華通線纜：深耕全球市場向電纜領導者邁進

文琪

河北華通線纜集團股份有限公司（以下簡稱“華通線纜”）是國內電力電纜行業的領軍企業，主要從事電線電纜與連續管產品的研發、生產與銷售，應用領域包含工電、清潔能源、石油、輸變電、煤礦等。2021年5月11日，華通線纜成功在上海證券交易所主板掛牌上市，并募資約3.28億元用于電線電纜和連續管制造項目的建設。

多年來，華通線纜圍繞渠道、技術與服務三方面持續布局，在競爭激烈的電纜行業中辟開了自己的廣闊領地。同時作為身處資金密集型行業的企業，華通線纜將在資本市場的助力下快速騰飛。

雙管齊下掘金全球市場

相比高門檻和風口行業，電線電纜行業想要脫穎而出十分困難。該行業準入門檻較低，國內涉足企業數量已逾萬家，截至2018年規模以上企業數量超過3817家，此外國外電纜廠商也競相入場分食市場份額。僧多粥少致使競爭尤為激烈，產品同質化嚴重、產能過剩甚至惡性競爭等問題日益凸顯。

而如今，華通線纜已躋身行業頭部陣營，在全球范圍內形成了較完善的產品布局，“雙渠道擴張”正是其順利開拓市場的利器。

一方面，華通線纜堅持“國內與國外市場并重，發達國家與新興市場同步發展”的戰略，將產品從河北持續推向全球各個地區。目前公司客戶遍布六大洲50余個國家，2020年境外收入達18.63億元，較2019年上漲7.75%。

織就全球性銷售網并不簡單。由于電線電纜是銅、鋁等金屬材料的深度加工制品，其原料和成品的重量較大，物流成本高昂;此外，不同國家或地區的供電制式各異，對電纜的耐高溫、耐腐蝕、耐磨等性能需求亦各不相同。

對此，華通線纜遵從“本地化、差異化”原則，在北美、澳洲、新加坡等發達地區均設立了銷售公司進行服務，既能減少運輸成本，又能密切跟蹤市場變化，還能保證近距離快速供貨。此外圍繞“一帶一路”于坦桑尼亞、喀麥隆建立起生產基地，以自有品牌推廣，深化中國品牌影響力。

另一方面，華通線纜不斷拓寬產品種類，滿足更多應用領域。公司曾基于客戶哈里伯頓將潛油泵電纜與氣液體輸送管復合為一體的需求，從2014年來，在原有產品潛油泵電纜基礎上，持續進行連續管的研發與制造，建立子公司信達科創和華信石油，并再次向作業裝備延伸。

目前，公司線纜與連續管兩大業務正高速并行。線纜方面，公司推出了進戶線、URD電纜、潛油泵電纜、船用電纜、方電纜等一系列拳頭產品，廣泛應用于電力輸配、采礦油氣等行業，并獲得了美國UL、歐盟C、中國CRCC、CCC等國際與國內認證;應用于油服領域的連續管油氣鉆采產品布局也已初步完成，子公司信達科創已成為全球僅有獲得API 5ST認證的六家制造商之一。

不懈研發細分領域稱王

值得一提的是，華通線纜不僅業務覆蓋面廣，在數據中心專用配電電纜、新型鋁合金復合電纜等細分領域還占據著領先優勢。2016至2019年，公司均被中國電氣工業協會電線電纜分會聯合評選為“中國線纜行業100強企業”。

這些成果都離不開公司多年的技術積累。2016年來，華通線纜研發費用持續上漲，最高漲幅達39.16%，2020年數額達1.28億元，累計投入近5億元。公司研發團隊達182人，其中核心技術人員最高約有40年行業經驗。2012年，公司還設立了博士后創新實踐基地與院士工作站，加強人才儲備。

目前，華通線纜擁有專利169項，其中發明專利33項。公司技術中心已被評為河北省企業技術中心、河北省優秀企業技術中心、國家級企業技術中心。2019年，公司還被認定為國家技術創新示范企業，此項殊榮全國僅有611家企業斬獲。同時，公司參與起草了多項涉及潛油泵電纜、礦用電纜等領域的國家或行業標準，亦是中國電氣T業協會電線電纜分會《中國電線電纜行業“十三五”發展指導意見》之油礦電纜（含潛油泵電纜）、礦用電纜的兩家執筆單位之一。

細致服務夯實客戶口碑

在華通線纜眼中，品牌形象是尤為寶貴且無可替代的無形資產，而良好的客戶口碑，則是塑造品牌最為重要的支撐。面對“口味挑剔”、準入門檻較高的下游客戶，華通線纜憑借著過硬的產品質量與細致的售后服務，順利“俘獲”了他們的長期青睞。

產品質量方面，華通線纜從采購環節就嚴格把關，生產上，公司引進了芬蘭NOKIA三層共擠交聯生產線、意大利SAMP高速多頭拉絲機、美國BARTELL單絞機和連鎖鎧裝機、西班牙CABALLE雙捻機等行業一流的生產和檢測設備，并針對市場需求嚴格制訂了阻燃、耐火、低煙低鹵等企業標準，為產品良率保駕護航。如今，華通線纜是少數擁有國家CNAS認證實驗室的企業之一，2018年還獲得了唐山市政府質量獎。

銷售服務方面，華通線纜在將產品銷售給客戶之后，還會持續提供保養、檢查與修理等售后服務，公司還表示，未來擬在沙特阿拉伯、俄羅斯等重點業務區域設立倉儲和服務子公司，縮短產品交貨期并提供送貨上門和售后服務，減輕當地油服公司的資金壓力。

目前，華通線纜與中海油、開灤集團、中廣核、Kingwire、哈里伯頓、貝克休斯、WW Cable、IEWC等眾多國內外大型企業建立了穩定的合作關系，參與了中廣核風電場、北京地鐵首都機場線等重點工程。

在渠道開拓、技術研發、客戶服務上的不斷進取，給了華通線纜靚麗的業績表現。2017年來，公司營收連續增長，2020年達33.76億元，凈利潤同樣保持上漲勢頭，2020年達1.53億元，較2019年上漲25.15%。

根生華夏，達通五洲，即使身加諸多榮譽，華通線纜依然在大步向前奔跑。未來，公司將繼續堅持研發專業化、產品細分化、布局全球化的發展戰略，努力成為電線電纜行業具有國際影響力的中國企業。