元氣森林：回歸初心，把產品做好

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飲料行業是社會經濟的縮影之一。中國飲料行業歷經多次產業浪潮，其更迭交替背后不僅與社會經濟發展息息相關，也與人們的生活方式、健康理念的變遷緊密相連。從“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的農夫山泉，到“水中貴族”百歲山，國內外成功的飲料品牌，大多是通過精準定位的深度營銷，不斷在消費者心中強化品牌認知度。元氣森林的破圈，亦是如此。

元氣森林是一個非常新的品牌，2015年成立研發中心，2016年成立公司，2017年上市第一款產品。飲料行業身處一個高度競爭的紅海市場，其中既有可口可樂、百事這樣的跨國巨頭，又有農夫山泉、娃哈哈、康師傅等國民品牌，在巨頭林立的市場格局中要做出叫得響的新品牌，并非易事。

元氣森林將年輕人定位為產品消費的主力軍，所以無論市場如何更新換代，他們總是在不斷地契合著年輕人的口味與需求。元氣森林深知產品是品牌的支撐，想要產品年輕化，就要讓產品符合年輕人的需求，而在這個品牌眾多，消費同質化的時代，當代年輕人對生活有了更多的新要求，品牌的個性、品質、新鮮感都是年輕人追求的東西。當代年輕消費者敢于嘗試，敢于探索，這是年輕人消費的一大趨勢，而元氣森林從上市至今不斷更新飲品的口味，保證口味豐富的同時也保持著年輕人對口味的探尋。同時不斷增加新口味飲品，讓當代年輕消費者對元氣森林保持著新鮮感。

提及創業初衷，元氣森林創始人唐彬森說，“6年前，我創立公司的游戲業務已經拓展到海外，當時我向團隊發了一封郵件，判斷中國在基礎設施等領域，已經站在第一陣營，是發展的長板，中國也不缺好的互聯網平臺。事實上，這幾年我們已經深刻感受到中國快速增長的消費需求，例如飲料市場，不缺需求，但缺少滿足需求的好產品，好的消費品和服務。所以我們創辦了主打氣泡水的元氣森林。事實上，除了氣泡水外，元氣森林旗下還有燃茶、能量飲料、乳茶、氣泡果汁等產品線。

在唐彬森看來，打造品牌的核心來自于創新驅動，來自于創始團隊對極致產品的追求。“企業要把品牌做好，一定要回歸初心，把產品做好，真正選用好原料。”

“過去三年，元氣森林的成長非常不易。”唐彬森對行業的激烈廝殺深有體會，“競爭壓力主要來自于外資巨頭，從供應鏈到渠道，我們都遇到了很多擠壓。怎么應對這些挑戰？核心方式就是堅持做好產品，重視用戶體驗。”

唐彬森介紹，元氣森林的策略是繼續升級產品品質、生產工藝，氣泡水明年還要做一次重大升級，包括配料等各方面。“好產品，用戶喝得出來。我們清醒地認識到，營銷只是技巧，如果產品本身的品質不夠好，也許會讓消費者喝第一口，但做不到讓消費者持續喝。”

公開數據顯示，2020年元氣森林業績同比增長約270%，全年銷量達30億元，其中氣泡水的銷售占比超過70%。而在2019年、2020年“618”期間，元氣森林取得了天貓飲品類銷量第一的成績。

對于未來，唐彬森強調，要強化元氣森林在氣泡水上的領跑者地位。“未來我們將進一步在品牌和產品矩陣上做升級，不同的產品、品牌有不同的定位。但重點強化對氣泡水的品牌定位，讓元氣森林四個字對應氣泡水這一品類，希望大家提到氣泡水就想到元氣森林。”

唐彬森認為，未來五年將是國內消費品快速發展期，中國市場會誕生很多世界級產品、世界級品牌。元氣森林正在加大研發、人才投入，未來五年元氣森林最重要的事情就是做好研發、做好產品。