重山形風水，冷暖聚勢成

李國梁

從2003年漂洋過海來到中國，東芝空調已經連續17年實現了銷售增長，甚至多年保持兩位數的高速增長。2021年，雖然市場環境依舊嚴峻，但是東芝空調的市場營銷策略充分展現了其“撥云見日”的雄心，修煉內功、磨煉技藝、塑造品牌無一不是其堅守初心的表現。

5月21日，2021東芝空調新品發布會在重慶來福士洲際酒店召開。東芝開利空調（中國）有限公司總裁和田宏二，東芝開利空調銷售（上海）有限公司總裁中堀孝、副總裁兼首席財務官劉薇、董事總經理楊燚華、副總經理李明、戰略企劃部總監劉彩祥、西區營銷總監張超等高層與來自西區各地的500余位合作伙伴一起共商2021年度的市場發展大計。

過去的一年，對于東芝空調而言是收獲滿滿的一年。在這一年里，東芝空調不僅第30次獲得日本節能大獎，而且還獲得了暖通行業首個“IEEE里程碑”獎。2020年，中央空調市場業績明顯下滑，但東芝空調的銷售額卻逆勢上揚再創新高，其中西區市場增長率達到了18%。值得一提的是，2021年上半年，西區的銷售額同比2020年增長了95%。

在總部市場戰略的指導下，2020年，東芝空調在全國區域范圍內的項目銷售和集采項目實現了較快增長，TCS門店數量及銷售規模持續擴大，CCS小工裝市場穩步增長。那么未來的一年，東芝空調又將如何再創佳績呢？

“我們將堅定不移地推進‘三駕馬車戰略。在項目銷售方面，東芝空調將繼續擴大在項目銷售市場上的占有率，夯實精裝修房產項目發展優勢，同時關注其他領域的項目市場。在TCS家裝零售方面，東芝空調將通過‘冷暖風水智冰洗全面覆蓋中小戶型、大平層、別墅等所有家裝戶型，繼續加強和深化‘爆款機戰略，同時全面執行TTS社區店計劃，并加大和裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領域，東芝空調將打破界限，建立和完善小工裝銷售渠道體系，爭取在2023年CCS銷售占比能達到10%。”楊燚華表示。

在原材料價格上漲以及“雙碳”目標大背景下，為了落實環保政策以及滿足日益增長的市場需求，東芝空調研發團隊竭盡全力，開發出了獨特且具有競爭力的產品，為開發商和用戶提供更高附加值的產品和解決方案。據了解，從2021年1月份開始，東芝空調杭州新工廠正式投產，東芝空調VRF多聯機新產品SMMS-u系列開始量產。與此同時，東芝空調也將在2021年上市以“愛”為主題的大清快AI系列柜機和曾榮獲德國iF設計大獎的羽織HOARI壁掛機等新產品。

重山形風水，冷暖聚勢成。2020年是東芝空調保持穩健增長的一年，也是東芝空調加快布局中國市場的重要一年。這為東芝空調的可持續發展打下了堅固的基礎，同時也激勵著東芝空調未來向著更高的水平邁進！