構筑“護城河”

文|蘭蘭

產業全鏈路數字化協同大勢所趨

誰都不會否認，企業的數字化能力已然成為贏得當下和未來發展的關鍵所在和核心動能。

跨境電商“熱潮”背后

從2020年到2021年，盡管全球零售業都受到疫情明顯沖擊，但于服裝跨境電商而言卻是漲勢喜人的一年。“2020年，投資領域最關注的方向就是，中國逐漸變成全球服裝在跨境電商領域最大的品牌輸出供應商。”峰瑞資本創始合伙人李豐如是說。

對于這股熱勢，凌迪科技Style3D創始人兼CEO劉郴最切身的感受是，企業對產品研發的需求量在大幅增加。“像大家熟悉的一些跨境電商品牌，現在每天的上新量是500款，并且還計劃加速推進到1 000款，包括部分童裝品牌也開始每天推出200款新品。”

劉郴表示，快速上新品測款已經成為跨境電商的標準商業模式和玩法。“因為企業只有通過大量的上新品才能更好地抓住客戶心智，讓客戶與企業之間產生較強的黏性。”

而面對快速測款需求下的高頻研發與低成本考量，數字化的效用就顯現了出來。

劉郴以此舉例稱，相比傳統的服裝打樣環節，數字樣衣能隨時調用、可追溯，不會因為人員流動而造成資源流失，并且其逼真樣款圖可以直接用于網上銷售，不僅能幫助企業實現快速柔性化供應，還能減少相應的成本，已經是很多電商、跨境電商企業運作較成熟的模式。

在他看來，隨著產業鏈上下游對于數字化研發的需求越來越多，這將成為品牌與供應鏈間的交互價值體現。

“通過3D數字化表達幫助買家和商家進行樣品確認，促進采樣率與溝通表達時效的提升，是如今零售商、批發商通過阿里巴巴國際站與國外商家達成交易的一種去中間化趨勢。”阿里巴巴國際站服裝行業負責人歐陽浩然表示，疫情明顯催化了跨境電商交易鏈路的數字化進程。

在線下辦展因疫情影響受阻后，線上展、直播、短視頻等成為企業拓展商貿的主要形式。而從服裝在阿里巴巴國際站的表現來看，一件服裝商品如果具備3D展示功能，其轉化率提升超過60%。同樣地，一件服裝在添加完短視頻后，其一周前與一周后的流量獲取與流量轉化也會有非常明顯的提升。

如果說以往還只是數據分析的消費者畫像，那么現在阿里巴巴國際正逐漸實現買家數字化、商品數字化、商家數字化。“這一方面可以幫助買賣雙方進行智能化決策，以采買效率的提升來進行降本增效；另一方面也可以通過新媒體內容營銷來幫助買家和商家建立更緊密的黏性，提升買家采買頻率。”歐陽浩然表示，由此帶來的間接結果是，帶動影響了整個傳統服裝采買鏈路的縮短。

盡管行業不可避免調整的“陣痛”，但歐陽浩然卻對中國服裝業未來的發展抱有更強的信心。據他觀察，阿里巴巴國際站的東南亞商家同樣具備傳統服裝供給能力，而從近年來的買家表現、商品供給結構來看，中國商家正加速提升自身的柔性供給能力、數字化能力，“這將幫助中國商家在未來全球服裝貿易中建立更強有力的‘護城河’與國際影響力”。

協同構建數字生態

數字時代漸行漸近，轉型卻非一日之功。作為一個非常復雜的過程，數字化不僅是簡單的信息化和上“云”，還涉及企業關鍵環節背后的系統性重構和升級。

河南種豬和仔豬以外調為主，壓欄嚴重。據對養殖企業調研，河南整體二元母豬產能在400多萬頭，商品豬產能在1.1億頭左右，其中60%左右的產能需要外調。河南的育肥豬外調主要運往浙江、上海和四川，10月份都是大豬運往四川行情最旺的時候，而且越大的豬價格越高，但今年受疫情影響，生豬外調受阻。仔豬外調在河南外調中占比也較大，主要運往山西、河北和甘肅等西北和北部地區，其中一家種豬企業70%調往陜西和山西，當前只能以省內銷售，壓欄嚴重，仔豬壓欄率達到40%。

服裝論壇上，一眾數字化轉型先行者交流探討如何將技術應用與業務需求相融合，落地形成真正創造價值的行業解決方案。

安正時尚集團股份有限公司董事長鄭安政表示，看好服裝數字化發展的巨大空間，安正時尚已把數字化轉型作為企業近年發展的重點，計劃投資上億元進行供應鏈改造，打通前端研發與終端銷售，精準消費者導向，提高品牌反應速度。

北京方圣時尚科技集團董事長王濤也表示，如何抓取客戶，把系統數據和客戶精準對標是企業當前最關注的問題。他認為，服裝企業本質上應該是一家科技公司，以數據為載體，聚焦客戶需求，通過信息系統去輔助公司價值的體現。

