三一的新使命

李永華

三一節(jié)晚會上，梁穩(wěn)根為員工頒發(fā)獎勵。

偉大的時代成就了三一。在跨越千億營收之后，三一創(chuàng)始人、三一集團董事長梁穩(wěn)根表示，三一面臨的是新的曠世機遇。

4月29日，三一重工發(fā)布了歷史最好季度成績：一季度營業(yè)收入333.28億元，同比增長93%;凈利潤55.38億元，同比增長 164.16%，接近2010年全年業(yè)績。

2019年，三一集團銷售額突破1000億元。2020年，整體銷售額繼續(xù)增長至1368億元。

2021年2月28日舉辦的三一節(jié)表彰晚會上，三一集團向一路陪伴公司成長的33名金牌員工派發(fā)每人100萬元的巨額獎勵，總金額3300萬元。此外，三一集團還向“千億紀念券”持有者、抗震救災英雄等一大批員工頒發(fā)現(xiàn)金獎勵，總計金額高達1億元。

重獎1億元，梁穩(wěn)根表示：“我要感謝你們，感謝你們對三一事業(yè)做出的杰出貢獻，特別更要感謝的，是你們對三一的信任。”。

三一集團黨委書記、三一重工總裁向文波說，有人選擇了相信，有人選擇了放棄。今天，我們?yōu)椤斑x擇相信”而頒獎。

三一重工挖掘機

相信從來不是一件容易的事。從員工到高管，《中國經(jīng)濟周刊》記者在三一聽到的是不同的理解，有人說是對梁穩(wěn)根團隊及公司的信任，是對裝備制造行業(yè)的信任;也有人說，是對時代的信任; 更多的是對實現(xiàn)“中國夢”的堅定信念。如此種種，沉淀為三一文化的基因，也撐起三一大廈的四梁八柱。

三一文化基因：從血書立志、舍身報國為始

35年、6萬元起家，三一重工何以從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)跨越式發(fā)展成為我國裝備制造的標桿？

在今年的三一節(jié)表彰晚會上，梁穩(wěn)根第一次拿出了珍藏35年的蘭帖。這份斑駁印記的血書，揭示出三一力量的源泉。

血書中寫道：“梁穩(wěn)根，湖南漣源縣人，今與袁金華、毛中吾、唐修國志同道合，愿結(jié)為兄弟，為中華民族騰飛貢獻畢生心血……1985年10月30日。”

歃血為盟，矢志報國，聽起來滿是江湖義氣和理想主義。可偏偏，歷史常常就是被理想主義者所推動。

向文波對《中國經(jīng)濟周刊》說，恰恰是這份血書，有著獨特的張力，吸引著“同聲相應，同氣相求”的年輕創(chuàng)業(yè)者，繼而成為他們的初心、信仰，寫進三一創(chuàng)業(yè)的歷史。

暫時把時針撥回到1983年。那一年，梁穩(wěn)根從中南礦冶大學畢業(yè)分配到洪源機械廠。這是一家部屬的大型軍工企業(yè)，當時人數(shù)達四五千人，是當?shù)氐拇髲S。

然而，梁穩(wěn)根、唐修國、袁金華、毛中吾這些年輕的大學生們并不滿足于這里的工作。他們經(jīng)常“混在一起”，看到的是廠里的人浮于事，論資排輩。

“上世紀80年代，整個社會都充滿激情，我們這群年輕的大學生很有理想，都有家國情懷，就想干點實事。”三一集團董事袁金華說，洪源機械廠的現(xiàn)實卻是“機器壞了，工人高興得很，因為修機器是別人的事”。

年輕人的討論愈加激烈。“醫(yī)治一個舊細胞，不如再造一個新細胞”，這是他們做出的選擇。4個年輕人隨即向廠里遞交了辭職報告。

年輕人的豪情，碰撞上“實現(xiàn)四個現(xiàn)代化”的時代理想，綻放成堅定的信念花火，一抬腿，創(chuàng)業(yè)的決定就成行了。

1985年10月30日晚上，梁穩(wěn)根、唐修國、袁金華、毛中吾4個人在山頂上劃破手指，寫下“今生今世，肝膽相照，患難與共，誓為民族工業(yè)的振興而奮斗。”

信念一旦深植，便會像野草一樣蔓延。后來陸續(xù)加入的核心成員向文波、易小剛、周福貴等，也深以為是，從此一以貫之。回顧起來，信念造就了企業(yè)界并不多見的創(chuàng)始人團隊與高管層的穩(wěn)定。

