有關在國際貿(mào)易中展開國際市場營銷的策略分析

劉 原

常州工學院 江蘇 常州 213022

一、國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關系

經(jīng)濟全球化使各個國家緊密地聯(lián)系在一起,極大地促進了國際間的交流與合作,在這樣的大背景下,國際貿(mào)易與國際市場營銷不可能是孤立存在的,二者都以國際市場為核心,呈現(xiàn)出了相輔相成、相互影響的關系。一方面,國際貿(mào)易為開展國際市場營銷提供了廣闊的舞臺,而另一方面,國際市場營銷通過種種手段為國際貿(mào)易增光添彩、保駕護航。當然,國際貿(mào)易和國際市場營銷之間也存在著區(qū)別,國際貿(mào)易不管是在深度還是廣度上都比國際市場營銷更加廣闊,它在商品交易的環(huán)節(jié)之外,還包含著對信息流、資金流和物流的運營,而國際市場營銷則主要聚焦于商品交易環(huán)節(jié),在銷售這一具體的方向上不斷努力。兩者雖然在側重點上有所不同,但追求經(jīng)濟收益的最終目標是相同的。

二、當前國際市場環(huán)境下的國際市場營銷現(xiàn)狀

市場營銷是放之四海而皆準的經(jīng)濟手段,不論是國內(nèi)貿(mào)易還是國際貿(mào)易中都有它活躍的身影,借助市場營銷手段能夠提高產(chǎn)品或商品的市場份額,爭取最大的經(jīng)濟效益,為企業(yè)的開發(fā)和擴張創(chuàng)造條件。對市場營銷來說,產(chǎn)品和市場是最關鍵的因素。在當前的國際市場環(huán)境下的國際市場營銷具有著以下幾個特點:

首先,客戶對產(chǎn)品的需求越來越呈現(xiàn)出個性化的趨勢,定制化生產(chǎn)成為國際市場發(fā)展的主要方向。這主要是由于隨著社會的不斷發(fā)展前進、社會生產(chǎn)力的不斷解放,商品數(shù)量的稀缺性已經(jīng)不再是消費者需要擔心的問題,消費者開始轉向于對個性化的追求,人們愿意在追求商品的特殊性方面投入更多的費用。當貿(mào)易市場擴大到全球范圍,產(chǎn)品的種類和特性更是百花齊放,為了在這樣激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,個性化和定制化確實是企業(yè)的必經(jīng)之路。新時代的市場競爭將體現(xiàn)為效率與特色的競爭,誰能夠最先響應客戶對于定制化的個性要求,誰就能夠搶占先機。

其次,傳統(tǒng)模式下“質(zhì)量就是硬道理”的觀念已經(jīng)行不通,企業(yè)的品牌價值在國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用。面對全球范圍內(nèi)的商品時,由于種類繁多與缺少相關背景知識,消費者可能無法對外來產(chǎn)品的質(zhì)量做出正確的把握,并且由于技術的不斷革新,產(chǎn)品的質(zhì)量可以通過種種手段(設備的升級與更新、流程的優(yōu)化等)得到提升,在這種情況下,具有良好國際形象的企業(yè)無疑更能得到消費者的青睞。企業(yè)需要不斷提高自己的文化軟實力,重視對無形價值的提高,為企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭提供新的依靠。

最后,伴隨著現(xiàn)代信息技術的不斷發(fā)展,消費者的消費方式和消費理念發(fā)生了轉變,電子商務成為消費者在國際貿(mào)易中的首選。這種交易模式能夠最大限度地扭轉買賣雙方信息不對稱的情況,使得交易能在相對透明的情況下開展,為國際市場之間的貿(mào)易清除了信息障礙。電子商務極大的保障了買方的利益,給了他們更大的選擇空間,同時,賣方也能夠在電子商務的平臺上挖掘更多消費人群,在廣闊的國際市場上通過各種營銷手段開辟新的海外市場,借助國外市場提升國內(nèi)的產(chǎn)品知名度,牢牢把握發(fā)展機會,在國際市場和國內(nèi)市場兩個領域大展拳腳。當下,電子商務在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中所占據(jù)的比重已經(jīng)越來越大,這樣一種方便高效的交易模式必將為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。

