百洋醫藥IPO：CXO添強將健康品牌商業化平臺A股上市

袁祎蔓

6月30日，百洋醫藥（301015.SZ）正式登陸資本市場，成為投資者青睞的CXO板塊中冉冉升起的一枚“新秀”。

作為國內領先的健康品牌商業化平臺，百洋醫藥并不同于一般的醫藥流通企業，其主要聚焦于醫藥健康產品的品牌運營，即讓優質醫藥產品實現“不知道的人知道，沒想買的人想買，想買的人買得到”的商業化目標，是登陸A股領先的健康品牌商業化平臺。

醫藥外包組織（CXO）包括醫藥CRO、醫藥CMO及醫藥CSO，即合同研發服務組織、合同生產業務組織、合同銷售組織。而當前，醫藥行業專業化分工正在從上游研發設計、臨床試驗環節延伸至下游產品銷售、商業化環節，這也使得以百洋醫藥為代表的第三方商業化平臺，能夠像藥明康德等第三方研發平臺、泰格醫藥等第三方臨床平臺一樣，逐漸成為了我國醫藥產業鏈中的重要一環，且極具發展潛力。

行業升級凸顯三大歷史機遇

中國醫藥產業的深刻變革，促進行業不斷迭代升級。健康中國2030提出了不光要治療更要預防，使得大健康理念持續增強，更帶動了健康產業市場規模的無限放大，未來發展空間無限。同時，處方藥向院外轉移也已經成為大勢所趨，這也給零售渠道帶來了巨大的想象空間。不僅如此，當前中國進入創新藥井噴時代，對商業化平臺的需求也在快速增加。三大歷史機遇疊加，使百洋醫藥猶如登上“飛船”，有了無限馳騁的空間。百洋醫藥主要運行的品牌主要有三大類，分別是OTC及大健康品牌、OTX處方藥和腫瘤等重大疾病用藥。

憑借十多年的行業積淀，當前百洋醫藥人才優勢、營銷優勢、渠道優勢、數據優勢、平臺優勢等不斷凸顯，更接連成功孵化運營出迪巧、泌特、哈樂等多個十億級、億級品牌。值得一提的是，其主要運營產品迪巧2018年維生素與礦物質類產品銷售額排名第一。

基于此，百洋醫藥的業績也實現了快速增長，招股書披露，2018年到2020年，百洋醫藥營業收入分別為36.52億元、48.49億元和58.79億元，年復合增長率為26.88%，凈利潤分別為2.56億元、2.11億元和2.77億元，保持著穩增之勢。

此外，公司預計2021年上半年營業收入為35.73億元至37.66億元，較上年同期增長47.16%至55.10%，歸屬于母公司股東的凈利潤為1.74億元至1.84億元，較上年同期增長58.23%至67.17%，增速不斷擴大，反映出百洋醫藥乘著行業的“東風”，正駛入高速成長期。

三大核心能力助公司“一體兩翼”多點開花

行業數據顯示，制藥企業的平均營銷費用率普遍高達40%到50%，若每家藥企、每個品類都組建千人營銷團隊會造成巨大成本的浪費。這一行業“痛點”無疑為擁有“商業化”核心競爭力的百洋醫藥提供了巨大的發展空間。

據了解，百洋醫藥基于品類洞察及品牌管理模型，能夠系統的按照品牌生命周期不同階段有效的配置資源，采取不同的運營策略，實現品牌價值釋放。同時，百洋醫藥還擁有基于零售藥店、主流醫院等渠道信息的全數據平臺，可以為醫藥品牌提供清晰的“市場地圖”， 以便精準、快速地選擇終端客戶進行有效的推廣，進而提高營銷效率。同時，百洋的核心團隊訓練有素，并非常穩定，可以根據市場的規律長期經營品牌。這也意味著，百洋醫藥已擁有行業十分稀缺的三大核心能力，包括主要品牌運營能力、數據信息化能力和專業有經驗的團隊。

正因具有專業的營銷能力和成熟的案例，百洋醫藥已與羅氏制藥、安斯泰來、杰特貝林、武田制藥、西安楊森、三生制藥等知名藥企都達成深度合作，當前也逐步形成了處方藥、非處方藥、膳食營養補充劑、醫美產品等多品類醫藥品牌矩陣，更獲得了2019中國醫藥十大營銷案例獎、2019醫藥行業年度價值先鋒榜等諸多榮譽。據招股書顯示，百洋醫藥品牌運營業務2018年到2020年營收分別達16.71億元、19.94億元和21.66億元，逐年增加，成為了公司名副其實的核心業務。

以上市為契機，百洋醫藥借助資本市場的力量，打造“一體兩翼”的創新平臺架構，以品牌商業化平臺為核心，同時打造功效型化妝品平臺，以及網售處方藥平臺。而伴隨著主力的不斷鞏固，“兩翼”市場空間的不斷放大，未來的百洋醫藥，無疑有望迎來多點開花的可喜成果和多賽道全面騰飛的新局面。