來到徐舍鎮，涉及到衣食住行方方面面，從而帶動當地第三產業的發展，拉動整個鎮的經濟提升。“當地的老百姓緊緊握著我的手說：‘窮了這么多年，終于盼到了新的轉折點，非常感謝你們。”王進平也從中總結出發展產業園的必要條件：“首先是要讓政府看見你的所作所為，看得見未來的發展前景。然后我們再秉承著利他原則，為企業服務，為地方經濟服務，這個觀念很重要。”

在宜興做出成績之后，國家發改委很快通過媒體報道注意到了宜興模架科技產業園，并對產業園的整體規劃報告進行了深入研究。令王進平欣喜的是，“宜興模式”正是國家希望看到的新型產業園生態模式。國家發改委的領導對他說，放眼全國各地的產業園，都沒有達到理想中的模式。而宜興模架科技產業園打造的“抱團集中發展，形成生態鏈集中發展”的宜興模式獨樹一幟，其能帶領企業“共創、共生、共享、共贏。”

在王進平看來，如今，全國各地的產業園建設雖然火熱，但無法落地的比比皆是。即便是已經建成的產業園，也面臨著難以招商、廠房空置的窘境。“無奈之下，很多地產商拿到地后招不到商，為了不倒閉只能以賣廠房為目的。只要你出錢買產房，不管是什么行業都可以入駐，這就完全違背當初建立產業園的初衷。”王進平一針見血地指出了產業園普遍存在的問題。反觀宜興模架科技產業園，真正實現了健康、可持續的生態鏈，它是值得推廣且獨樹一幟的“宜興模式”。

◎ 騰飛 邁進工業4.0建立5G智慧園區

模架行業從模具行業細分而來，是當今工業細分領域中極具戰略性的基礎性行業，不僅附加值高、成長性好，而且還涵蓋面廣。隨著市場需求的增大，越來越多的模架企業應運而生。

宜興模架科技產業園集聚以產品模架、模具、鋼材切割、零配件機械設備、研發制造等為主的優質聯盟成員企業搬遷入駐，共同打造具有規模競爭優勢、可實現資源整合的科技產業鏈集群。王進平以前瞻性眼光判斷，從有利于行業長期智能化發展的角度出發，必須組建模架行業上下游企業生態鏈園區，完善園區的企業供應鏈，集中研發自動化生產技術。

如今，宜興模架科技產業園正著手打造一個5G智慧園區，建設第一個模架行業智能制造工業4.0示范園區，并形成中國模架上下游全產業鏈發展大數據中心。“中國電信、大唐融合、慧動利等企業的加入合作，讓園區企業實現萬物物聯，也離園區企業實現智能制造目標更近了一步。”王進平說。

在大數據方面，模架科技智慧產業園建立大數據運營中心，為園區提供系統的解決方案，服務于園區各家企業與來往企業，實現萬物物聯。大數據運營中心的建設與多家企業合作，大數據服務技術研發方向和領域為數據可視化、數據模型可視化、數據應用場景化。同時，建設園區級工業互聯網平臺，包含SRM、ERP、MES、DCS、CAPP、PLM/ PDM、WMS等中小型企業常用工業軟件，并將信息化系統利用雙中臺（“業務中臺”和“數據中臺”）進行業務及數據整合。

在數據采集方面，大數據運營中心搭建了DCS系統，對設備、機臺、環境、能耗等數據利用局域網/5G網絡進行遠程采集，并進入數據業務系統調用。同時，采用與產品全生命周期的系統，利用大數據分析算法，進行產品工藝優化，推進產品的迭代更新。運營中心自研大數據算法，對數據中臺的所有數據進行清洗、分析后，采用可視化的手段進行展示。

王進平表示，目前園區在智慧管理、萬物物聯共享方面已取得了一定成效：“比如園區人像信息采集、智慧安防、訪客登記等功能都為企業提供了實際的便利。”

在全產業鏈工業設計方面，產業園打通了模架上下游供應鏈，建設企業供應鏈核心環節的集成運作和數據共享，推動內部供應鏈向產業鏈上下游延伸和拓展。探索智慧物流管理、協同一體化管理等新模式，提升產供銷平衡和精細化管控。“未來，宜興模架科技產業園將成為全國最大的模架專業研發、生產和銷售基地。”王進平的語氣中充滿了自信與期待。

今年6月，宜興模架科技產業園中小企業創業孵化項目正式啟動，旨在幫助模架行業中的廣大中小企業創新發展。產業園為模架加工創業者提供免租孵化車間，免租期一至三年，同時園區提供機床款80%以上按揭還款擔保，以及提供現金訂單。“希望通過我的努力，能改變行業中小企業的發展格局。”王進平補充道，“你所做的事情如果能夠惠及到他人，那么邏輯就是行得通的。”

在采訪的最后，王進平也談到了園區未來要實現的三個目標：“第一是數據可視化，第二是數據模型可視化，第三是數據應用場景化。”未來，園區企業將進行自動化生產管理，實施設備數字化改造，形成完整貫通的數據鏈。在設備狀態監測、質量優化、故障預警、能耗排放等各個方面，推動數據驅動的智能化生產。

同時，王進平還希望園區企業在精準營銷、產品創新、服務優化等各個方面，提高服務水平，得到質的提升，實現企業管理運營的智能化和科學化。打通模架上下游供應鏈，建設企業供應鏈核心環節的集成運作和數據共享，推動內部供應鏈向產業鏈上下游延伸和拓展。探索智慧物流管理、協同一體化管理等新模式，提升產供銷平衡和精細化管控水平。