魯大師的“沸點”和“冰點”

劉曠

PC互聯網遺民：魯大師的輝煌時代

魯大師的創始人名為魯錦，作為軟件工程師的魯錦開發了一款優化計算機系統的軟件，取名“Z武器”，后改名為魯大師。

魯大師的業務其實很簡單，僅是檢測系統軟件故障，提供一些優化建議，但魯大師被廣泛關注是因為其股東中有360的影子。

2010年，著名的“3Q大戰”前夜，360就注資了魯大師，占比近40%，將魯錦和其開發團隊收入麾下，魯大師也因此加入360的“免費軟件起飛計劃”用以抵抗QQ。

2016年，創始人魯錦徹底將魯大師賣給360，魯大師也因此完成魯“義子”到“親兒子”的身份轉變，有了360的流量和集團扶持，魯大師得以有更為穩固的生存環境和資金。但這也正表明，魯大師更加擺脫不了對360的依賴。

魯大師的困局：難逃轉型魔咒

魯錦走后，360派田野接管魯大師，并擔任CEO至今。天眼查數據顯示，魯大師的第一大股東為360，股權占比為41.67%，田野則持28.12%的股權，上海嵩恒網絡科技為魯大師第三大股東，也就是說360對魯大師有幾乎絕對的控制權。

不僅在股權上依附360，魯大師在營收上也極度依賴360，2016～2020年，魯大師的營收中來自360的利益占比分別為67.2%、41.3%、22.4%、25.2%、27.1%。

自從并入360之后，360和魯大師就進行了捆綁，用戶安裝魯大師的同時會捆綁安裝360瀏覽器或360“全家桶”，360瀏覽器廣告點擊也會使得魯大師獲得收入分成，是早已名聲在外的“流氓軟件”。

即使被冠以流氓軟件的名頭，但一點也不妨礙魯大師賺錢。據魯大師上市招股書顯示，在上市的前一年，魯大師在國內的個人電腦和移動設備月活躍用戶市場份額為98.8%及58.9%，在細分市場中儼然一霸。

不過魯大師自己也明白，其與360共同簽訂的導航聯盟服務協議中：魯大師將用戶瀏覽器主頁導向360瀏覽器，并且還為360其余產品導流，從而向360收取廣告費，將其稱為“內部關聯交易”并不為過。

所以魯大師也想要進行轉型來降低這一過度依賴360的風險，于是在2017年上線來“小魯優選”進軍二手電腦業務，2018年，魯大師推出主營數碼維修業務的魯大師線下體驗店，這些成為魯大師擺脫單一業務的新嘗試，也是為了擺脫工具型平臺屬性的轉型策略之一。

從利潤率上來講，二手手機電商業務利潤率遠低于線上流量業務，魯大師將重心轉移到該領域，其毛利潤率會進一步拉低，魯大師的線下體驗店開店并不多，且隨著越來越多的品牌手機售后店、直營店開業，品牌售后的優先級遠高于魯大師，更不必說，線下店的房租、人力成本也并不低。

對魯大師來說，如果不能盡快走在二手交易市場跑出成績，勢必會拖累其現金流。就在不久前，二手回收平臺愛回收上市，二手手機交易平臺的前三名閑魚、轉轉和愛回收，幾乎已成三足鼎立，小魯優選的市場份額不足10%已然掉隊，魯大師的轉型之路依舊坎坷。

不甘心的魯大師：尚處陣痛期

實際上，魯大師并不完全押寶二手市場，還將視野投向了游戲、出海等領域，也曾發布AI mark、Easy Clean等工具性軟件，用于將自己“極客”的標簽更為立體的呈現。

據天眼查數據顯示，從2016起，魯大師來自360廣告業務的營收占比在逐漸下降，來自電子設備等多元業務的收入占比在逐漸升高。2016～2018年，魯大師電子設備銷售收入分別為40.8萬元、232萬元、1.03億元，分別占總收入0.6%、1.9%、32.1%。公司預期，電子設備的銷售將成為未來幾年的主要收入來源之一。

即使在二手電商市場中，魯大師的市場份額并不高，但在魯大師看來，如今廣告、游戲、硬件銷售多點開花也好過單一的商業廣告營收模式。去年，魯大師CEO還試點了直播，并取得了超150萬GMV的好成績，魯大師的轉型之路一直都在持續。

這不免讓人想起美圖，作為早些年專注于拍照的美顏工具，后布局短視頻、電商、智能硬件、手機等多個領域，更是在不久前倒騰起了比特幣，但依舊難以拯救幾近冰點的股價，魯大師和其他工具型應用一樣，轉型之心不死。

最后，借助PC時期跑分軟件積攢下來的口碑，繼續瞄準智能硬件、軟件優化、商業廣告，魯大師或許還能在逐漸到來的5G時期，有所作為。