低油價下我國石油裝備出口分析及對策

江 浩

中石化石油機械國際事業有限公司 湖北 武漢430223

一、低油價下影響石油設備出口的關鍵因素

(1)低油價降低了設備需求。在國際原油價格急劇下跌之后,跨國石油公司減少了投資,上游石油和天然氣的規模驟減,主要項目的建設被推遲。根據專門機構的計算,如果國際油價在每桶55美元至60美元之間,全球上游油氣勘探開發的投資支出將減少20%,這將大大降低對石油裝備市場的需求。

(2)市場主體的競爭日趨激烈。在低油價下,民營企業積極參與石油裝備市場競爭,采取低成本戰略參與國際市場競爭。由于優劣程度參差不齊,各企業進行惡意競爭以實現競標。三一重工、中國船舶工業總公司等民營企業已從其他領域轉移到石油裝備領域參與競爭,這使得市場競爭話題的多元化趨勢日益明顯。

(3)標準和政策更加嚴格。中國的石油設備出口必須響應當地國家的嚴格政策,例如貿易保護主義、關稅壁壘和反傾銷,這使得市場發展更加困難。

(4)技術創新和售后服務薄弱。中國石油裝備的總體規模巨大,但達到國際領先水平的先進石油裝備所占份額較低,這主要是由于缺乏技術創新,核心技術和面向未來的技術研發薄弱以及新技術和新產品的研發周期長。國際市場對于石油裝備的自動化,對環境排放要求及噪音等方面的要求不斷提高,使得企業需要不斷在石油裝備技術革新方面加大投資,但是其反應速度往往會滯后于市場的迫切需求。石油設備出口的商業模式是一種簡單的交易,在產品的售后服務方面關注還不夠,忽略備件的高利潤率?，F在的市場是越來越傾向于提供一體化解決方案。

二、我國石油設備出口的弊端

中國的石油生產裝備出口面臨許多不利因素,主要包括以下幾個方面:

(1)惡性競爭。大量石油裝備產品相同或相似,國內市場需求正在下降。隨著中國石油鉆機制造業的快速發展,要實現發展,企業可以采用擴大生產規模的方法,并引進大量新的生產線。但是,在供過于求的情況下,制造商只能通過降價來增加銷量,從而導致利潤持續下降。石油裝備產品過剩加劇了企業之間的競爭。

(2)不能創建產品品牌意識。創建產品品牌可以提高公司的核心競爭力,歐洲發達國家的發展歷史是零部件生產、機械制造和服務集成。但是,中國的石油設備制造公司在整體解決方案方面還做的不夠,不能積極提供各種服務。

(3)過分強調產品數量。發達國家更加重視應用先進技術和改善產品結構。中國的石油和天然氣設備制造業仍處于起步階段。大多數石油產品技術含量高,利潤低。發達國家控制著技術含量高,附加值高的產品的生產技術,而石油裝備產品則在中國生產。

(4)與市場發展不相容。中國的石油裝備企業有一定數量的民營企業,但國有企業,特別是三個國有石油企業,在經濟上仍然很強勢。市場的開放程度需要進一步加強。

三、低油價下中國石油裝備發展戰略

(1)石化行業。在低油價的背景下,中國石化企業應有效避免“產能過剩”的問題。首先,積極刺激內需對于基礎化學原料和成品油等市場,必須充分開發需求潛力。并了解市場需求動態,加強對輕工、紡織等下游企業的供應,并擴大國內市場。其次,推廣優質產品,參與全球市場競爭。加強外貿企業升級改造,逐步增加各類石油裝備的出口份額。在“一帶一路”倡議下積極加強國際合作。第三,加強創新和管理能力。以企業的系統成本為主要目標,開展全面的“標桿和潛力挖掘”活動,以提高企業的盈利能力。不斷進行自主研發和創新,以增加產品的附加值并提高市場競爭力。第四,通過建立“赤字生存”的市場機制,公司落后的生產能力退出市場。

(2)發展新業務。在石油裝備制造業中,激烈的市場競爭正在發生,只有滿足市場發展的要求,才能穩定運行。中國大多數石油設備生產商的利潤相對較低。盡管可以通過進入海外市場獲得更高的利潤,但由于缺乏市場開發能力,出口產品一直面臨著很多難題。接下來,在“一對一”戰略的指導下,可以通過以下操作來促進中國石油裝備生產企業的快速發展。

石油技術服務公司需要加強與油田企業的聯盟。大多數石油技術服務企業已經與油田企業建立了長期的合作伙伴關系,以不斷提高服務能力,確保產品質量,分擔風險,分享利潤并有效減少油田企業生產風險,石油技術服務公司與油田公司已形成雙贏的伙伴關系。這種方法值得石油鉆機制造公司學習,并使用進口設備租賃方法來加強與其他公司的合作伙伴關系。

(3)加強市場調研,改變營銷模式。在低油價下,僅依靠產品的低成本優勢無法滿足客戶的需求,有必要結合國際市場發展面臨的問題,加強市場需求評估和研究,細分最終客戶需求,實現差異化營銷。借鑒國外設備制造公司的先進經驗,改變生產和銷售過往產品的傳統銷售模式,創新營銷理念和方法、項目研究、研發與設計、制造、物流與運輸、安裝和制造供應鏈從調試、售后服務等。加強海外營銷網絡的建立,擴大市場覆蓋面,完善營銷服務體系,樹立“中國制造”的品牌知名度和有效性,擴大石油裝備的出口規模,擴大優質產品的國際市場份額。

結語

綜上所述,中國的石油鉆機制造業在發展過程中仍然面臨許多問題,只有解決這些問題,才能成功轉型升級。企業必須及時改變發展思路,致力于提高產品質量,利用集中優勢資源,走合作共贏之路。石油裝備制造企業還應當實施設備監督管理規范,幫助設備監督管理企業發展。