火力發電廠電力市場營銷深度探索

丁華坤

摘要：隨著改革開放和市場化改革的不斷推進，電力市場也面臨著重大的機遇和挑戰，尤其是對于火電發電廠，更是面臨著巨大的挑戰。煤價上行以及電價下行是目前火力發電企業面臨的主要困難和主要壓力。火力發電廠不進行自身改革和加強市場營銷，必將會導致自身生存受到更大的影響。本文主要通過詳細分析電力市場營銷的基本概念，以及在火力發電廠中的重要作用，并提出了相對的解決策略，以期為我國火力發電廠的健康長遠發展獻計獻策，進而實現我國電力市場的可持續的發展。

關鍵詞： 火力發電廠;電力市場營銷;問題;策略

1.前言

由于我國人口眾多，就導致我國在能源消耗需求方面量巨大。并且，隨著改革開放的進行以及人們生活質量的提高，對于能源的需求也變得越來越多，形勢也變得更加多樣，這就對電力資源市場提出了更高的要求。為了能夠滿足人們日常生產生活，促進我國經濟的發展，實現我國國際地位的進一步提升，必然需要對電力企業進行改革創新。在電力企業的生產經營過程中，市場營銷占據著重要地位，它不僅影響著電力企業在社會上的聲譽，也影響著電力企業的經濟效益。所以，對于火力發電廠而言，必須要做好市場營銷策略的改革創新，以促進火力發電廠的健康發展，從而推動火力發電廠在新時代的發展下也能實現自身的穩步前進。

2. 市場營銷在火力發電廠中基本含義

雖然火力發電廠在我國歷史悠久，且目前發展狀況良好，但是在其的生產經營過程中仍然存在較大的問題和挑戰。目前市場經濟復雜，火力發電廠困境較大，部分火力發電廠領導人員由于傳統觀念的限制，導致在其經營生產過程中仍然采用傳統管理模式，這就導致火力發電廠在發展速度受到限制，沒有緊跟時代發展潮流，按照市場發展規律進行自身革新。在市場經濟的影響下，我國對電力企業加大了扶持力度，投入相關的人力資源和物力資源，對電力相關技術進行改革開發，這就使得電力新能源逐步出現在人們的視野，清潔能源的意識也逐步深入人心。

3. 電力營銷在火力發電廠經營管理過程中的問題

3.1缺乏深刻的市場營銷管理意識

就目前而言，我國火力發電廠在市場營銷方面的重視意識不足，且沒有將各項營銷策略落實落地。這就導致電力企業在進行市場營銷管理時缺乏全面性、科學性和有效性，使得管理工作難以全面進行。長此以往，必將會導致我國火力發電廠經濟效益降低，社會影響力降低市場營銷管理水平。科學有效的市場營銷不僅能夠提高企業的形象，擴大影響力，也能夠促進企業健康長遠的發展。所以，對于火力發電廠而言，必須要進入深刻的市場營銷管理。但大部分火力發電企業在營銷管理方面管理意識不足，管理制度不完善。所以，相關管理人員必須要重視電力產品的市場營銷，加大公眾對電力產品的了解。如此，才能夠提高電力企業的經濟效益。

3.2缺乏電力企業內部的團結合作

全面科學的市場營銷管理離不開企業內部的團結合作，需要多個部門的協同，才能做好完善的市場營銷工作。然而，在電力企業的經營生產過程中，各部門之間缺乏團結合作，管理人員之間溝通不暢通，這就使得在進行市場營銷管理過程中，信息傳遞不準確相關政策難以順利落實落地。并且，開展市場營銷工作的管理人員積極性不高，工作態度不端，責任心不強，這或多或少都會影響電力企業進行市場營銷的質量。

3.3電力營銷難以適應用戶需求

企業能夠健康快速的發展離不開對用戶的全面了解，只有企業產品營銷策略滿足用戶的實際需求，才能夠實現企業經濟效益的快速提升。目前，隨著我國經濟化建設和信息化建設步伐的不斷加快，各項信息也與我國經濟的發展密切相關，尤其是對于我國電力營銷而言，更應該把握用戶實際需求，并以此為依據進行自身改革創新。否則，必將會導致電力營銷工作遠離用戶需求，難以適應時代發展而導致電力企業停步不前。

4.提高火力發電廠電力市場營銷質量的基本策略

4.1轉變思想，樹立營銷意識

火力發電廠的經營環境正在發生著巨大的變化，電力銷售將從以往的能源局、國電電網下發電力計劃的計劃經濟，變成現在的跑用戶，簽電量、定合同的市場經濟。要摒棄原有的“發電管理”的思維方式和經營模式，變“坐著發電為跑著賣電”。要在企業內部樹立“大營銷”理念，即搭建全員營銷模式，利用員工社會關系，最大限度發展電力客戶。

4.2全面放開經營性電力用戶計劃

為了提高電力市場營銷質量，實現我國火力發電廠的健康長遠發展，就必須要對電力市場營銷進行經營性電力用戶計劃改革。要以市場發展方向為根據，將“綠電”交易積極納入到市場營銷范圍之內，確保電網安全，為用戶實現穩定的供電。同時，也要加強電力交易的管理，確保交易價格、交易合同等合法合規，并對其進行嚴格監管，以避免違背國家法律法規的企業參與到市場化競爭中去。

4.3樹立品牌意識，增強服務態度，做好售后服務

隨著市場經濟的持續進步與發展，品牌營銷逐步成為一種主流行銷，品牌營銷能夠使大大提升客戶的忠誠度，火力發電廠要依靠自己所具備的專業檢修隊伍，為客戶做好緊急搶修最后一道防線，依靠與電網公司良好的交流渠道，為客戶與當地供電局建立更便捷的交流橋梁人，做好售后服務，認真聽取電力用戶的意見需求，從每次交易的政策解讀、交易談判、合同簽訂到電費結算分析全過程為用戶提供滿意的服務，幫忙解決電力用戶在使用電力過程中產生的問題，以及結算電費問題。

結束語

綜上所述，對于火力發電廠而言，必須要開展全面有效的市場營銷管理，從而增強電力企業市場營銷深度，實現火力發電廠健康可持續的發展。目前，在新經濟形勢下，火力發電廠既面臨著機遇，也面臨著巨大的挑戰。因此，為了適應時代發展需求，必須要進行自身改革，完善電力市場營銷策略，增強管理人員營銷意識，將電力市場營銷作為工作的重中之重，以促進火力發電廠拓展新業務，擴大市場營銷范圍，提高自身競爭力，最終實現火力發電廠的長遠發展，為國家經濟發展增添助力。

參考文獻

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[3]陸松. 火力發電廠電力市場營銷策略深度探析[J]. 財富時代， 2019.