盡管如此，在當時，他們的驚世駭俗之舉還是讓身邊人很難理解和接受。

30歲的梁穩(wěn)根已經(jīng)是這家廳級國企的副處級干部，時任洪源機械廠體改委副主任，接近企業(yè)核心決策層，可謂年少得志。得知他辭職的消息，梁穩(wěn)根的父親怒不可遏，拿著扁擔追著打，要把他攆回洪源機械廠。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。下海之前，一貫老成持重的梁穩(wěn)根提出，要走，就要先有完整的計劃和行動方案，就必須“熟悉十個行業(yè)，拿出十個方案，做出十張圖紙”。

即便如此，赤手空拳的年輕人依然四處碰壁。販過羊、賣過酒、做過玻璃纖維，都失敗了。

“這一年多，幾個人沒有一點收入。”袁金華說，直到1986年3月辦焊接材料廠，9月份才有第一筆9000塊錢的回款。企業(yè)生存了下來，逐步做大。

1989年春節(jié)，梁穩(wěn)根寫了一副對聯(lián)：“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才。”機緣巧合，時任中共湖南省委書記熊清泉考察漣源看到對聯(lián)后說，還要“做出一流貢獻”。

自此，“三一”定格。

一張白條，一份信任，創(chuàng)造了今天的三一

梁穩(wěn)根說：“在漣源，憑著一腔熱血，我們很快就將焊接材料做到了細分領域全國第一。但這并不足以承載我們產(chǎn)業(yè)報國的遠大理想。”

1992年，三一提出“雙進戰(zhàn)略”，即進入大城市長沙，進入大行業(yè)工程機械行業(yè)，相當于二次創(chuàng)業(yè)。

1994年，三一長沙產(chǎn)業(yè)園破土動工，三一重工正式成立。

1995年初，長沙產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)的前一天晚上，梁穩(wěn)根對209名員工說：“這是一個重要的戰(zhàn)略節(jié)點，這是應該記住的美好一天。”梁穩(wěn)根回憶道，本來想給大家發(fā)一塊牌子，但時間倉促，他就安排人制作了一批白條“兌獎券”，并鄭重承諾：當三一每取得一個重大的發(fā)展里程碑，就對持有“兌獎券”的員工予以重獎。

當時從事采購的匡蒼豪告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，一開始做混凝土拖泵，就遇上了核心零部件集流閥“卡脖子”的問題，“原來的供應商自己也做混凝土拖泵，就不愿意賣給我們了”。

袁金華說：“1995年前后，是三一歷史上最艱難的時期，產(chǎn)品被退回，沒有銷售回款，資金快斷了，公司陷入虧損。”

北京機械工業(yè)自動化研究所的專家、后來成為三一技術(shù)領頭人的易小剛被梁穩(wěn)根打動，登上三一的舞臺，用全新的設計方式破解了集流閥難題，也為三一打開了局面。

這是三一擁有的第一個專利，為三一突破國外技術(shù)封鎖撕開了一條裂縫。攻克核心技術(shù)，實現(xiàn)核心零部件的自主可控，由此成為三一的戰(zhàn)略。

值得一提的是，在上世紀90年代，裝備制造業(yè)受制于行業(yè)整體的發(fā)展瓶頸，從精良的液壓元件、動力核心，到高精密度的機床、芯片，再到基礎科學研究，全產(chǎn)業(yè)鏈上的關鍵環(huán)節(jié)幾乎都無力自主，遠遠落后于先進國家，只能“仰人鼻息”。

在這樣的背景下，決心走核心技術(shù)自主研發(fā)的道路，力圖實現(xiàn)進口替代，不僅需要非凡的膽識，更展現(xiàn)出跨越時代的遠見。

向文波說，現(xiàn)在，三一的泵車當中進口零部件所剩無幾，關鍵性部件差不多全是三一自制，或者是優(yōu)秀的國內(nèi)配套企業(yè)的產(chǎn)品。目前，通過自主創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新，三一成功研制專用底盤、發(fā)動機、控制器、油缸、泵閥馬達、減速機、回轉(zhuǎn)支承等核心零部件，并全面應用，徹底告別“卡脖子”的困境，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈“自主可控”。

這是令人振奮的成就。

擁有自主核心技術(shù)，又恰逢中國經(jīng)濟騰飛的大環(huán)境，三一突飛猛進，梁穩(wěn)根當年寫的白條含金量越來越高。

1996年，白條“兌獎券”被換成了銅牌。

2003年，三一重工上市，每塊銅牌成功兌現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，并更換為24K黃金打造的“金牌”，這些員工因此被稱作“金牌員工”。

2007年，三一集團突破100億元大關，銷售額達到135億元。2008年2月29日的三一節(jié)晚會上，梁穩(wěn)根再度兌現(xiàn)承諾，給在職的金牌員工每人“兌獎”10萬元。同時，梁穩(wěn)根許諾，當集團銷售額突破1000億元時，金牌員工將獲得每人100萬元的獎金。

梁穩(wěn)根說：“就是當初的這一張白條，就是這一份信任，就是這一份貢獻，和三一人的努力一起，創(chuàng)造了三一的今天。”