據卓尚服飾（杭州）有限公司董事長丁武杰介紹，企業已經與凌迪科技在研發設計的數字化應用有很多合作。在他看來，企業的數字化踐行應圍繞效率的有效提升來開展，不能盲目照搬照抄。而多年的生產制造經驗讓卓尚服飾有意構建數字化平臺，“讓供應商在這里銷售，品牌商在這里采購，彼此相互賦能，共同提高整個行業的效率”。

同樣希望將企業打造成數字化賦能平臺的上海兆嫵品牌管理有限公司董事長孫青鋒表示，產業鏈上下游的相互賦能，將是兆嫵數字化轉型關注的重點。從智能設計到智能制造，再到智能化賦能品牌服務，他認為，兆嫵既要提高企業自身解決問題的能力，又要不斷認識更多優秀的人，彼此加強合作，提高企業的平臺能力。

20年前就已經實現企業自動化、數據化的上海沙涓時裝科技有限公司總經理、Sandriver羊絨品牌創始人郭秀玲表示，數字化早已是融入企業“血液”的DNA，多年來已經在生產過程中積累了大量的客戶數據。未來，瞄準企業國際化目標，數字化將會賦能企業實現精品制造升級，在全球化市場語境中贏得中國時尚制造話語權。

>>由Style3D制作的數字服裝

從封閉的企業鏈轉向開放的價值網，以全方位、全過程、全領域的數據實時流動與共享，形成全要素、全產業鏈、全價值鏈協同連接的新型生產制造和服務體系，通過數字生態系統實現產業的升維和價值再造，是產業在數字經濟時代轉型與發展的方向，是產業基礎高級化、產業鏈現代化的體現，也是產業提升效率效益，實現高質量發展的重要途徑

杭州覽眾數據科技有限公司董事長陳燦認為，服裝企業在擁有了很多數據后，要充分發揮其作用，一是要積累數據實現自動化生產，讓消費者能以更好的價格買到商品，商品供給變得更快、更準、更及時；二是實現從自動化到智能化的升級，強調生產供應的智能決策，協同產業鏈各環節達到最大效能。在他看來，企業的數字化發展要做長遠規劃，在注重培養人才的同時，做好數據沉淀，把長期積累的管理能力、決策能力等留在企業系統中。

由軍工跨界服裝做行業解決方案與管理咨詢軟件的秒優科技創始人兼CEO羅建軍，在涉足服裝行業10年后成立了自己的服裝工廠，由此理解了服裝工廠做供應鏈的虛擬模型。他認為，產業數字化是上下游各環節共同努力的結果，它不能只停留在軟件層面，還要下沉連接更多企業才能真正實現。

北京極睿科技有限責任公司創始人兼CEO武彬也認為，由于服裝是非標品，因此如何建立標準，讓大家的語系統一，是服裝企業數字化面臨的最重要問題。“要通過數字化的識別能力、分析能力，把品牌內部的貨品管理得更好，打通多渠道管理，實現從非標準到結構化的轉變。”

在嘉賓們熱烈的討論背后，一個不可忽視的事實是，如何用數字化轉型提升自身對資源的整合能力以及在產業生態的競爭能力，已然是所有服裝企業在今后5年要面臨的現實挑戰。

“數字化轉型已成為企業新時代升級發展道路上的強力‘發動機’。”賽智產業研究院院長、北京賽智時代信息技術咨詢有限公司CEO趙剛認為，在當今的時代環境下，企業如果沒有數字化轉型，一定做不到有好的市場競爭力，但光靠數字化轉型，不突出企業產品、創意等綜合能力，也同樣無法構筑強有力的競爭力。數字化轉型的本質是業務轉型，應該先聚焦行業特性、梳理業務痛點，然后根據企業實際情況進行系統規劃和分步實施。

“大型企業可以基于數字基礎設施構建自己的數字化能力，中小企業則可以專注于自身業務創新，然后在此過程中借助各類平臺享用云服務。”在趙剛看來，未來，企業數字化轉型甚至不用具體去思考用什么技術或什么產品。某種意義上，數字化技術已經成為企業的一種服務，企業應思考如何獲取更多的數據，通過對數據的駕馭力形成自身在服裝創新設計、生產制造、營銷服務等產業數字生態中的影響力。

一個共識是，產業數字化轉型不僅是技術更新，而且是理念、戰略、組織、運營等全方位的變革，需要從全局謀劃、從細節落實，用新的理念和方法打造數字化產品、服務和內容，真正實現以消費者需求為中心的價值創造、數據集成以及平臺賦能。

“當前的產業數字化變革，不僅只是單一技術的興起與更替，而是由若干技術群集成驅動的產業革命。新一代信息技術、新型能源體系以及新材料、新制造技術等主要技術群互為支撐、交叉融合、協同演進，對產業的形態、結構、分工和組織方式帶來深刻的影響，重構著產業與市場的生態。”

中國紡織工業聯合會、中國服裝協會會長陳大鵬表示，從封閉的企業鏈轉向開放的價值網，以全方位、全過程、全領域的數據實時流動與共享，形成全要素、全產業鏈、全價值鏈協同連接的新型生產制造和服務體系，通過數字生態系統實現產業的升維和價值再造，是產業在數字經濟時代轉型與發展的方向，是產業基礎高級化、產業鏈現代化的體現，也是產業提升效率效益，實現高質量發展的重要途徑。