逐夢遠航，奔赴下個十年
——訪以太天和（北京）貿易有限公司總經理段長勝

《中國農資》記者 魏萌

企業如船，能否遠航，既取決于掌舵者的格局視野，也取決于全體船員的精誠團結。十年來，在總經理段長勝及其團隊的共同努力下，以太天和（北京）貿易有限公司一路劈波斬浪、逐夢遠航，逐漸成長為化肥貿易領域的一艘“旗艦”。

回到夢想開始的地方

一個人的追夢之路，總會或多或少地留下時代的烙印。1993年，從南開大學化學系畢業的段長勝抱著對化學工業的熱愛和夢想，進入了一家化工類央企——中國中化集團工作，并在國內和海外從事了6年的化工品貿易。

1998年，國務院下發39號文件，掀開了中國農資流通體制改革的序幕。正是在那一年，段長勝被調回國內，工作也由化工轉向化肥領域。此后十余年里，他先后負責中化化肥的氮肥、分銷網絡、國際貿易與海外投資等業務板塊的開拓，見證并參與了這場波瀾壯闊的行業變革。

2011年春天，經過一番深思熟慮，段長勝決心換一種方式工作和生活。他辭去央企高管的職務，開始下海創業。央企的長期淬煉與行業的深厚積淀，既培育了段長勝過硬的業務能力和優秀的職業素養，更賦予了他決勝千里的視野、攬江抱海的胸懷、敢打必勝的信念。這些寶貴的財富，也讓他的創業之旅少走了許多彎路。

談到公司名稱的寓意，段長勝介紹說，“以太”在古希臘哲學中指天上的空氣，在近代物理學中指一種無所不在地彌漫于宇宙空間中的介質；“天和”則取自于中國傳統文化中“天地人和”的理念。作為貿易商，他希望公司就像無所不在的“以太”，為國內外廠商搭建起溝通合作的橋梁。

機會留給勇于堅持的人

都說“萬事開頭難”，但以太天和公司的“開局”卻順風順水。“剛離開央企平臺出來創業的時候，我也擔心起步會比較艱難?！倍伍L勝回憶說，“公司最早主要是做化肥出口貿易。剛成立那一年的市場行情非常好，我們在港口和新老客戶的大力支持下贏得了‘開門紅’，甚至還在年底前向印度發運了當時最大的一船尿素，一條船就裝了7.8萬噸?！?/p>

順遂的開局，使段長勝信心倍增。在公司成立的第二年，以太天和便開始在常規優勢業務的基礎上，嘗試拓展一些新產品和新業務。然而，從2012年以后，化肥市場風云突變，磷肥、鉀肥的價格持續下滑，累計跌幅超過了1000元/噸，尿素和其他相關品種的價格也出現大幅下跌?！斑^去我們對市場的判斷一直都很準確，幾乎沒有失手過。到2013年底，由于行情的持續走低，再加上部分新業務操作不夠精細，我們經營的有些產品出現了嚴重的虧損，公司經營陷入困境，同時也有部分員工對公司發展失去信心。那時才真正體會到在‘大海中游泳’的不易。”段長勝感慨道。

這次由市場風險引發的危機，使公司發展遇到了一定的困難，更重要的是使段長勝和經營團隊認識到“賭市場”的貿易模式不可持續。為了帶領公司走出困境，段長勝及時調整戰略，首先從心態和思想意識上做出轉變，打破傳統貿易的思維定式，探索適合自己的發展模式，提升市場操作的靈活性；其次是把客戶和渠道做扎實，提高服務質量，提升客戶黏性；最后是在經營策略上做出調整，聚焦農資主業，打造多種優勢產品，將內外貿、進出口業務結合起來，有效防范和化解各類風險。

經過一系列的改革調整，以太天和公司在2014年底扭虧為盈，走出低谷，而且在以后多年經營中保持了持續的盈利?！斑@次挫折倒逼我們完成了思維和心態上的轉型，不再被動依賴市場行情的好壞，而是主動出擊，從容應對，把命運掌握在自己手中。事實證明，只要找到適合自己的打法，在市場不好的時候，也是可以實現盈利的。”段長勝表示，“化肥貿易是一個需要恒心的行業，只有長期堅持，才能抓住機遇?！?/p>

如今，在出口市場方面，以太天和不僅服務于大型客戶，也開始將目光轉向中小型進口商和終端用戶。這樣做既擴大和夯實了公司的業務基礎，也使公司抗風險和持續經營的能力大幅提升。在段長勝的運籌帷幄下，公司穩步推進，除中國市場外，以太天和業務輻射印度、孟加拉、巴基斯坦、越南、泰國、菲律賓、韓國及非洲和拉丁美洲等多個國家和地區，成為化肥貿易與服務領域的一支勁旅。

