賴志芳：讓“翔燕”在家鄉飛翔

《中國農資》記者 王潤楠

“如果我有一些健全的觀念和簡樸的思想，那完全是得之于閩南坂仔之秀美的山陵?！边@是文化大師林語堂對于故鄉福建省漳州市坂仔鎮的描述。這里除了有“語堂故里”這一文化名片，這里的蜜柚因在清朝乾隆年間，被欽定為朝廷貢品，所以坂仔鎮還有“皇帝柚之鄉”的稱號。為什么這里的柚子如此聞名？《中國農資》記者來到萬畝柚林中找尋秘密。

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“‘橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳’。如果在別的地方種同樣的蜜柚，那口感、營養成分等各方面一定和我們正宗的琯溪蜜柚有很大差別。”賴志芳的這番話更加引起了記者的好奇。到底是什么原因讓這里的柚子如此與眾不同？賴志芳是漳州市坂仔鎮上有20余年化肥銷售經驗的肥料經銷商，在他眼里，當地蜜柚有如此優異的品質，除了有得天獨厚的地理環境和氣候條件，更重要的是肥料的使用。“一款質量好并且適合蜜柚的化肥，對于蜜柚的生長是非常重要的?！辟囍痉荚谧约旱牡昀锵蛴浾呓榻B，“現在我店里賣得最好的產品就是‘翔燕’增值復合肥，種植戶們都愿意買！”賴志芳所說的“翔燕”增值復合肥是來自中海化學公司旗下的產品，兩年前，他通過當地供應商沈添義的介紹，第一次知曉了“翔燕”增值復合肥。

“我做了這么多年的化肥生意，就是為了賣給農戶好的產品，所以我不會錯過每一款化肥，尤其是‘翔燕’增值復合肥是來自央企，首先他的質量是有保障的?！睅е肫蟊尘暗摹跋柩唷痹鲋祻秃戏示瓦@樣走入了賴志芳的視野。但一款新鮮的產品要走近農戶的地里，是要付出時間和精力的。“我當時想了很多辦法去宣傳推廣，比如，我給種植戶們說，你們可以先把化肥拿走使用，如果效果好，你們再付錢，不滿意的話，一分錢不要！”賴志芳笑著說，從他堅定的眼神里，記者能看出他對于“翔燕”增值復合肥的信心。每年9月份左右是柚子的成熟期，果然不出所料，農戶們通過幾個月的試用之后，都帶著笑容走進了賴志芳的門店?！八麄儗τ诋a品的效果非常滿意，用了‘翔燕’之后，不僅柚子的品質變好了，產量也有了明顯的增加?！辟囍痉纪ㄟ^看似“免費”的福利，不僅讓種植戶們感受到豐收的喜悅，也讓“翔燕”增值復合肥走進了家鄉的土地里。

試驗，讓你了然于心

近年來，“減肥增效”成為農民所追求的目標，因此，降低化肥的用量成了必然趨勢，但在減少肥料用量的同時，農產品的產量與品質也要有保障，這就對肥料品質以及利用率提出了更高要求，同時對于肥料企業也就提出了更高要求。于是，來自中?；瘜W的“翔燕”增值復合肥料應運而生，“聚氨鋅復合肥三大核心技術”正是這款產品的精華。為了能讓更多的種植戶們了解‘翔燕’增值復合肥的優勢，賴志芳專門做了兩塊柚子試驗田?！拔矣米约业膬僧€地做試驗，一畝地用‘翔燕’，一畝地用別的肥料，并帶著農戶們進行了全程跟蹤，從頭到尾地看到變化和區別?！痹谡麄€過程中，賴志芳會給農戶們講解有關科學使用化肥的知識，使農戶們更透徹地了解到這款具有對肥料、作物、土壤有著綜合調控作用的產品?！白罱K對比試驗效果非常明顯，與對照田的柚子樹相比，施用‘翔燕’復合肥的柚子樹前期長勢茂盛，葉片又大又厚且更綠，后期結的果實數量能多出20%，而且柚子的果肉飽滿，肉質緊實，品質很好?！辟囍痉加脤嶋H行動向鄉親們證明了“翔燕”增值復合肥的效果，讓更多的農戶們選擇和相信這款好的肥料。

用產品說話，用實力說話一直是賴志芳作為農資人的信條?！霸谵r資行業，語言有時候會略顯蒼白，只有實實在在的效果才更能打動民心。中?；瘜W的‘翔燕’增值復合肥做到了！之后，我會繼續將這款產品推薦給更多的農民，讓越來越多的農民增產增收，體會真正的豐收的喜悅！”賴志芳激動地說。