開瑞新能源：破局商用物流車

正月

汽車行業正在面臨大變局。

開瑞新能源作為奇瑞汽車集團的旗下品牌，在商用物流車領域，正在利用新技術重構“人、車、貨”，以構建新的商業模式。

“主機廠傳統的渠道分銷模式越來越無法滿足用戶的需求，特別是商用屬性的物流車、網約車。開瑞新能源認為，只有從過往的服務于車轉變為服務于人，才能為用戶創造更大的價值。”奇瑞商用車副總經理、開瑞新能源事業部總經理胡湘成，這樣表述公司的定位。

開瑞新能源希望將主機廠、資產方、保險方、維修方、物流方、終端用戶等連接起來，打造以終端用戶為核心的物流生態體系。2019年6月28日，開瑞新能源的首家創新4S店“深圳中造開新工坊”正式開業。與傳統的4S店不同，開新工坊瞄準的是新能源物流車運營的行業痛點，通過提供新能源產品、金融服務、運營平臺、服務保障、司機之家等業務賦能，圍繞人、車、貨、錢，在傳統的4S店基礎上，為司機提供一站式就業服務。

在服務司機群體的過程中，開瑞新能源注意到行業中存在的問題——商用車領域普遍缺乏信任機制，影響了行業各方的高效協同，整個行業的規范化也因此受阻。

開瑞新能源發現，司機群體有購車需求，有強烈的致富意愿，愿意用勤勞的雙手為自己打拼未來，但他們普遍出身農村，沒有使用信用卡的習慣，缺乏征信記錄，并且缺少可抵押的個人資產。很顯然，傳統的消費貸授信無法涵蓋這類白手起家群體。

為此，開瑞新能源在2019年和很多金融機構接觸，希望找到適合司機群體融資租賃的金融服務，但現實中這類服務非常少，并且標準不斷變動，業務時斷時續，無法成為長期的合作伙伴。

針對開瑞新能源面臨的難題，螞蟻集團智能科技事業群，在與整車廠商、物流企業、司機、金融機構等多方調研和研討之后，提出了一種技術驅動的信任邏輯。

他們以區塊鏈和IOT技術結合的可信設備生態服務為目標，通過基于設備身份的信任、基于時間位置軌跡的信任，以及基于新能源電池的信任等源頭可信技術，實現司機配送活動的數字化，用數據體現司機可變現的勞動能力。這樣一來，借助源頭可信、實時可控和多維可驗的“螞蟻鏈IOT鏈機”技術，就可以為金融機構的授信提供可信數據支撐，讓司機的實際勞動能力成為金融機構判斷其貸款償還能力的基礎。

金融授信只是第一步。可以預見，基于物聯網和區塊鏈技術而形成的源頭可信數據，將使企業獲得一種新的增長引擎，能夠衍生出更多的商業機會和服務場景，也讓多方協作的綠色產業充滿巨大的想象空間。