讓專業的人做專業的事

今年5月份，受出口市場火爆和疫情影響，各港口普遍出現車輛和人工不足的問題，導致貨物壓港嚴重。以太天和公司的出口業務也受到了一定的影響，其中有一船發往印度的尿素是在發貨截止日期前3小時，才有驚無險地完成了裝船發運，其實類似驚心動魄的案例，在過去多年經營中并不罕見。

能夠一次次完成這樣幾乎不可能完成的任務，背后離不開一支專業高效、訓練有素、合作默契的人才隊伍。國際貿易所涉及到的領域和環節復雜繁多，稍有不慎就會滿盤皆輸，因此對人才綜合素質的要求非常高，不僅需要具備大量的專業知識，還要擁有豐富的貿易實戰經驗。

“國際貿易非常專業、復雜，容錯率很低，談判、報關、租船、單證等任何一個細節上的錯誤，對于公司來說都將是致命的，所以一定要讓專業的人做專業的事。另外，雖然每個人的具體分工不同，工作各有側重，但我們還是會要求大家盡可能實現一專多能，比如做氮肥業務的，不僅要對氮肥上至政策、行業趨勢，下至生產工藝、成本等各個環節了熟于心，也要對磷肥、鉀肥等其他版塊的業務有基礎的認識?！睋伍L勝介紹，目前以太天和員工的平均年齡在30-50歲之間，很多同事都是某一領域的專業人才。

一個優秀的人可能走得很快，一群優秀的人才能走得更遠。只有具備優秀的企業文化，才能讓一群優秀的人走到一起，形成強大的團隊戰斗力。對此，段長勝深有體會地說：“不論是對客戶還是員工，我們都遵循相互認同的原則。公司從成立以來，始終堅持‘誠謹厚德，價值為鑒’的文化理念，這也是我們對每一個人的要求，做生意要講誠信，做事要嚴謹、厚道，做人要有良好的品德，只有這樣才能為客戶、為行業、為社會創造價值?！?/p>

正是在這種文化理念的長期浸潤下，以太天和公司的業務團隊迸發出強大的凝聚力、協同力、戰斗力，做事嚴謹、扎實、規范，十年來從未出現過一次違約和失信的問題，與越來越多的客戶形成了長期的戰略合作關系，建立起堅不可摧的信任和友誼。

做強主業奔赴下個十年

2021年達沃斯世界經濟論壇的主題是“大重置”，我們正經歷二戰以來最深刻的一次經濟重置。身處百年未有之大變局，每個企業都面臨著新的抉擇和新的挑戰。談及公司未來的發展，段長勝的話語擲地有聲：“貿易的本質是服務，是個需要長期堅持的行業，不能急于求成。我們已經平穩地走過十年，第二個十年將繼續堅守主業，提升服務，把每項工作都做精做細做扎實。”

中國的化肥行業要想真正走向強大，全球化是必由之路。在這一過程中，貿易發揮了無可替代的作用?！耙阅蛩貫槔捎诔杀?、工藝等因素制約，我們在2000年才對外出口了第一船尿素。隨后尿素出口量激增，最高時達到1300萬噸/年。在產能過剩的背景下，尿素出口貿易一方面能夠調節國內供需關系，增強中國企業的市場話語權和國際競爭力；另一方面又能夠倒逼國內工廠進行技改，提升工藝，促進國內化肥產品質量的提升，促進中國化肥工業體系的高質量發展和轉型升級?！苯涍^幾十年的發展，中國在合成氨、磷礦浮選等眾多技術領域已經處于世界領先地位，在輸出產能的同時也在越來越多地輸出先進的理念和技術。

當前，化肥貿易信息不對稱的問題已經基本解決，下一步的重點是解決風險不對稱的問題，解決貿易各個環節專業服務的問題。“化肥貿易的專業環節非常多，價格已經不是主要問題，我們不僅要考慮到自身的風險，還會考慮到合作伙伴的風險，包括客戶考慮不到的各種細節問題?！倍伍L勝認為，作為服務環節，適度的出口貿易培育和保護了整個化肥產業體系的健康發展，也符合國家提出的國際國內雙循環戰略。中國先進的化肥工業體系來之不易，化肥產能充足才能在特殊時期進退自如，不用受制于人。此外，合成氨工業未來在環保和綠色能源等方面，還有很大的潛力與市場藍海，未來也將通過貿易的升級帶動整個產業的升級換代。

十年是里程碑，也是新起點。這十年，以太天和始于夢想，基于價值，成于堅持。下個十年，以太天和將以夢為帆，乘風起勢，堅持用“誠謹厚德”的理念，為客戶、為行業、為社會創造更多的價值。