從“視覺錘”的運用看班級文化建設策略

危東輝

[摘 要] “視覺錘”出自美國新一代營銷戰略大師勞拉·里斯的著作《視覺錘》。文中指出，“營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰場不是工廠也不是市場，而是心智。定位是一個語言概念，是釘子，將定位這個‘釘子釘入消費者心智的工具就是‘視覺錘。”筆者認為，班級文化的建設同樣需要一個“視覺錘”，并在學生、教師甚至家長的心智中建立一個“定位”，這樣才能建設富有教育價值的班級文化。本文嘗試從“視覺錘”的角度出發提出班級文化建設的策略。

[關鍵詞] 定位;“視覺錘”;班級文化建設;策略

勞拉·里斯在《視覺錘》前言里說道：廣告對產品的介紹如果面面俱到，則會出現消費者啥也記不住的現象。要想突出品牌特性，使其能夠進入人們心智，最奏效的前提是將其轉化成一個“視覺錘”。班級文化建設要達成育人目標，也不能只是依靠口號，我們需要用“視覺錘”來強化。

一、關于定位與“視覺錘”

定位理論自40多年前被提出以來，在快速迭代變革的商業界，在語言為王的今天，仍然占據了很多公司營銷的主陣地，快50年了似乎并未過時。例如，雷克薩斯“日本豪華車”這一品牌牢牢定位在人們的心智中就無法被撼動。盡管像這樣因“語言”定位戰略取得成功的案例比比皆是，但我們還是不得不承認，使產品進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。能讓語言信息可以長時間停留乃至存在于心智中而被接受、認可的是情感。這是由我們的左右半腦處理信息的工作機制決定的，因為左半腦用語言思考負責語言，右半腦用意象思考負責視覺。具備情感力量的是視覺，而書面文字或聲音則沒有這一功能屬性。

因此，要將定位規劃里的這一語言釘子一點一點錘打入人們的心智中，我們需要的是一個具有情感訴求、強化其語言定位概念的“視覺錘”。

二、班級文化建設需要“視覺錘”

《視覺錘》一書的作者勞拉說：“中國的品牌要取得成功，不僅需要‘語言的釘子（定位），更需要‘視覺的錘子。”在我看來，班級文化與品牌建設具有高度的趨同性，班級文化的建設完全可以借鑒、類推。班級文化是在班級場域內發生的師生全部精神活動及其產品，是班集體成員共同抱持并踐行的信念、精神、態度與方法的綜合體。建設班級文化就是通過打造獨特鮮明的品牌（班級）形象，把我們要培養什么樣的人這一育人目標（定位）釘入到顧客（學生、教師及家長）的心智中去。師生對班級目標認同度越高，主動參與度也就越高，班級目標才能被師生所接受和內化。班級文化建設才能真正達到引領和促進班集體中學生發展的作用，從而成為班集體發展的靈魂。

三、打造班級文化的“視覺錘”的策略

首先，準確定位班級目標——“釘子”。

品牌的建立首先需要定位，即一個語言的釘子。例如，沃爾沃就鎖定了“安全”作為品牌的語言釘子，寶馬則選擇了“終極座駕”這一釘子。

班級文化建設中，首先要確立的是我們需要培養的是什么樣的人，要打造一個怎么樣的班級，明確育人目標精準定位。育人目標是我們班級文化建設的“釘子”。

寶安小學陳甸甸老師將所帶班級命名為“向日葵班”。班級目標是：希望班級中的52名學生熱愛生活、積極向上，像向日葵一樣心懷陽光，綻放屬于自己的精彩。向日葵班圍繞培養如向日葵般向陽而生、炙熱追夢的少年開展“花之約”“花之美”“花之榜”等系列班級活動，從而達成“讓班級里的每一個孩子都成為一朵美麗而獨特的花，努力追求陽光、快樂而自由奔跑”的育人目標。“培養追夢的陽光少年”就是陳老師班級文化建設的“釘子”。