三、國際貿(mào)易背景下企業(yè)開展國際市場營銷的策略分析

對于我國企業(yè)來說,當前市場營銷的重點已經(jīng)從國內(nèi)轉向了國外,而國際市場營銷意味著更大的挑戰(zhàn)。由于不同國家在經(jīng)濟制度、產(chǎn)品需求方面都有著巨大的不同,面對著更加復雜的經(jīng)濟體,更加嚴格的貿(mào)易規(guī)則,企業(yè)必須根據(jù)各國的實際情況對營銷手段做出相應的調(diào)整。在實現(xiàn)貿(mào)易溝通順暢這一最低要求的情況下,大膽追求更高的經(jīng)濟收益或國際形象。在國際貿(mào)易過程中我國企業(yè)可以采取以下幾種國際市場營銷策略進行運作:

提升品牌價值。在與全球范圍內(nèi)的商品同臺競技時,具有較高知名度與良好形象的企業(yè)往往能搶占先機,在眾多產(chǎn)品中搶先吸引消費者的目光。品牌戰(zhàn)略對于國內(nèi)市場和國際市場都是必不可少的營銷戰(zhàn)略,對于提高企業(yè)知名度、擴大消費人群都具有著不可替代的作用,在國際貿(mào)易中提升品牌價值已經(jīng)成為眾多企業(yè)的優(yōu)先選擇。

充分發(fā)揮政府力量。國際貿(mào)易的開展離不開政府的宏觀調(diào)控。當面臨復雜的貿(mào)易問題時,需要根據(jù)政府給出的指令對貿(mào)易活動做出調(diào)整。在貿(mào)易出現(xiàn)問題時,也需要政府的幫助來解決沖突、渡過難關。政府要充分發(fā)揮資源整合的作用,集中提高企業(yè)的國際競爭力,共同建構國際市場。同時還要為國內(nèi)企業(yè)積極爭取各種對外貿(mào)易的機會,做好國內(nèi)的經(jīng)濟工作,為國外貿(mào)易的開展創(chuàng)造一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。

企業(yè)內(nèi)部要樹立起國際性的市場營銷理念。企業(yè)的決策者必須要有全球性的市場意識,根據(jù)當下國際貿(mào)易的局勢,自覺扭轉傳統(tǒng)模式下重視開拓國內(nèi)市場的營銷方向,把世界市場作為目標,積極開拓國際市場,對營銷戰(zhàn)略做出相應的調(diào)整,推動企業(yè)在國際舞臺上展現(xiàn)實力,實現(xiàn)自身資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。

四、總結

開展國際貿(mào)易和進行國際市場營銷實際上有著共同的目的,那就是獲取利潤。對于市場營銷來說,需要根據(jù)市場環(huán)境的不同和客戶需求的不同及時調(diào)整營銷手段,借以搶占市場,這一點無論是對國內(nèi)還是國際間的市場營銷來說都是一樣的。但國際市場營銷還有自己的獨特之處,企業(yè)不僅代表著自身的形象,同時也代表著國家的形象,有時會帶有一些政治色彩。這就使得國際貿(mào)易相較于國內(nèi)貿(mào)易更加嚴肅,對各方面的要求更加嚴格。為了在國際市場中獲取更大的競爭優(yōu)勢,收獲更多的經(jīng)濟效益,企業(yè)在制定營銷策略時必須樹立起全球意識,將目光放的更加長遠,投向廣闊的國際市場,在這一舞臺上借助各種營銷手段展現(xiàn)最好的企業(yè)形象,從而推動國際間資源的合理分配,提高資源的利用效率,更好的滿足客戶需求,促進企業(yè)的發(fā)展。