學會創業模式你也能成功

張叢 楊迪

趙海伶，曾被評為2010年度“全球十佳網商”、2013年度“四川省誠實守信道德模范”，2013年、2014年連續兩年被評為 “全國農村青年致富帶頭人”、2014年度CCTV“三農”人物。2015年，榮獲第九屆“全國農村青年致富帶頭人”“全國鄉村好青年”稱號。

2009年10月，22歲的趙海伶從四川外語學院畢業后放棄了在大城市生活，選擇回鄉創業。她克服沒有物流、沒有網絡、沒有住房等困難，借助現代科技，采用電子商務的模式，在網上銷售家鄉土特產，一年里就銷售農戶上百萬土特產。2010年，她成立海伶山珍商貿有限責任公司，不但解決了自身的就業問題，還帶動了一批大學生就業，幫助深山的老百姓實現了增收。2013年，江浙滬第一家海伶山珍線下實體店在浙江嘉興開業，她這種電子商務創業模式為廣大相對落后農村地區發展提供了可借鑒的范例。

市場展望

土特產電商的潛力有多大？一部《舌尖上的中國》足以讓人咋舌。淘寶數據顯示，該片開播之后的5天內，共有2005萬人次在淘寶網瀏覽過片中介紹的美食，成交量達到729萬件。相對于服裝、鞋類等大類目而言，農產品、土特產仍是一片潛力巨大的藍海。結合趙海伶的創業經驗，這里為您總結分析一下電子商務創業模式，看看能不能給您提供些啟示呢？

模式解析

靠山吃山，關鍵選對是怎么吃。

靠山吃山，靠水吃水。趙海伶的家鄉青川縣地處四川盆地北部邊緣，山地眾多，種植的林果、茶葉以“名、優”制勝，以黑木耳、香菇、竹蓀、蕨菜為主的山珍食品也享譽國內外。

可是長久以來，老鄉們只能把家鄉的這些土特產拿到附近的集市上賣掉以補貼家用，如何讓這些寶貝走出大山、走進市場、走上城里人的餐桌，怎樣讓家鄉百姓致富？趙海伶的答案是——電子商務。

大山交通閉塞，物流產業滯后是最頭疼的問題，怎么破？趙海伶嘗試找運輸公司合作，通過每天往返于青川和成都的大巴往外帶貨，然后讓成都的快遞公司去班車站接貨。就是在這樣的奔波中，趙海伶的網店生意經歷了最初的經營壁壘，一點點紅火起來。

轉變頭腦，克服困難擴規模。

零散采購的方式始終無法滿足現有的需求，在趙海伶看來，一方面，靠自己收山珍林果規模總是有限，另一方面，如果能借這個平臺幫助山里的產品走出去，為山民們找到更廣闊的銷售渠道，從而改善其生活質量，實在是一件一舉兩得的好事。

一家賣貨不好賣，利用集體的力量統一采購、分銷，形成規模效應，規模起來了，物流進來了，成本下去了，利益的雪球才會越滾越大。

樹立品牌，搶占市場高地。

當只有一家店在賣當地的特產時，整個需求市場都是你的。當第二家、第三家、甚至第四家店出現在同一市場的時候，產品的競爭優勢是什么？目前土特產的問題不少：包裝粗糙、檔次不夠、缺乏有效的產品標準等問題一直存在。

為此，海伶山珍較早就給店鋪注冊了商標，對店鋪產品進行統一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證、產品生產許可證等，這些做法無形中讓客戶感受到店鋪產品品質有足夠的保障。