創(chuàng)新營銷思路提高電力設(shè)備企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

陳璽洋

摘要：電力設(shè)備企業(yè)營銷工作人員要轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)新營銷的方法，更新價格機(jī)制，從多個角度共同對電力設(shè)備的營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新推動，使電力設(shè)備行業(yè)朝著更加穩(wěn)定的方向持續(xù)發(fā)展，提高電力設(shè)備企業(yè)的整體工作效率，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入，提高電力設(shè)備產(chǎn)品的市場銷量，樹立良好的市場口碑。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思路;電力設(shè)備企業(yè);經(jīng)濟(jì)效益

電力設(shè)備企業(yè)的市場營銷和傳統(tǒng)的市場營銷有一定的區(qū)別，它包含了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)等多種學(xué)科的知識，是一套具有系統(tǒng)性的營銷活動。本文圍繞著創(chuàng)新營銷思路，提高電力設(shè)備企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益展開論述。

一、電力設(shè)備企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

電力設(shè)備企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制中的重要參與主體，對我國電力市場的質(zhì)量提升起著重要的把關(guān)和決定作用，電力設(shè)備企業(yè)獲得良性發(fā)展有利于我國國民經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步提高，因此要擴(kuò)大我國電力設(shè)備企業(yè)的經(jīng)濟(jì)潛力，讓企業(yè)為社會經(jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)。隨著社會主義新時代的到來，國家社會和企業(yè)自身對電力設(shè)備的影響項目越來越關(guān)注，投入了資金和政策的支持，但是電力設(shè)備影響市場競爭比較激烈，有越來越多的電力設(shè)備企業(yè)投入到市場當(dāng)中，這一方面促進(jìn)了電力設(shè)備企業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，制造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面也給市場營銷工作提出了新的考驗。面對新一輪的挑戰(zhàn)，很多電力設(shè)備企業(yè)的營銷熱情已經(jīng)沒有一開始那樣高漲，實際的經(jīng)濟(jì)收入也呈現(xiàn)出下滑的趨勢，長此以往電力設(shè)備營銷工作人員缺乏信心，讓市場營銷工作陷入了停頓期。同時，電力設(shè)備企業(yè)市場營銷工作本身也存在一定的問題，營銷的手段和方法比較陳舊，跟不上信息化時代的發(fā)展，缺乏新技術(shù)和新設(shè)備的使用，沒有結(jié)合大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，對市場行情和未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，缺乏品牌意識，宣傳力度也不高，很多企業(yè)沒有樹立良好的市場口碑和社會信譽(yù)。除此之外，市場營銷工作缺乏對市場動態(tài)的明確把握，價格定制不合理，售后服務(wù)方面也沒有跟上，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時往往心存顧慮，種種原因?qū)е码娏υO(shè)備企業(yè)在營銷工作方面得不到本質(zhì)的提高。

二、創(chuàng)新營銷思路，提高電力設(shè)備企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

（一）創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高宣傳力度

電力設(shè)備企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新營銷首先需要樹立品牌意識，創(chuàng)造品牌的影響力，把優(yōu)良的產(chǎn)品推廣出去，讓社會大眾熟悉。現(xiàn)代市場營銷和傳統(tǒng)的市場營銷有一定的區(qū)別，現(xiàn)代市場營銷不僅僅銷售的是產(chǎn)品本身，更是銷售自身品牌[1]。現(xiàn)代社會國民經(jīng)濟(jì)得到了快速增長，人民的物質(zhì)生活水平得到了極大提高，單純的物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)無法吸引社會大眾的研究，若要讓人們在豐富的物質(zhì)產(chǎn)品中關(guān)注到自身的產(chǎn)品就需要借助品牌的力量。在社會大眾的眼中，良好的品牌意味著良好的質(zhì)量，人們寧愿去花更多的錢買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。因此對于電力設(shè)備企業(yè)來說，要在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要弘揚(yáng)企業(yè)電力設(shè)備的知名度，打響自身的品牌，利用品牌優(yōu)勢，激發(fā)社會大眾的從眾心理，讓自家的企業(yè)的電力設(shè)備被更多的人看到。站在銷售心理學(xué)的視角，電力設(shè)備產(chǎn)品的影響狀況有兩部分組成，第一部分是產(chǎn)品本身的質(zhì)量是否合格、性能是否出眾;第二方面，銷售的結(jié)果還取決于人們對商品的需求程度，如果本企業(yè)的產(chǎn)品始終無法突出自身優(yōu)勢，就無法獲得社會大眾的購買需求點，銷量自然就無法提高[2]。當(dāng)前人類社會已經(jīng)進(jìn)入信息爆炸時代，各種類型的計算機(jī)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品讓各行各業(yè)的勞動生產(chǎn)效率得到了飛速提升，對于電力商品企業(yè)來說，市場營銷完全可以發(fā)揮大數(shù)據(jù)的整合優(yōu)勢，利用新媒體媒介打響自身品牌的美譽(yù)度，利用多媒體技術(shù)制作吸引人的廣告，為電力設(shè)備的市場營銷打造良好的條件，推動本企業(yè)產(chǎn)品營銷的順利進(jìn)行。

