《中國農資》記者 王潤楠
“如果我有一些健全的觀念和簡樸的思想,那完全是得之于閩南坂仔之秀美的山陵?!边@是文化大師林語堂對于故鄉福建省漳州市坂仔鎮的描述。這里除了有“語堂故里”這一文化名片,這里的蜜柚因在清朝乾隆年間,被欽定為朝廷貢品,所以坂仔鎮還有“皇帝柚之鄉”的稱號。為什么這里的柚子如此聞名?《中國農資》記者來到萬畝柚林中找尋秘密。
“‘橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳’。如果在別的地方種同樣的蜜柚,那口感、營養成分等各方面一定和我們正宗的琯溪蜜柚有很大差別。”賴志芳的這番話更加引起了記者的好奇。到底是什么原因讓這里的柚子如此與眾不同?賴志芳是漳州市坂仔鎮上有20余年化肥銷售經驗的肥料經銷商,在他眼里,當地蜜柚有如此優異的品質,除了有得天獨厚的地理環境和氣候條件,更重要的是肥料的使用。“一款質量好并且適合蜜柚的化肥,對于蜜柚的生長是非常重要的?!辟囍痉荚谧约旱牡昀锵蛴浾呓榻B,“現在我店里賣得最好的產品就是‘翔燕’增值復合肥,種植戶們都愿意買!”賴志芳所說的“翔燕”增值復合肥是來自中海化學公司旗下的產品,兩年前,他通過當地供應商沈添義的介紹,第一次知曉了“翔燕”增值復合肥。
“我做了這么多年的化肥生意,就是為了賣給農戶好的產品,所以我不會錯過每一款化肥,尤其是‘翔燕’增值復合肥是來自央企,首先他的質量是有保障的?!睅е肫蟊尘暗摹跋柩唷痹鲋祻秃戏示瓦@樣走入了賴志芳的視野。但一款新鮮的產品要走近農戶的地里,是要付出時間和精力的。“我當時想了很多辦法去宣傳推廣,比如,我給種植戶們說,你們可以先把化肥拿走使用,如果效果好,你們再付錢,不滿意的話,一分錢不要!”賴志芳笑著說,從他堅定的眼神里,記者能看出他對于“翔燕”增值復合肥的信心。每年9月份左右是柚子的成熟期,果然不出所料,農戶們通過幾個月的試用之后,都帶著笑容走進了賴志芳的門店?!八麄儗τ诋a品的效果非常滿意,用了‘翔燕’之后,不僅柚子的品質變好了,產量也有了明顯的增加?!辟囍痉纪ㄟ^看似“免費”的福利,不僅讓種植戶們感受到豐收的喜悅,也讓“翔燕”增值復合肥走進了家鄉的土地里。
近年來,“減肥增效”成為農民所追求的目標,因此,降低化肥的用量成了必然趨勢,但在減少肥料用量的同時,農產品的產量與品質也要有保障,這就對肥料品質以及利用率提出了更高要求,同時對于肥料企業也就提出了更高要求。于是,來自中?;瘜W的“翔燕”增值復合肥料應運而生,“聚氨鋅復合肥三大核心技術”正是這款產品的精華。為了能讓更多的種植戶們了解‘翔燕’增值復合肥的優勢,賴志芳專門做了兩塊柚子試驗田?!拔矣米约业膬僧€地做試驗,一畝地用‘翔燕’,一畝地用別的肥料,并帶著農戶們進行了全程跟蹤,從頭到尾地看到變化和區別?!痹谡麄€過程中,賴志芳會給農戶們講解有關科學使用化肥的知識,使農戶們更透徹地了解到這款具有對肥料、作物、土壤有著綜合調控作用的產品?!白罱K對比試驗效果非常明顯,與對照田的柚子樹相比,施用‘翔燕’復合肥的柚子樹前期長勢茂盛,葉片又大又厚且更綠,后期結的果實數量能多出20%,而且柚子的果肉飽滿,肉質緊實,品質很好?!辟囍痉加脤嶋H行動向鄉親們證明了“翔燕”增值復合肥的效果,讓更多的農戶們選擇和相信這款好的肥料。
用產品說話,用實力說話一直是賴志芳作為農資人的信條?!霸谵r資行業,語言有時候會略顯蒼白,只有實實在在的效果才更能打動民心。中?;瘜W的‘翔燕’增值復合肥做到了!之后,我會繼續將這款產品推薦給更多的農民,讓越來越多的農民增產增收,體會真正的豐收的喜悅!”賴志芳激動地說。