B站入股心動一場各取所需的“聯姻”

鋅財經

B站入股心動，緩解流量焦慮

2月，B站發布了2020年第四季度財報和2020年全年年報。數據顯示，2020年第四季度B站游戲收入為11.3億元，環比下降11.7%，游戲收入占比實現四連降，僅為29%。這意味，B站瘋狂“破圈”、用戶營收雙豐收的時候，游戲業務靜悄悄地滑入靜默區。

作為B站的“現金牛”業務，游戲發展后繼乏力，對B站來說并不是一個好消息。B站亟須一個重振游戲業務，又能充分發揮主站能量的合作伙伴。但是，目前的手游渠道力量里，應用寶歸屬騰訊系，B站無法撼動；手機廠商掌握一半以上的Android渠道，和B站只能算敵人；4399系的戰地主要還是在頁游。

于是B站找到了心動，后者是一家集研發、發行、渠道于一體的游戲公司。B站入股心動，無疑是看中了心動旗下TapTap的發展潛力。TapTap是心動在2016年成立的一個手游社區，在近兩年成為游戲圈的一匹黑馬。一方面，TapTap打出“不聯運、不分成”的模式，吸引不少研發商與其合作，成為國內Android市場的獨特渠道；另一方面，靠著內容專業、廣告克制，“圈粉”了一批注重游戲體驗品質的重度手游愛好者。

FGO之后，B站已經很久沒有出過大爆款游戲了，被B站寄予重望的《公主連結Re：Dive》難以復制前人榮光。而《原神》是一個新的轉折，B站是《原神》的聯運方。《原神》正式上架之前，B站和TapTap兩端共同拿下了超過600萬的預約量。

如果說TapTap已經是一顆冉冉升起的新星，《原神》的成功讓B站進一步感受到TapTap的熱量。所以，入股心動，將TapTap納入B站的后花園，可以幫助B站發掘更多的優秀作品，增加賭中爆款的可能性。

TapTap崛起背后：一個行業的轉身

從某種程度上說，TapTap的發展很大程度上得益于游戲行業內容生產者和渠道發行商之間的博弈。從騰訊到阿里巴巴，再到網易，游戲行業的頭部企業都炮轟過Android渠道的五五分成比例。TapTap的崛起，則代表了游戲行業從“渠道為王”轉向“內容為王”的一個良性結果。

2019年，二次元游戲《明日方舟》沒有登陸主流Android應用商店，僅在TapTap和官網上提供下載，開始了第一波和Android渠道的正面對抗。2020年的現象級游戲《原神》上線之初，同樣選擇了不在華為、小米等手機應用商店上架。2021年初，騰訊游戲與華為就曾因抽成比例而爆發矛盾，華為應用商店直接全面下架了騰訊游戲。

TapTap就是在這個過程中一步步壯大的。每一次游戲開發商和Android渠道叫板后，心動的股價就會迎來大漲。

《原神》和《天涯明月刀》的出現標志著手游已經進入億元級開發時代。米哈游、鷹角、疊紙等一批實力強勁的垂類游戲公司崛起，成為挑戰Android渠道的主要力量。TapTap迎合了這一波轉變，成為游戲開發商和Android渠道博弈的重要火力。

“游戲行業終于沒有甲方和乙方了”，一位游戲從業者如此感慨。游戲行業向內容轉身，只要內容足夠好開發商就不需要依賴渠道，渠道反而需要好的內容來提高自己的競爭力。TapTap因這個時代而生，換個角度，這個內容為王的時代也幸得TapTap的助力。

內外夾擊：心動的危機

TapTap的成長揉進了游戲行業的歷史轉折，看起來固然令人心潮澎湃。但是，當目光聚集到TapTap和心動本身的時候，不得不注意到，心動的危機依然存在。

首先就是，TapTap的體量仍舊薄弱。“TapTap太慢了”“TapTap難以‘破圈”“TapTap太保守”，這樣的評價在游戲圈此起彼伏。畢竟，懷揣了創始人的野心和行業的期待，TapTap發展了四年，活躍用戶仍然僅有2 000萬的體量。對比其他渠道，華為同期在全球范圍內游戲月活躍用戶數已經超過2.1億，vivo則達到3.6億。縱然TapTap在類目垂直度、用戶黏度、社區氛圍等方面略勝一籌，但是論體量仍舊無法和Android渠道正面對抗。

