職校生電商創業模式探究
——以儀征技師學院為例

高 飛 丁雪梅

儀征技師學院 江蘇 儀征 211400

近年來,隨著高校的擴招,大學生畢業人數逐年增加,而社會就業崗位卻并沒有相應的增加,造成了“畢業即失業”的現象,大學畢業尚且如何,而職業生相對大學生而言,就業的難度趕超大學生。鼓勵職業生在校創業、自主創業,能夠有效緩解職生生學歷低、就業難的難題。在互聯網+環境下,筆者結合本校學生實際情況,探索一條適合職校生在校電商創業之路。

1 職校生電商創業模式探究

職校生創業往往資金困擾及缺乏管理運營,雖然身邊有成功案例,但是難以復制。我院有一名電商創業非常成功的學生,2020年3-4月份疫情期間,純利潤達3-4萬一個月。然而,全院也僅此一例,多名同學效仿,無一例成功。2020年我院建設電商創業街,鼓勵學生電商創業,共計20余名學生申請入駐。然而電商創業不是小賣部,如果做成小賣部銷售模式,無疑是失敗的。以下就筆者幾年來的電商教學以及指導經驗,提出一些不成熟的看法。

1.1 利用成熟的第三方平臺開設網上商店 網店是時下最普及的電商創業方式,利用第三方平臺開設網店具備：(1)利用第三方電子商務平臺可以降低網絡營銷成本；(2)與傳統營銷相比,通過第三方電子商務平臺交易最突出的特點就是針對性強、人流量大,交易信息充分、營銷效果明顯等特點；(3)傳播速度快、范圍廣泛,國內用戶和國外用戶都能搜索到店鋪的產品。

結合實際調研,筆者認為開設網店需要注意以下：

1.1.1 選擇適合的第三方平臺 對于電商創業新手而言,正規的平臺更值得選擇,首先平臺制度比較成熟,能夠有效避免欺詐、平臺漏洞等原因造成的損失,還有完善的交易體系、平臺的服務、配送的物流等。綜合以上,筆者認為可以考慮淘寶網、京東商城、拼多多等平臺。

1.1.2 商品種類選擇 我院創業街青海特產店,店里初選產品黑枸杞、藏紅花、天山雪蓮、昆侖雪菊、耗牛肉干,主要是考慮選品有獨特性和地標性,其次便是干貨便于儲存運輸,最后便是單品利潤相對較高。創業街“魔介青春在線”——化妝品銷售店,主要是抓住時下年輕少男少女的愛美之心,加之學生時期因為不懂得正確護膚而導致皮膚問題,選品上海日寶日化公司旗下魔介產品,產品定位中低端,符合學生黨消費心理。

1.1.3 物流及貨運選擇 網店銷售不是傳統銷售模式那樣一手交錢一手拿貨,買家通過網絡付款之后,還要經過配送的環節,快著一兩天,慢著要一個星期或更久,有時候,配送的過程還會出現一些問題,還有,如果對物品不滿意,又要經過配送的環節,換一下物品,這樣比較麻煩。所以,物流的選擇,往往要考慮時效性、物流服務態度,還要盡可能保證產品在運輸的過程中保證質量。結合上述以及物流機構的價格,絕對大部分創業團隊選擇了中通速遞。

1.1.4 正確、高效的宣傳和推廣 產品的銷售絕不是有好的貨源和好的售貨平臺,就能有源源不斷的客源到來。網店的運營必須要考慮到對產品的宣傳,打造店鋪IP,塑造良好的店鋪品牌。我提倡選擇自媒體平臺對店鋪產品進行合理推廣、宣傳貨。

1.1.5 貨真價實,誠信至上 網購讓買家最擔心的通常有：(1)實物和照片上的差距太大,網購只能是看到照片,到貨物真的到達你手里,感覺和實物有不一樣；(2)不能試用。網購只是看到照片及對物品的簡單的介紹,如衣服或鞋子之類的,不能直接看出是否適合；(3)誠信問題。如果碰到過服務質量差的店主,問幾個問題就顯得不耐煩。還有網購出現上當受騙時常發生。網絡客戶的流動性比較大,如果產品質量不過關,服務質量不高,很難留住老顧客、吸引新客戶。

1.2 提供個性化服務與技術支持 電商專業學生,具備一定計算機應用能力以及電商相關知識專業,能夠了解網絡用戶的需求,如果能合理運用知識,也能夠成為個性化定制的一種創業方向。

1.2.1 面向特定客戶展開個性服務 以“魔介青春在線”電商店為例,該店鋪的指導教師及4名學生均具備基本的護膚、美妝知識、化妝能力,對于化妝品的效果能夠準確做出評測,且能夠解決學生中常見的皮膚問題,如：痘痘、閉口、黑頭等,這對于青春期的少男少女無疑是雪中送炭。該團隊成員,除了通過自媒體平臺,還可以通過微信群、QQ群的方式,建立專門服務性的平臺,對于這些客戶予以引導幫助。

1.2.2 利用專業技能提供服務 以我院創業街廣告制作工作室為例,團隊成員結合所學的專業知識,能夠為企業、個人提供專業的網站設計、圖形處理、影視后期處理、設計logo等,在網上對各種需求提供專業的技術支持,還能夠通過網店接單打印廣告、照片等。這也是一種適合學生創業的項目。

2 職校生電商創業模式的思考

2.1 學生心態、素質有待提高 職校生絕大部分都缺乏耐性,把創業看得很簡單,往往希望創業堅持1-2個月就能夠有收益。然而創業絕不是短時間能夠獲得成功的。很多學生往往是三分鐘熱度,實際創業絕對不是單憑一時半會兒的興趣就能做好,需要做好幾個月乃至一年的準備。

2.2 學校應該為學生營造創業環境 職校生創業能力是一種綜合專業,除了要有較強的創業能力之外,還要具備相應的組織管理能力,扎實的專業能力。最主要的是,指導教師要具備上述能力,而不是所謂的“掛名指導教師”,學校可以聘請業界知名人士,或者送教師、學生外出培訓,到企業實際鍛煉。

3 結語

筆者只是在基于自身原有的自媒體平臺運營經驗,以及2019年至今指導學生創業實際經歷,提出兩種適合職校生創業的模式建議。職校生創業之路任重而道遠,缺乏資金、沒有人脈、沒有管理經驗,想在創業路上一帆風順幾乎是不可能的,在創業的道路上遭受失敗和挫折是必然的,然而這些經驗是他們未來成功不可或缺的,只要堅持不懈、努力學習,未來必定會成功。