淺談漓江石畫的市場效益

羅 倩

漓江石畫技藝起源于漆器中的螺鈿技藝，螺鈿技藝又分為厚、軟螺鈿鑲嵌，由螺鈿鑲嵌中的鐫鈿工藝發(fā)展而來。百寶嵌也是在鐫鈿鑲嵌的工藝基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，據(jù)歷史記載為明代中后期揚州工匠同熹所創(chuàng)，后作為寶物隨著皇帝賞賜流傳到全國各地。清代中期以后，作為高檔消費品的落點鑲嵌及百寶嵌的制作日漸衰微，薄螺鈿鑲嵌的工藝瀕臨失傳，厚螺鈿鑲嵌的制作水平開始變得略微粗糙，演變?yōu)橐云劫N代替挖嵌工藝。進入21世紀以來，螺鈿鑲嵌制作又呈復(fù)興之勢，去繁為簡，逐漸形成了如今的漓江石畫。

漓江石畫，以發(fā)掘漓江文化元素為目的，利用漓江河床上俯拾即是的天然沙石，在充分保留其原有特點的前提下，選用漓江原石、原沙為原料，經(jīng)過找料、選料、構(gòu)圖、勾勒、粘貼、鋪撒、拼接、清洗、檢驗、包裝等12個步驟，近30道工序完成，依據(jù)中國傳統(tǒng)手工藝中的“鋪撒、拼接、粘貼”等制作原理和方法，將沙與石有機組合，以沙構(gòu)筑遠景，以石拼接近景，以沙石的原生形態(tài)完美組合畫面，最終形成唯一可拓印空間內(nèi)自然山水的手工畫卷。

《桂林漓江》

場景上的變化、資源上的變化都是十分重要的。將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)元素與現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)品相融合既可以挖掘非遺文化的創(chuàng)意價值,提升文創(chuàng)產(chǎn)品的競爭力，同時也可以賦予非遺文化新的活力。基于這個原則，產(chǎn)品充分采用既低碳環(huán)保又極具地域特色的原材料，使成本大幅下降，同時在結(jié)合傳統(tǒng)手工藝、繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，推進了文化觀念和文化內(nèi)容的創(chuàng)新，既環(huán)保、時尚，又新穎別致、物美價廉。

在技藝的研究方面，在保持原有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷地開拓創(chuàng)新，五年來，陸續(xù)獲得國內(nèi)外大大小小60多個獎項，包括世界手工藝理事會杰出手工藝品徽章認證（東亞）初評，中國特色旅游商品大賽金、銀、銅獎，中國旅游商品大賽金、銀、銅獎，“金鳳凰”工藝品創(chuàng)新設(shè)計大賽銅獎，廣西工藝美術(shù)大師精品創(chuàng)作工程金、銀、銅獎等等。

在這里，我從題材的不斷更新方面淺談一下目前的市場效益，希望能給大家?guī)硪恍╆P(guān)于如何做市場的啟發(fā)。

一、以桂林山水為IP打造一幅可帶走的桂林山水畫

桂林市位于南嶺山系西南部，地處湘桂走廊南端，屬山地丘陵地區(qū)，為典型的喀斯特巖溶地貌，盛產(chǎn)漓江石，為漓江石畫的創(chuàng)作提供了必要條件。桂林獨特的喀斯特地貌造就了桂林的奇山異水，并且勤勞智慧的桂林人民在刀耕火種中為每一個著名的山川河流留下了美麗的傳說。

桂林山水獨特的地貌和動人的傳說為漓江石畫的創(chuàng)作提供了素材和靈感。同時，百里漓江里的各種形狀各異的石頭，為漓江石畫提供了豐富的原材料，特別是只有漓江才有的漓江石，為漓江石畫的創(chuàng)作提供了獨一無二的價值。

正因為有了這些得天獨厚的條件，漓江石畫以山水為IP的山水畫卷應(yīng)運而生。有標志性的象鼻山，有著名的黃布倒影，也有陽朔西街的風貌，更有九馬畫山這樣的傳說，共計50多個小景圖案，一方面滿足了游客來到桂林之后能夠帶走一幅桂林山水畫的愿望，另一方面也滿足了在外游子寄托思鄉(xiāng)之情的美好愿景。

《大圣歸來》

二、不斷嘗試題材更新，滿足不同客戶的更多需求

運營之初，以桂林山水為IP打造的常規(guī)石畫確實收到了不錯的反響與效益，但是逐漸發(fā)現(xiàn)針對的客戶群相對還是比較狹窄的。于是，重新分析市場和客戶后，又陸續(xù)開辟了新的表現(xiàn)主題，適用于不同的場景。

