休閑垂釣產業營銷對策研究

李宇鑫 朱巧楠

摘要：休閑垂釣是將休閑旅游與垂釣相結合的一種新型娛樂度假方式，有極大的發展潛力，但在營銷方面還存在許多困難，因此，本文基于自身調查研究，探索目前休閑垂釣營銷存在的問題，提出有針對性的對策建議。

關鍵詞：休閑垂釣;營銷;對策

1 休閑垂釣產業營銷的必要性

2020年中央一號文件，提出了關于抓好“三農”領域問題，實現全面小康的指導意見，雖受疫情影響，但仍提出如期在2020年打贏脫貧攻堅戰，所以任務十分艱巨。打贏脫貧攻堅，最重要就是發展農村經濟。正是基于這種扶持政策和市場需求，休閑垂釣作為新興的農業產業，具有廣闊的發展前景。

當前，休閑垂釣雖已進入大眾視野，但市場占有率相對較低，輻射范圍小，了解的人較少，體驗過的人就更有限了。經過調查研究，造成這種現象主要是因為營銷宣傳做的不到位，營銷宣傳并沒有吸引到顧客，也沒有提高知名度。那么，對休閑垂釣產業進行營銷分析就很有必要，通過對營銷現存問題的研究，提出更加優質的營銷方案，促進休閑垂釣產業的發展。

2 休閑垂釣產業營銷現存問題及制約因素

2.1 營銷無品牌意識

品牌作為區別于競爭對手的手段，對營銷發揮著重要的作用。但休閑垂釣產業對于品牌建設不夠，全國這一領域有名的大品牌的屈指可數，多數都是地方品牌，不能與全國和全球知名品牌相比。目前休閑垂釣產業的系統不健全，沒有形成科學的體系，這也制約了其向品牌化的進一步發展。

2.2 營銷創新度不夠

傳統的廣播、廣告牌、報刊的宣傳方式，受眾群體少，長期高成本，并且方式老套，容易使消費者產生疲勞感，已不能適應當前的社會環境。隨著信息、“互聯網+”時代的到來，聽廣播、看電視的人群減少，傳統的營銷方式進一步被否定，所以營銷模式創新迫在眉睫。

2.3 營銷隊伍組織基礎建設薄弱

目前，政府對于農業產業營銷隊伍的政策扶持不夠，沒有相關方面的培訓;對人才隊伍的培養目標不明確，管理體制不健全;對于營銷人才沒有建立獨立的營銷薪酬與激勵機制;營銷隊伍不能適應外部市場的需要。

3 完善休閑垂釣產業營銷的對策

根據以上的問題，對于休閑垂釣產業營銷總結出以下幾點對策建議。

3.1 打造專屬品牌

當下人們越來越重視品牌消費，去超市、商場、游樂場、餐飲等，大多會選擇有知名度的品牌。休閑垂釣產業也要打造專屬品牌。首先，著眼于一個區域市場，打造出一個樣板市場，在這個市場，通過對目標人群進行定位，針對競爭品牌制定有效的應對策略，明確休閑垂釣的產業特色和品牌個性，打造區域名牌，然后再擴大發展。其次，品牌要展現出“差異化”，要尋找與競爭對手有差異化的營銷點，可尋找一個特定的品牌形象，如“漁樂圈”這樣的品牌名稱，讓消費者感覺很新穎，并且印象深刻，逐漸形成品牌習慣和忠誠度，進而形成區別于其他競爭者的優勢。

3.2 營銷渠道多樣化

營銷渠道可分為線上渠道和線下渠道。

線上渠道有很多，包括：（1）建立專屬App或網站，進行宣傳信息的投放，在自己的軟件和網站中，減少競爭壓力。（2）微信公眾號和小程序，結合線下人員的推廣，使更多的群體關注公眾號，定期在公眾號發布休閑垂釣相關咨詢，并配精美圖片，引起人們的興趣，吸引消費者。（3）網絡直播，聯系人氣較高的垂釣主播直播宣傳休閑垂釣產業，擴大營銷范圍。（4）拍攝短視頻，在快手、抖音、b站等App發布短視頻，吸引流量，讓很多人關注休閑垂釣產業。（5）投放美團、大眾點評等平臺，讓從外地的消費者可以從中看到資訊，并產生興趣。

線下渠道，包括：（1）人員推銷，通過發宣傳單、以免費贈送禮品的方式使人們關注公眾號等方式，讓人們了解休閑垂釣。（2）開線下漁具售賣店，釣魚工具上要印有品牌LOGO，同時店鋪要掛有垂釣場地的圖片、壁紙等，吸引消費者;并且店鋪也可售賣場地門票，與產業產生聯系。（3）舉辦活動，向社會征集廣告創意，吸引公眾眼球，制造新聞效應。

3.3 適當價格策略

季節性折扣：休閑垂釣產業經營會分為淡季和旺季。在淡季時適當降低價格，并且在淡季推出冰釣，冰釣有不一樣的價格折扣，可讓釣魚愛好者有不同的體驗。

會員制：實行會員制（包月制和包年制），以會員的方式進行打折，意在薄利多銷，爭取規模效益和回頭客，增加產業的資金周轉，有利于產業的經營。

促銷策略：以活動推廣的方式，在某一地區舉辦垂釣比賽，吸引當地釣魚愛好者參賽，通過良好的環境和服務讓他們感覺滿意，形成忠誠度。在比賽的同時，也宣傳了休閑垂釣產業，讓消費者認識休閑垂釣的品牌和漁場。

4 總結

休閑垂釣產業的發展前景廣闊，應采用以打造品牌、多渠道營銷、價格策略、促銷策略為主的營銷方案，同時以創新的理念，改變營銷方式，真正實現休閑垂釣產業的高速發展。

基金項目：2020年沈陽工學院大學生創新創業訓練項目“休閑垂釣項目投資可行性研究分析”研究成果。

作者簡介：李宇鑫，女，本科，農林經濟管理專業學生。

*通訊作者：朱巧楠，講師，碩士。主要從事農業經濟理論與政策研究。