其次，設計獨具特色的班徽——“錘子”。

勞拉發現：視覺先于文字被大腦接受，因而讓產品進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。

比如，提起可樂，要說原創、正宗，大家想到的一定是可口可樂。其實，這么多年來，對于可口可樂不斷變化的廣告大多數人都不記得了。但大家都記住了可口可樂的瓶子，人們從而認定了可樂本該就是這個樣子的，形成了可口可樂才是原創的印象，可口可樂的瓶子就是一個視覺錘子，把“可口可樂才是原創、真正、正宗的可樂”這一概念釘入人們的心智中去。這就是錘子的驚人力量。

現在的中國文字最早起源于象形文字，從中國文化發展歷史來看，中國文化應該是更適應于以圖形思考的右腦文化。由此看來，我們更容易受視覺而非文字的影響。而兒童對于形象詞的記憶普遍優于抽象詞的記憶，低、中年級兒童群體中，視覺記憶往往占據絕對優勢，高年級視覺記憶的優勢相對減弱，但仍優于其他方式的記憶。整個小學階段兒童對以提供視覺接收信息的保持量為最高。因此，在小學階段，凡需兒童識記住的材料，運用視覺通道來接受有關信息是最主要的途徑。

由此可見，班級文化建設中我們需要通過強有力的“視覺錘”來打造獨特鮮明的班級形象，使班級育人目標能夠被“釘”入學生心智中去。

陳瑞華老師設計的“四葉草”班徽就是以大家常見的四葉草為原型。簡潔的四片葉子分別象征“希望、付出、友愛、幸福”，代表班級發展目標，好記、易懂，利于識別。四葉草寓意孩子們雖然各不相同，但這個班級中的每一個孩子都不會失去成長的希望，他們在希望中努力付出，在付出中獲得真誠的友愛，在友愛中感受成長的幸福。

朱婷老師的“萌虎班”以培養“敢于挑戰自我，做勇敢強大的人”為班級目標，她針對低年段學生朝氣蓬勃的特點，構想出了一個虎頭虎腦、外表呆萌、內心卻非常強大、充滿勇氣的老虎，故稱之為“萌虎班”。學生與動物的特性實現了有機統一，獲得了學生的一致認同。

另外，不斷強化班級特色——“視覺錘”。

班級成員是否能夠接受班級文化，并形成認同感和歸屬感，取決于他在這個班級中能否得到理想的發展，班級文化能否滿足他的生理和心理成長的需要，因此，“視覺錘”的形成還必須在班級的認同感上下功夫。可以圍繞班級文化召開主題班會，開展主題活動，但是最關鍵的還是為學生樹立成長的榜樣，榜樣才是最好的“視覺錘”。

勞拉·里斯在書中提到，不得不承認，當下的我們是生活在一個名人崇拜的世界，因為名人崇拜具有兩大好處：一是對創始人充滿好奇;二是會認為公司的產品和服務反映的就是創始人的價值。

寶安小學的詩人才女熊玲燕老師是深圳市詩詞協會會員，她的作品經常在《中國教育報》等國內頂級刊物發表，獲得的各級各類獎項更是數不勝數，她的學生經常以老師為榮，行為舉止都效仿老師。于是，熊老師就以“讀浩浩詩書，做謙謙君子”為班訓，緊緊圍繞“靜雅”二字做文章，帶領學生廣泛閱讀，從優秀文學作品中汲取養分，并積極對外投稿，幾年來，學生發表數十篇詩文習作，學生從自己認同的班級文化中獲得了成長的滿足。“靜怡身心，雅彰風度;靜雅雙修，君子如玉”成為班級師生的一致形象。

班級文化建設既要精準定位“育人目標”這顆釘子，更要注重運用班徽這個“視覺錘”的視覺效果，借助“語言釘子”和“視覺錘子”這對黃金組合，打造獨特的班級文化，構建優秀的班集體。

（責任編輯：劉瑩）