人心，是三一最大的一筆“信心投資”

在2021年2月28日的表彰會上，最大的獲獎群體是4159位持有“千億紀念券”的三一員工，他們在低谷時選擇相信，最終收獲總額5421萬元的超額回報。

一個月后的三一科技節(jié)上，三一宣布發(fā)放年度研發(fā)項目增量毛利提獎，僅已經(jīng)發(fā)放的總額就高達1.6億元，其中個人單筆獎勵最高超過了300萬元。

此外，三一還拿出了近 8000 萬 元激勵掌握新興技術(shù)的“新工人”，近 3000 萬元鼓勵關鍵崗員工自主學 習、翻新數(shù)字化知識......一時間， 三一成為外界評論中“別人家的公司”。

令人驚嘆的數(shù)字，放回到歷史的波瀾中，就不會顯得那么夸張。

2008年，金融危機席卷全球，經(jīng)濟衰退，三一重工訂單急劇下滑。

梁穩(wěn)根申請只領一元年薪，公司高管紛紛自愿申請降薪。

在此之前，三一集團數(shù)千名員工主動提出降薪申請。對此，董事會的決定是：“不裁員、不降薪、不接受普通員工降薪申請。”公司僅批準其放棄年終獎的10%，平均每人在200元左右。

2009年6月，這些選擇與公司共克時艱的員工都收到了一張制作精美的“千億紀念券”。10年后，這批紀念券成功兌現(xiàn)。

在梁穩(wěn)根看來，這些主動放棄的年終獎，是員工“借給”公司的寶貴發(fā)展資金，是公司迄今獲得的最大一筆“信心投資”。

三一員工、曾參與2008年汶川抗震救災的羅小軍說，不管是面對自然大災難，還是行業(yè)危機，三一總能給人信心。“只要自己能照顧自己，我都愿意待在這里，我相信總有一天三一會起來。”

三一重工18 號燈塔工廠自動分揀線

三一集團董事、首席財務官黃建龍說，四萬億投資刺激下，中國經(jīng)濟很快恢復，工程機械行業(yè)危機很快就過去了，真正的沖擊是2012年之后的行業(yè)寒冬。

梁穩(wěn)根坦言，2012年起，我們遭遇了連續(xù)5年“穿越熔爐”的深度調(diào)整，國內(nèi)工程機械市場需求斷崖式下跌75%。這是三一創(chuàng)業(yè)以來面臨的最大挑戰(zhàn)。

向文波告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，深度調(diào)整帶來的重壓之下，很多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，三一內(nèi)部關于企業(yè)發(fā)展的思路確實面臨著新的一些考驗，“但是，我們的立場還是堅定不移地把三一辦成世界級的工程機械企業(yè)。數(shù)十年前建立起的那份‘相信，仍然根植在我們的基因中。”

黃建龍說，這些年來，三一有很多的機會賺更多的錢，比如房地產(chǎn)、保健品，但是從未涉及，“不符合三一價值觀的東西就不做”。

2017年，工程機械行業(yè)復蘇。向文波說：“三一成為最大的受益者。”

從最低谷的200多億元，重回千億，如果把2012年以來三一的營收數(shù)據(jù)放進量圖，人們會在上面看到一條夸張的深V曲線，視覺的沖擊都不足以反映內(nèi)心的震撼。

新的承諾：三一總市值達到1萬億，為每位金牌員工發(fā)放500萬獎金

過往的35年，梁穩(wěn)根的每一次承諾，都意味著一個重大的節(jié)點。每一個選擇相信梁穩(wěn)根，選擇相信三一的人，都獲得了極大的回報。

站在高地之上，梁穩(wěn)根做出了新承諾—— “當三一旗下上市公司市值總值達到萬億時，為每位金牌員工發(fā)放500萬獎金！”

目前，三一集團旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽恢毓ぃ?00031.SH）以土方機械、混凝土機械和起重機械為主;三一國際（00631.HK）主營煤礦機械、港口機械。3月29日，上海證券交易所披露，已受理三一重能的科創(chuàng)板IPO申請，一家快速崛起的風電整機制造商又即將上市。

三一混凝土機械已成為全球第一品牌，全球市場占有率達到45%，全面取代進口。挖掘機連續(xù)10年國內(nèi)市場占有率第一，成為全球產(chǎn)量冠軍，帶領國產(chǎn)品牌全面崛起;履帶起重機械、樁工機械、煤炭機械、港口機械穩(wěn)居中國第一。

向文波說：“在挖掘機領域，我們在外資品牌壟斷的市場中殺出一條血路，成為全國第一，洗刷了國產(chǎn)品牌無法生產(chǎn)中挖以上產(chǎn)品的恥辱。”