（二）利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，改善售后服務(wù)

在信息化的時代背景下，人們無法忽略大數(shù)據(jù)的耀眼光芒。大數(shù)據(jù)是計算機(jī)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)物，對于電力設(shè)備企業(yè)市場營銷工作來說，大數(shù)據(jù)技術(shù)是可以利用的典型優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)能夠把市場行情進(jìn)行量化的分析，制作成數(shù)據(jù)報表的形式，讓工作人員對當(dāng)前的市場供求關(guān)系進(jìn)行準(zhǔn)確把握，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，確定正確的營銷方向，認(rèn)清自家企業(yè)的市場定位[3]。對于電力設(shè)備企業(yè)來說，要利用大數(shù)據(jù)建設(shè)實時共享平臺，提高信息的實時傳輸速度，在企業(yè)內(nèi)部要成立專門的信息技術(shù)部門，利用大數(shù)據(jù)的反饋向企業(yè)內(nèi)部各個部門和工作人員傳遞正確的戰(zhàn)略計劃，收集戰(zhàn)略意見。大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以對企業(yè)旗下的子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，把分散的營銷路線合并在一起，減少營銷成本。對大數(shù)據(jù)體系的良好運(yùn)用是電力設(shè)備企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)，它能有效幫助電力設(shè)備企業(yè)實現(xiàn)資源共享，在市場營銷工作中發(fā)揮著創(chuàng)新的意義，同時電力設(shè)備企業(yè)要利用大數(shù)據(jù)科技改變營銷服務(wù)模式，對售后服務(wù)體系進(jìn)行科技化創(chuàng)新。上文已經(jīng)提到，如果售后服務(wù)體系不完善，消費(fèi)者在購買電力設(shè)備產(chǎn)品時就有后顧之憂，無法提高銷量，因此電力商品企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)鏈條化的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把每一個用戶反映的任何問題記錄下來，及時跟進(jìn)處理情況，對于短時間的難以解決的問題，也要及時和客戶溝通，給予相應(yīng)的答復(fù)。只有創(chuàng)造良好的市場口碑，才能真正獲得客戶的支持。建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)剛需客戶，增加市場銷量。

（三）開發(fā)線上營銷，預(yù)測市場需求

對電力設(shè)備企業(yè)營銷思路的創(chuàng)新還要積極開發(fā)線上營銷渠道，對市場需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和預(yù)測。營銷渠道是基于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來產(chǎn)生的全新銷售方式，相比于傳統(tǒng)的線下營銷，線上營銷能夠有效的擴(kuò)大客戶群體，起到以點帶面的效果，也就是說一傳十、十傳百，利用網(wǎng)絡(luò)信息擴(kuò)散的巨大力量打開產(chǎn)品的知名度。線上營銷還可以節(jié)省交易的時間，突破交易的空間，發(fā)揮多元化營銷優(yōu)勢，工作人員可以建設(shè)企業(yè)官方網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)頁面中詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢性能，保持暢通的聯(lián)系方式，及時對網(wǎng)站進(jìn)行更新和維護(hù)。同時，對市場需求的預(yù)測也是影響銷量的重點，電力設(shè)備企業(yè)要積極開展市場調(diào)研，進(jìn)一步的跟進(jìn)市場變化，研究發(fā)展目標(biāo)，對市場營銷人員進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，提高工作人員的營銷素質(zhì)，掌握新型營銷技巧，提高電力設(shè)備企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

三、結(jié)語

電力設(shè)備企業(yè)要創(chuàng)新營銷思路，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高宣傳力度，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，改善售后服務(wù)，開發(fā)線上營銷，預(yù)測市場需求，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

[1]李鴻波，李驥.電力營銷計量改造中問題及解決措施研究[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2020（06）：76-77.第三屆智能電網(wǎng)會議論文集——智能用電[C].

[2]林海濤.電力設(shè)備營銷項目干系人管理[J].科技與創(chuàng)新，2020（10）：45-46.

[3]吳立春.國網(wǎng)電投（北京）科技中心、中國電力科學(xué)研究院有限公司、淺析電能計量在電力營銷中的應(yīng)用[J].技術(shù)與市場，2019，26（12）：236-237.

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