基于MCN電子商務新模式

隨著短視頻在移動互聯網中的傳播，基于MCN的產品形態逐漸成熟，將有望成為電子商務時代的后半場，帶來更多的信息價值和效率價值。

從較早的8848、卓越網等電子商務公司創辦到今天，中國電子商務已經走過了20年的歲月。隨著阿里巴巴、京東等電商平臺成熟飽和，中國電子商務平臺化時代接近尾聲。近兩年，隨著MCN產業向移動互聯網的深入，以短視頻為傳播方式的內容營銷逐漸受到企業主和品牌方的青睞，電子商務平臺則成為營銷內容變現的主要途徑之一。

MCN模式

2018年，短視頻成為熱搜關鍵詞。騰訊微視、新浪秒拍，梨視頻、西瓜頻、火山小視頻、抖音等各種短視頻應用平臺出現，短視頻成為一種新興的自媒體傳播模式。短視頻從起初的個人傳播，轉向以打造IP為主的團隊自媒體，展開專業運作，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN就是這種短視頻的載體，稱作移動互聯新風口，是新媒體傳播運營的一條新路徑。MCN機構具有聚集用戶、管理內容、代理廣告、運營社群等職能。目前，國內MCN機構專業化程度越來越高，出現了不同類型的本土化運作模式，形成了多元MCN機構和規模MCN產業園。其中，阿里巴巴、騰訊、字節跳動、小紅書等平臺推出了各類創作者扶植計劃，旨在通過資金、流量、培訓等不同手段為優質的MCN機構提供沃土，使其能夠在平臺中處于一種良性發展狀態。

MCN模式與傳統電子商務模式的特點

傳統的電子商務營銷以被動營銷為主，前期主要由客戶根據其需求主動發起對于商品的搜索，并根據相關商品文字及音視頻介紹產品內容，并通過其他客戶評價選擇是否考慮購入。后期通過大數據與知識圖譜相結合的方式對于客戶的商品購買喜好與商品進行匹配，推送相應的商品，從而促進商品的銷售。

MCN電子商務營銷模式前期以短視頻、直播等方式通過相應的視覺傳媒平臺進行與商品或品牌有關的營銷推廣，以此吸引到相應的粉絲作為潛在用戶；中期將通過與電子商務平臺合作的方式進行商品對接，實現宣傳內容向商品營銷的轉化；后期依托電子商務平臺完成商品的售中與售后環節。

本質上來說，MCN電子商務模式增加了電子商務的售前環節，并通過短視頻的方式更加直觀、清晰地進行內容營銷，從而快速、精準地鎖定潛在客戶，轉向傳統電商交易與服務環節，推動商品變現。

MCN電商營銷的主要模式

MCN模式下電商營銷主要存在三種模式：第一種為直播帶貨；第二種是短視頻內容+品牌營銷；第三種是基于MCN的農村電商自媒體孵化模式。

第一種營銷模式與電視購物在內容上有一定的相同之處，該方式主要特點有兩個：一是通過明星效應進行引流，將明星的粉絲轉化為潛在的購買力；二是通過低價策略和限購策略，營造一定的搶購環境，從而將商品進行售賣。

第二種營銷模式注重內容的打造，打造網絡IP方式獲取用戶。該種模式主要以打造基于某一類生活為核心提煉出故事要素，傳達一種理念，并通過數字營銷的方式將該內容打造成網絡IP。后期，網絡IP與相應的農副產品結合，推出網紅爆款產品，實現對農副產品、農產品的數字化營銷。

第三種營銷模式注重產業扶持和生態構建。例如，某數字傳媒企業通過自身在MCN方面的能力對生產制造類小微企業開展品牌數字化轉型的扶持，孵化出具有代表性的電商品牌。通過組織各類直播帶貨和自建嚴選商城的方式將這些品牌和產品以互聯網營銷的方式推廣到市場中，從而構建出農副產品向數字農業品牌的轉型。

MCN電子商務是對傳統電子商務的細化與升級，讓商品的品牌商從幕后走向臺前，為自家的產品開展精準營銷。傳統電商平臺將逐漸被弱化，回歸到其進行交易和物流服務本身。MCN機構將成為品牌商在進行電商營銷的主要售前載體，提供基于品牌的多層次立體化營銷。未來，隨著數字經濟的發展及大眾創業萬眾創新模式的不斷深化，MCN孵化機構將成為MCN行業的動力源和促進劑，培育優質的MCN機構，并推動行業的整體發展。