更能凸顯經(jīng)營質(zhì)量的指標是，2020年，三一重工利潤居行業(yè)全球第二，人均產(chǎn)值超過全球工程機械老大卡特彼勒，躍居行業(yè)第一。

邁向萬億市值新目標，三一靠什么？

在一次內(nèi)部晚宴上，梁穩(wěn)根指出：“站在過去與未來的交叉點上，我們既要變革，更要回歸。回歸，就是要回歸精神原點，三一過去的成功，是堅守價值觀的成功。在新的發(fā)展階段，我們要始終堅持‘品質(zhì)改變世界的信念，堅持‘三個一流的信念。回歸，就是要回歸市場原點。”

梁穩(wěn)根表示，深度調(diào)整時期，三一找到了穿越周期的獨門武器， 那就是，數(shù)字化和國際化轉(zhuǎn)型。

向文波介紹，未來的三一要從現(xiàn)在的3萬名工人，變成3萬名工程師、3000名工人，支撐3000億元產(chǎn)值，其中的核心就是智能制造。

1994 年落地長沙時建設的第一座 廠房，如今變身為三一重工的 18 號工 廠，是業(yè)內(nèi)首座智能制造燈塔工廠， 也成為湖南當?shù)赜忻墓I(yè)旅游點。 這里安裝了近 100 臺智能機器人，工 廠整體效率較以前翻了一倍，從一塊 鋼板，到一臺混凝土泵車下線，全程 智能化生產(chǎn)，下線速度僅45分鐘，最高每天可下線泵車 30 臺。

據(jù)了解，三一18個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園、60多個車間、8200多臺機器設備、十幾萬種物料，全部通過平臺實現(xiàn)在線物聯(lián)。

不光是制造環(huán)節(jié)，三一的產(chǎn)品也在智能化。當前，全球首臺5G遙控挖掘機、“無人起重機”、“無人攤壓機群”、“無人電動攪拌車”、無人電動集卡、氫燃料攪拌車等智能化設備在三一相繼下線，引領行業(yè)進入智能時代。其中，三一5G挖掘機已在河南等地投入使用，是全球工程機械行業(yè)第一個5G應用落地的案例。

同時，三一根云平臺收集了60多萬臺工程機械設備運營參數(shù)，形成了業(yè)內(nèi)著名的“挖掘機指數(shù)”，被譽為“中國經(jīng)濟晴雨表”，每半月報送國家相關部委。

這背后是龐大的研發(fā)投入。三一重工2020年年報顯示，2020 年， 公司研發(fā)投入 62.59 億元，增長 15.60 億元，增長 33.20%，占營業(yè)收入比例達 6.30%，極大地提升了公司產(chǎn)品競爭力。截至 2020 年底，研發(fā)人員達 5346 人，同比增長 69%。公司已累計申請專利超過一萬件，申請及授權(quán)數(shù)量居國內(nèi)行業(yè)第一。

智能化水平不斷躍升的三一，將國際化作為新的發(fā)力點。三一的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)具備全球競爭的能力，燈塔工廠的建設已發(fā)展至印尼、俄羅斯、美國，一季度海外市場份額增長顯著。

2012年，三一重工收購了當時的世界第一大混凝土機械公司——德國普茨邁斯特。當年的普茨邁斯特營收只有 6000 萬歐元，2019年，是7億歐元。

“現(xiàn)在，凡是來過中國，來過三一的人，才知道我們在很多方面已經(jīng)走在前面，才對‘Made in China萌生了信任。”向文波說。

“永遠銘記自強不息，產(chǎn)業(yè)報國;永遠銘記艱苦奮斗，恪守誠信;永遠銘記忠誠于祖國，忠誠于事業(yè)。”向文波介紹，每年的新年第一天，梁穩(wěn)根都會帶領三一全體高管團隊去韶山毛主席銅像敬獻花籃，并莊嚴宣誓，用這種特殊的方式重溫三一創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，激勵大家繼續(xù)保持艱苦奮斗的優(yōu)良作風，為三一下一步發(fā)展鼓勁。

在梁穩(wěn)根看來，作為企業(yè)，不管是大型企業(yè)，還是中小企業(yè);不管是國有企業(yè)，還是民營企業(yè)，都有比利潤更美好、更崇高的目標——那就是對國家、對民族的責任。“在經(jīng)濟全球化的時代，經(jīng)濟已經(jīng)沒有國界了，但企業(yè)和企業(yè)家是有國籍的。過去這70年，正是由于三一和千千萬萬像三一這樣的企業(yè)共同努力，中國成為了制造業(yè)大國。”

梁穩(wěn)根認為，如今三一的新使命，就是要成為智能制造的先驅(qū)，用新的行動推動中國從制造大國變成制造強國;通過國際化轉(zhuǎn)型，三一的發(fā)展空間將空前拓展，成為真正的世界級企業(yè)。

責編：張燕zhangyan@ceweekly.cn