陜西羊奶粉面臨新機遇

殷高峰

三孩生育政策對嬰幼兒奶粉市場產生的影響，受到廣泛關注。

紅星美羚董事長王寶印接受媒體采訪時表示，三孩政策出臺有望促進新生兒數量的增長，嬰幼兒配方奶粉作為嬰幼兒的剛需產品，其消費需求也有望得到拉動，這對整個行業都是利好。

“三孩政策對陜西羊乳企業來說是一個利好消息，羊乳嬰幼兒配方奶粉將會有非常大的市場機遇。”陜西乳品安全生產協會秘書長王偉民接受媒體采訪時表示。

尚處于初級階段

國家衛健委有關負責人日前表示，十八大以來，單獨兩孩、全面兩孩政策取得明顯成效。從第七次全國人口普查數據看，目前0歲-14歲少兒人口占比從2010年的16.6%提高到2020年的17.95%。近年來，由于政策調整，全國累計多出生二孩1000多萬人。出生人口中，二孩占比由2013年的30%左右上升到近年來的50%左右。

“羊奶粉市場目前正處于整體品類的上升期，隨著一些規模型企業不斷進行市場教育，越來越多的消費者開始對羊奶粉有所認知，所以羊奶粉市場整體方向是向好的。”上海睿農咨詢高級合伙人趙恒表示。

“目前羊奶業發展還處于初級階段，在全國乳品行業里面的銷售額僅占到4%，還有很大的發展空間。”王偉民說。

王寶印認為，如果加強消費者教育，擴充奶源，繼續提升飼養水平，提升生產工藝，強化營銷力度和渠道覆蓋度，羊奶業規模一定會成倍增長。

陜西省是國內羊奶粉的主要生產地，“陜西省羊乳加工企業有34家，其中有20家企業具有嬰幼兒配方乳粉生產許可證，在全國排名第二位，每年可生產3萬噸-5萬噸嬰幼兒配方羊奶粉。”王偉民表示，三孩政策落地后，每年需要嬰幼兒配方羊奶粉的消費者肯定會大幅增加，這對于推動陜西省千億元羊乳產業的發展具有十分重要的意義。

2018年，陜西省作出“培育千億元級奶山羊全產業鏈”的決策部署，提出用8年時間，實現千億元級奶山羊全產業鏈培育目標。

“陜西省羊乳產業的綜合產值已經達到355億元，每年可生產羊奶粉13萬噸，這次國家出臺三孩政策，對陜西省羊乳行業來說肯定是一個機遇。”王偉民表示，目前陜西省羊乳加工能力很大，產能可達100萬噸，但由于市場原因，實際產量只有十幾萬噸，目前加工能力過剩，不愁生產。若市場有需求，陜西完全可以滿足。

與牛奶競爭激烈

“從羊奶粉的未來發展走勢看，我認為在存量市場中與牛奶粉的競爭還是非常重要的，羊奶粉的趨勢是向好的。”趙恒稱。

在5月18日舉行的“富平羊奶粉 健康中國行”全國巡回推介會上，與會專家一致認為，羊奶中不含牛奶中所含的A1-β酪蛋白，是更好的嬰幼兒配方奶粉原料。嬰幼兒配方奶粉的競爭更趨向于差異化的競爭，A2奶粉、有機奶粉、羊奶粉等成為各大乳品企業的重點發力點。以A2奶粉為例，隨著消費者對A2乳制品的優勢產生越來越多的認知，伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶等紛紛進入這一細分領域。

先行戰略差異化經營合伙人、北京先行營銷咨詢有限公司總經理王力緯對羊奶粉產業的未來發展表示看好。他認為，羊奶粉品類認知已建立，又有大量未被開發的潛能，羊奶的市場規模還能翻倍，有望占據嬰幼兒配方奶粉的半壁江山，甚至更高。

“蒙牛、伊利等大型乳企進入羊奶行業，恰好也說明了該行業備受關注，已被市場認可，充分表明羊奶未來會有良好的市場前景。”這在王寶印看來，羊奶將會成為一種新型、時尚的消費品。

“但是奶山羊的養殖有一定的區域限制條件，對于上述大型乳企而言，羊奶行業的上游產業仍需要較長時間的培育和發展，才能具有一定規模。像紅星美羚作為國內為數不多的專業奶山羊全產業鏈經營企業，將會擁有快速發展機會。”王偉民表示。

“事實上，對于陜西省羊奶粉企業來講，最大的挑戰或許是進口羊奶粉。”王偉民說，以前有“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。的說法，市場上10罐羊奶粉就有5罐是陜西的。但是，隨著進口羊奶粉品牌進入國內市場，給陜西羊乳企業造成了很大壓力。面對這種局面，陜西羊乳企業首先要改變觀念，解放思想，放下身段，勇于創新，虛心學習。同時，要加強行業內部的團結，加強輿論宣傳，爭取在羊奶粉市場發出自己的聲音。

作為國內最早生產羊奶粉的企業，紅星美羚目前正在IPO排隊，“上市后我們可以借助資本的力量，補短板、強鏈條，通過上市提升品牌價值，加大品牌推廣宣傳，同時公司積極響應陜西千億元級奶山羊產業的規劃，進行產業資源整合，不排除并購重組的機會，尋求快速發展。”王寶印表示，紅星美羚是國內首家打出羊字品牌、做羊奶粉的企業，發展多年，已經打造了集飼草種植、奶山羊生態養殖、良種繁育、研發生產、銷售服務為一體的全產業鏈。三孩政策下，乳品市場面臨新機遇。羊奶面臨廣闊的藍海，好奶粉最終也將會以品質贏得市場。