專家：“二奢”市場處于爆發前期

本報記者　邢曉婧

去“中古”店“淘貨”是許多年輕消費者赴日旅游的重頭戲，在受到新冠疫情影響無法走出國門的日子里，“中古”正在國內直播間、電商平臺以及社交媒體上流行開來。“中古”一詞源于日語，原指“二手貨”，隨著整個行業在中國的高速發展，有了“二手奢侈品”這一本土化名稱，年輕人更是簡稱為“二奢”。行業觀察者認為，中國二手奢侈品市場發展前景廣闊，有望在兩年內迎來爆發期。

今年是交易的最好時機

中國奢侈品市場近年來持續增長，業內分析人士稱，奢侈品的存量會促進二手市場的交易，中國可能在2025年成為全球最大的奢侈品市場。最新發布的《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》顯示，中國二手奢侈品市場規模僅占奢侈品消費整個行業市場規模的5%，相比發達國家20%甚至30%的占比并不高。但若以二手奢侈品平均占比估算，未來我國二手奢侈品市場可達萬億規模，發展潛力巨大。

“中國二手奢侈品市場正處于爆發前期，疫情和互聯網起到加速作用，有望在兩年內迎來爆發期。”對外經濟貿易大學中國奢侈品研究中心研究員張琛在接受《環球時報》記者采訪時說，中國二手奢侈品市場從2014年開始呈現較快增長勢頭，2020年新冠肺炎疫情帶來的收入波動促進了消費者的交易意愿。而且，最近一年來關于二手奢侈品的直播和短視頻內容都在增加，加深了消費者對于市場的認識和了解。“今年是二手奢侈品交易的最好時機，”他說。

剛剛參加工作的李靜常常在抖音、小紅書等社交媒體上刷關于二手奢侈品的視頻，她告訴《環球時報》記者，背著學生時期用的雙肩包進出寫字樓“很違和”，心心念念想入手人生第一個名牌包包。但動輒幾萬元的新品讓人望而卻步，品相好、價格優的二手奢侈品成為一種退而求其次的選擇。李靜說，很多商品還能分期付款，月付三五百元就能背上LV的包包讓她格外心動。

張琛告訴《環球時報》記者，月薪5000元以上是二手奢侈品市場的目標人群，主力年齡段在25歲至36歲。但最新數據顯示，消費者年齡層有下沉到20歲至25歲的趨勢，此前外界認為經濟能力不是很強的女性，在二手奢侈品市場的消費占比有所提升。

那么二手奢侈品究竟該如何定價？張琛表示，品牌、款式、新舊程度等構成一個價格體系，商家在綜合考慮之后，會初步擬定一個價格，相當于一只“有形的手”。可是，商家不能代表行情，關鍵在于那只“無形的手”——市場。以房地產市場為例，某套估價550萬的房產在市場上很快完成交易的話，下一套定價可能會有所上浮，反之則要降價銷售，二手奢侈品也是同樣的道理。

“從第二天開始使用”

腕表、珠寶、名牌手袋等都屬于奢侈品范疇，不少消費者看重其“升值潛力”，抱著投資心態購買奢侈品。更有奢侈品博主聲稱“投資奢侈品賺了一套房”。

“這是一種誤區，無論是包袋還是腕表，除非極少數品牌的極少數限定款，有這種可能性以外，其他奢侈品最多就是保值。”張琛解釋說，以腕表為例，有消費者誤認為勞力士的“綠水鬼”（勞力士一款綠色表盤的潛水表——編者注）會升值，比如曾經售價為7萬元，現在要花9萬元才能買到一塊。這里并不是腕表本身升值，而是品牌方營銷策略改變了，購買“ 綠水鬼” 需要額外配貨（即另外配一塊表），導致總價提升。因此，綜合來說，奢侈品基本不可能升值。

考慮到長期持有奢侈品并不可能升值， 二手奢侈品體現出另一大優勢——過濾溢價。張琛告訴《環球時報》記者，奢侈品第一天的使用成本非常高，比如花費1.5萬元從專柜買的新包，哪怕一次都沒用過，再交易時就被定義成了“ 二手”，價格貶值1/3。在這種情況下，越來越多消費者愿意“從第二天開始用”， 花費原價的2/3 甚至1/2，就能得到一只九五成新或是接近新品的包袋。

對于有些年輕群體來說，除了二手奢侈品，很多人喜歡選擇價格更為親民的“輕奢”產品。在采訪中，張琛糾正了關于“輕奢”的概念。所謂“輕奢”無非是品牌方賦予一般品牌更好聽的名字而已，利用專柜營造一種“高級感”，說到底是品牌包裝的一種營銷策略。張琛提醒稱，消費者應盡量選購國際一線知名品牌，這樣在二手市場的交易才有所保證。

照搬日韓模式行不通

李靜刷了很多二手奢侈品的網站，也看過很多場直播，卻遲遲沒有出手。

她對《環球時報》記者說，“作為一名‘小白，我在視頻里根本看不出真假，花錢買個假包背，可就太丟人了”。

李靜的情況非常典型，這也是二手奢侈品市場中最難解決的問題。張琛對《環球時報》記者說，市場上的假貨從未消失，但隨著消費者對奢侈品認識的加深以及收入的增長，在假貨和真品面前，越來越多的消費者選擇真品，哪怕是二手的。二手奢侈品市場當中的大部分客戶以前都買過假貨，可現在二手奢侈品更為劃算。

張琛算了一筆賬，假如花5000元購入一款二手真包，不喜歡了可以繼續在二手市場交易，即使以4000元的價格賣出，也只消費了1000元。但是如果花2000元購買一個假包，不喜歡了就只能閑置。消費者多付出的3000元實際上是買了一種未來在二手奢侈品市場上交易的保障。“這是一種觀念的轉變，”張琛總結說。

張琛曾在日本留學多年，對日韓二手奢侈品市場有著深入觀察。在談起可從日韓借鑒的經驗時，他直言“日韓的市場已經走過成熟期，進入衰敗期”。張琛分析說，日韓二手奢侈品市場的發展過程中沒有互聯網，買賣雙方只能通過二手奢侈品中介對接。可是，二手奢侈品市場在中國的特色恰恰在于互聯網，所有信息公開透明，照搬日韓模式在中國根本行不通。張琛同時提到，如果說有什么可以從日本借鑒的，那肯定是日式服務，當價格已經沒有競爭空間的時候，只能拼服務，這可以理解為一種“內卷”。

對外經濟貿易大學奢侈品研究中心等機構發布的2021年《中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，國內消費者近年來逐漸意識到消費二手商品既經濟又環保，消費習慣趨于理性，同時受到經濟增長放緩及疫情和直播的影響，買賣雙方在市場中都很活躍，迅速促進了二手奢侈品市場發展，帶動我國在2020年二手奢侈品行業交易量和交易額呈現雙增長。張琛對《環球時報》記者說，原本預計國內市場規模從5%增長至30%需要花費5年時間，但目前看來，有望在未來兩年內迎來爆發期。▲