農(nóng)產(chǎn)品直播如何選品

俗話說(shuō)，產(chǎn)品選得好，賣貨沒(méi)煩惱。不管是短視頻帶貨，還是直播帶貨，選品都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如果產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)，就算直播間人氣再旺，也可能會(huì)出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化甚至零轉(zhuǎn)化的情況。通過(guò)對(duì)很多轉(zhuǎn)化率高的直播進(jìn)行觀察和分析發(fā)現(xiàn)，直播間的爆款產(chǎn)品基本都具有共同點(diǎn)，這也可以為農(nóng)產(chǎn)品直播選品提供一些參考思路。

第一個(gè)思路就是價(jià)格便宜的產(chǎn)品。直播帶貨屬于感官刺激下的一種沖動(dòng)式的消費(fèi)，價(jià)格較低的產(chǎn)品更能在短時(shí)間內(nèi)讓用戶快速做出下單購(gòu)買的決策。從消費(fèi)行為來(lái)看，同類產(chǎn)品如果價(jià)格每增加一點(diǎn)，用戶考慮和猶豫的時(shí)間就會(huì)提高很多。

第二個(gè)就是分析好客單價(jià)和農(nóng)產(chǎn)品的毛利率。在品類之上，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率最大的兩個(gè)因素。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和口感、口碑等，往往能影響用戶下單意愿。這些綜合品質(zhì)的好壞，和用戶體驗(yàn)是息息相關(guān)的，進(jìn)而又決定了直播的口碑和用戶后續(xù)的復(fù)購(gòu)行為。

第三是產(chǎn)品要有實(shí)用性。直播銷售的轉(zhuǎn)化率需要依賴產(chǎn)品本身，考慮到目標(biāo)用戶群體，剛需高頻的日常消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)疑更具有適應(yīng)性。在直播帶貨選品的時(shí)候，最好是優(yōu)先考慮日常高頻消費(fèi)品，比如小包裝大米、調(diào)料、休閑食品等。選擇日常高頻消耗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售，是保證后期回購(gòu)率的一個(gè)相對(duì)較好的手段，而且這樣的農(nóng)產(chǎn)品有著較強(qiáng)的社群傳播號(hào)召力。

第四是農(nóng)產(chǎn)品一定要具備良好的消費(fèi)體驗(yàn)，產(chǎn)品只有具備好的使用體驗(yàn)，才可以樹(shù)立起良好的口碑。所以，在直播帶貨選品時(shí)，必須要提前做好體驗(yàn)調(diào)查，充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，同時(shí)了解產(chǎn)品、了解觀眾，有的放矢，才是好的選品思路。