張海華：“90后”扶貧干部的“賣貨經”

陳國洲 李曉婷 張生婷

2021年新年伊始，重慶市酉陽土家族苗族自治縣“90后”扶貧干部張海華的土貨銷售迎來喜訊：由重慶江北區華新街街道對口援建的“江北·酉陽消費扶貧助農超市”在重慶主城區最繁華的觀音橋商圈開業，不足一個月時間，銷售額達150萬元。

雖然還是消費扶貧，但已是“舊瓶裝新酒”。“我們是想用好的質量、服務和價格把消費扶貧幫扶政策給我們爭取來的銷售渠道鞏固下來，將來不依靠政策，也讓那些單位食堂、企業餐廳離不開我們。”張海華說。

筆者發現，扶貧超市里銷售的酉陽土雞，腳桿上都戴著二維碼溯源“戒指”，一掃二維碼，就能看到土雞的飼養人、生長環境、凈重、價格。由于沒有中間商賺差價，這樣一只在普通超市里賣158元的土雞，在扶貧超市只要110元。

農村土貨怎樣才能打開市場？這個看似簡單的問題，1993年出生的重慶酉陽縣扶貧干部張海華求解了近6年。

2015年，剛從北京辭職回到家鄉酉陽縣麻旺鎮光明村任扶貧干部的張海華，就遇到了扶貧產業土貨難賣的問題。一名貧困戶向她抱怨：“扶貧發的200只鴨子把我家糧倉都快吃光了，但現在10元一只都沒人愿意買……”

雖然最終依靠干部幫扶，這200只鴨子都賣了出去，但張海華第一次認識到打通農村特色產品進入市場渠道的重要性。

接下來的時間里，張海華和扶貧干部們把大家的關系網、朋友圈發揮到了極致，還創新性地利用互聯網扶貧發起“愛心購”，讓更多愛心人士認養、購買土雞、土豬等特色農產品。那段時間，張海華一走進政府大樓，就有人半開玩笑地問：“今天又來賣啥東西了？”

“靠人情、獻愛心只能解一時之急，形不成穩定的銷售市場。”在產業扶貧中，張海華發現農村特色產品想要打開市場，根本上要依靠規模化、標準化生產以及構建完善的銷售渠道保證服務。

隨著國家不斷加大產業扶貧政策力度，張海華帶著20多個村的200余戶貧困戶加入了自己創辦的酉陽縣青創公司，建起了雞鴨標準化養殖基地，養殖規模達18萬只。在板溪鎮山羊村等地還建起了生態稻魚、高筍魚基地，年產生態稻魚7.5萬千克、高筍5萬千克，年產值達200萬元。

同時，張海華帶領青創公司與重慶當地的梁平張鴨子、榮昌鹵鵝等企業形成長期合作，酉陽的農產品開始“走出去”，2020年帶動3200余戶農民銷售農產品1200噸，銷售額達2000萬元，農戶臉上的笑容越來越多。

“服務、品質、價格，這六個字就是農村土貨打開市場的法寶。”張海華說，相信只要做到這六個字，農村土貨就可以真正在市場立足了。