并且，來自同行的競爭對手已經到位。除了騰訊系的應用寶之外，2020年10月28日，字節跳動推出了首款基于休閑游戲和小眾游戲的新平臺“蛋卷游戲”，提供游戲發行與測試平臺，本質上就是一個沒有社區功能的TapTap。

心動顯然也已經感受到危機，創始人黃一孟已經表示在這兩年會加大TapTap的推廣力度，讓TapTap社區“出圈”。或許這也是TapTap選擇B站的原因之一，畢竟心動不缺錢，而是缺少“出圈”的機會。B站龐大的二次元流量，足夠讓心動徹底“心動”。

不過，隨著TapTap用戶群體的擴張，并且向內容化轉型，TapTap必然會染上內容社區的通病：規模越大質量越差。作為手游社區，TapTap自身也在改變，逐漸從由工具型應用向社交型應用轉變，行業戲稱從游戲界的豆瓣變成了游戲界的B站。內容化的確有利于培養高凈值、高黏性的用戶，但是也容易導向內容泛化，從而丟失忠實用戶的青睞。

這個陷阱，所有的內容類社區都踩過。輕則像B站和知乎，還能在游離中把握住大方向；重則如天涯和貓撲，直接被踢出時代的賽場。

此前《原神》的“鐘離”事件已經初現端倪。因為游戲上線新角色“鐘離”真實質量遠低于游戲開發商對外的宣傳，引發了玩家強烈不滿。憤怒的玩家沖入TapTap《原神》評論區刷低分，導致7天內的評分僅為1.9星。如何平衡好玩家的評論積極性和評論的質量，是對心動運營能力的挑戰。

不過，對于TapTap來說，最大的危機還是來自硬件底層。Android手機廠商眼看著TapTap分走自己這么大一塊蛋糕，豈有坐視不理的道理。

當手機用戶通過TapTap這種第三方的渠道安裝游戲時，手機會彈出“安全提醒”，引導用戶前往自帶應用商店安裝；或者直接以“不兼容”為由拒絕下載行為。這種從手機底層設計上給TapTap設計的“坎”加劇了用戶的理解成本，給TapTap制造障礙。更重要的是，手機廠商可以決定TapTap能否存在。截至發稿前，華為和小米的應用商店內已經搜不到TapTap，用戶只能通過網上下載安裝包的方式給自己裝上TapTap。從某種意義上來說，TapTap被它們封殺了。

Android渠道受限，App Store渠道則遭遇了全面封堵。在經歷了下架整改風波后，iOS系統內的TapTap已經沒有了下載游戲的功能，只是一個單純的游戲社區。因此，TapTap目前在iOS端和Android端的用戶占比為1：9。手機廠商從底層上掌握了APP的下載權力，也就從源頭上掐住了TapTap的脖子。以上說的是TapTap的危機，對于母公司心動來說，最大的危機就來自游戲業務的競爭力差。心動的財報中列出來的幾款主要的游戲《仙境傳說RO》《不朽的烏拉拉》《香腸派對》都是運營了四年的游戲，市場表現也并不理想。

以《仙境傳說RO》為例，近3個月的App Store暢銷榜排名一直在100～300名浮動，是典型的中腰部游戲，這些游戲能夠貢獻的收益有限。心動也認識到這個問題，根據財報信息，近一年內公司增加了超過500名游戲研發人員，研發儲備游戲有13款。

2021年春節，clubhouse爆火的時候，黃一孟在clubhouse上開了一個房間，叫來了包括米哈游的菜浩宇、劉偉；莉莉絲的王信文、張昊；巨人的吳萌等一眾游戲圈老板，還請來了騰訊的馬曉軼做嘉賓。房間的名字叫“上海游戲圈老板們密謀如何教大偉哥做人”（大偉哥是米哈游總裁劉偉）。

這場號稱“游戲圈春晚”的大討論雖然沒有勁爆的內容出現，但是某種程度上可以看成一個行業的新的分水嶺。游戲行業開始向內容、人才深耕，敢于長線積累的公司變多，所以連騰訊互動娛樂業務系統副總裁馬曉軼也只能說“壓力山大”。

在這個過程中，心動和B站都處于一種分裂的尷尬境地，一方面TapTap和B站受益于行業的轉身，另一方面，它們的游戲業務似乎難以跟上這種轉變。這種情況下，心動和B站的這場“聯姻”，能夠帶來什么樣的改變，值得游戲圈的期待。