1.表現(xiàn)地域文化。除了表現(xiàn)桂林地域文化以外，也開始表現(xiàn)其他的地域文化，比如幫神農(nóng)架定制的畫面，表現(xiàn)的是神農(nóng)架的風土人情；為海南三亞定制的海洋文化主題，以及麗江風情、莫高窟風貌等也受到客戶的認可和好評；還有三江少數(shù)民族風情、桂北民居的文化等。

2.結(jié)合年輕人的喜好以及當下的熱點制作出的題材。現(xiàn)在的年輕人關(guān)注熱點事件，屬于沖動型消費，比如《復(fù)仇者聯(lián)盟4》等電影熱映時，就制作了很多關(guān)于漫威的沙石畫；《葉問4：完結(jié)篇》上映時，葉問形象的漓江沙石畫也很火爆。能夠結(jié)合當下熱點做出的市場產(chǎn)品，都獲得了一定的收益。

3.結(jié)合軟裝設(shè)計的需求制作的大型裝飾畫題材。現(xiàn)在的室內(nèi)裝修已經(jīng)不僅僅停留在硬裝部分，對軟裝的要求越來越高。基于此，開發(fā)了一批室內(nèi)裝飾畫，主要是以簡約風格為主，比如《大圣歸來》《桂北民居》等。同時，這些畫作也獲得了當年廣西工藝美術(shù)作品“八桂天工”金獎。

4.結(jié)合當下人們審美的轉(zhuǎn)變——對簡約風格、大量留白以及水墨畫的喜愛，制作了一批利用不同顏色沙石鋪撒而形成的水墨畫，諸如《孤》《泊》《貓》《狗》等漓江石畫，獲得這部分客戶的追捧。

市場瞬息萬變，漓江石畫也在跟著市場做調(diào)整和變化。正是因為這樣的調(diào)整，目前漓江石畫已經(jīng)跟多家全國知名民宿、連鎖酒店、大型景區(qū)、機場、博物館都進行了深度合作，在裝飾和布局上與漓江石畫相結(jié)合，相輔相成，使文化氣息更濃。另外，漓江石畫也被作為高級禮品贈送給法國皇室、柬埔寨醫(yī)療隊等。

三、開發(fā)體驗課程，形成體驗包，讓文化更好地傳承

隨著市場的進一步開發(fā)以及人們對文化的熱愛，我們以更開放的心態(tài)希望能夠把漓江石畫文化傳播得更深遠。于是，研發(fā)了漓江石畫材料包，命名為創(chuàng)意沙石畫。它對漓江石畫的核心技藝進行了保留和創(chuàng)新，將創(chuàng)意沙石畫演變?yōu)椤斑x材、拼接、粘貼、繪畫”四個核心步驟。同時，它也打破了用畫筆在平面勾勒畫面的固有形式，利用漓江原石的天然形狀，發(fā)揮制作者的創(chuàng)意靈感，有機組合成一幅個性化的立體畫面。從挑選到粘貼，從平面到三維，最后再結(jié)合彩繪，讓畫面更生動形象。

創(chuàng)意沙石畫根據(jù)不同年齡層次開發(fā)了不同的材料包，根據(jù)對形狀、構(gòu)圖、顏色的不同理解進行分類。從另一個角度來說，我們在做的其實是一件師傅帶徒弟的傳幫帶的事情，是為了讓更多的人參與到漓江石畫中來。

“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”，更多的人參與就為漓江石畫的主題開發(fā)提供了新的啟發(fā)，讓整個文化的傳承與傳播更加廣泛，市場也變得更加廣闊起來。

正是由于這樣“海納百川，有容乃大”的思路，漓江石畫獲得了更多的市場機會。各大培訓機構(gòu)紛紛合作，一些需要深度挖掘文化的酒店、民宿、景區(qū)也拋來橄欖枝，為漓江石畫進入更多場景、獲取更多的合作模式打下了堅實的基礎(chǔ)。

另外，值得一提的是，材料包推向市場后，機緣巧合下參與到騰訊的“夢想石畫”公益活動中，四年來共贈送出3000多套夢想石畫，服務(wù)了上千名山區(qū)的孩子，給他們帶去一堂堂美術(shù)課，彌補了山區(qū)孩子無法體會藝術(shù)類教育的些許遺憾。與桂林藍絲帶公益組織攜手打造的“星心石畫”項目，為孩子們傳授一門生活的技能，讓他們將來在社會中多一些機會。

綜上所述，能夠抓住市場的變化，了解到客戶的需求，與時俱進地研發(fā)每個階段的產(chǎn)品，才能夠得到很好的市場回報。同時，也不能忘記身上肩負的社會責任，不藏私，傾囊相授，讓更多的人參與進來，方能達到更廣、更深的傳播效果，也能獲得意外的市場收獲。