小米加碼“愛動健身”，線上健身真的前景可期？

港股研究社

選擇愛動健身，小米打的什么算盤？

疫情防控期間，由于居家隔離，線上健身竟意外成了剛需。Keep、《咕咚》等APP紛紛推出線上直播課程，超級猩猩、威爾士和樂刻等線下健身房也在抖音、快手等平臺開展“云健身”業務，線上健身可謂是“熱火朝天”。而團操課更是在線上課程中一度走紅。

事實上，即使在線下，團操課也備受消費者追捧。據愛動健身數據顯示，在健身場館中，超30%的會員有長期團課經驗，其中90%的會員首次體驗團課后會選擇再次約課。

然而，長久以來，團操課在健身房中處于投入回報不成正比，一線城市健身房的租金通常在每月一萬元以上，加盟連鎖健身房每年還要支付數萬元到數十萬元加盟費，而健身房的收入私教、會籍收入占比分別為50%、35%，在高額成本下，健身房很難再投入更多費用打造精品團操課。

據《體育行業：國民運動健康趨勢報告》顯示，2019～2020年，團操課在各運動品類中增速最快。可見團操課是一塊價值洼地，一定程度上起著決定用戶付費的作用。

而擁有上百種原創標準化團操課程無疑是愛動健身手握最重要的資源。愛動健身創始于2013年，是國內最大團體健身課程運營商及團體健身教練平臺，也是唯一可提供綜合課程解決方案的健身課程研發和分發機構。

眾所周知，小米一直在積極布局小米生態鏈。近年來，也在健康賽道開始投資，先后研發了小米手環、小米手表、體脂秤、NEXGIM健身車筋膜槍和走步機等多款健身硬件產品。根據IDC數據顯示，2019年第二季度，小米手環全球出貨量與市場占有率蟬聯第一，同比增長42.2%。

今年2月25日，小米又推出具有健身功能的智能電視Redmi MAX 86，一套“家庭健身全家桶”似乎已經成型。

而此次小米選擇愛動健身，或許正是看中其能夠提供適用于所有人群的全階段健身課程，將智能硬件與運動內容結合，勢必能為小米完善健身IoT生態圈的布局上添磚加瓦。

互聯網巨頭相繼入局，小米的勝算有多大？

受去年的疫情影響，線上健身似乎成為一門越來越有吸引力的生意。這也使得科技巨頭們在線上健身領域格外活躍。

在蘋果召開的2020年秋季首次新品發布會，蘋果推出以健身服務為核心的新服務Fitness+。借助Apple Watch，Fitness+可以與iPhone、iPad、Apple TV等多款硬件互聯互通，同時，依托強大的用戶基礎以及優秀的硬件生態，未來或許有新的交互方式出現。

反觀國內互聯網巨頭，在智能健身上面的步伐也沒停歇。科技巨頭華為自2014年發布第一款智能手環，開始正式布局可穿戴和健康市場。不僅使自己的智能產品相連接，還與舒華A9跑步機、易跑MINI-AIR走步機等運動品牌的產品相連接，實現運動健康全領域覆蓋的布局同時，也直接帶動了線上零售業務的增長。

作為流量巨頭，抖音和快手也不甘落后。根據抖音2019年發布的《抖音好動大數據》報告顯示，抖音平臺的運動類短視頻播放量超5 000億次，而19～20點是運動視頻的播放量爆發期。這讓抖音意識到了運動健身類內容的獨特性，加強布局，抓住了晚餐后及睡覺前這段黃金時間，以此拉開了與其他娛樂APP間的使用頻次差距。

同時，快手也在疫情暴發初期，就上線了“客廳健身房”活動。據卡思數據顯示，在過去的一年中，有超2 300萬人在快手發布運動健身相關視頻，超1.1億人在快手觀看并“點贊”運動相關視頻，在快手直播教用戶健身的主播更是突破60萬人。快手的運動生態建設隨著用戶需求一路狂飆，再配合特有的直播觀看習慣，讓運動垂直類規模不斷擴大。

而騰訊也在資本層面果斷出手，在去年9月，投資了全球第一款上市的“硬件+內容+服務+AI”一體化智能健身產品—FITURE魔鏡。

可見，巨頭攜帶資本、流量和技術都不約而同地瞄準了這塊蛋糕。雖說此前小米持續布局智能健身硬件，通過自營品牌與生態鏈公司推出了有關健身的多款智能產品，但是目前仍缺少一個通用的應用平臺對健身硬件進行管理。

那么，此時入局的小米雖不算晚，但是要想在這一領域奪得更多的市場，怕也不是那么容易的事。

行業亟須新的發展秩序

隨著各個巨頭的相繼入局，線上健身已經成為巨頭聚集的又一個新戰場，但目前行業仍存的一些弊端卻成了阻礙整個行業發展的絆腳石。

近年來，物聯網、人工智能等技術在各行各業加速落地，新技術也為健身教學突破時間、空間、人力等限制，實現更高階的監測、互動和反饋帶來更多可能性。線上健身的火爆也順勢帶起了健身器材的需求。

據麥肯錫發布的《中國消費者報告2021》顯示，疫情暴發后線上健身用戶增長23%，其中有意繼續進行線上健身的占60%。先前國內居家健身普及率不高，來自英派斯的招股書數據顯示，中國城鎮家庭平均每百戶僅有4套健身器材，普及率不足5%。而互聯網巨頭們的陸續進場，強大的資金和流量，以及豐富的產品和服務全產業鏈，持續用AI技術為軟硬件產品賦能，也為用戶提供了多運動場景。

而居家健身器材中，尤其動感單車、智能健身鏡深受矚目。健身周邊產品，如智能手環、減震墊與筋膜槍等，也順勢暴發。作為可穿戴領域的頭部玩家，華為和小米等居家健身設備的銷量無疑也是水漲船高。

雖然目前線上健身火爆，但是與傳統健身房相比，行業還處于發展初期，缺乏較為成熟的社交體系，想要長久發展還需要面臨不少難題。

首先，當下階段線上健身主要以直播或者錄制好的視頻課程為主，缺少具體衡量標準，內容參差不齊。其次，由于線上健身目前盈利途徑較少，直播多為免費產品，即使是收費產品，線上私教與線上訓練營等服務探索的收費也普遍較低，短時間內，線上健身主要是線上獲客，很難轉化為收入，這對于企業的經營能力有著巨大考驗。

另一方面，據GymSquare精練《2020中國健身行業報告》調研的線上健身用戶中，87.0%都為在近一年內為線下健身服務付費的健身人群，僅有13%與線下健身呈弱聯系。這意味著，在現階段，線上健身用戶的培養仍是基于線下的。

而由于健身自帶的社交屬性，如果不能將線上健身需要與線下健身有機結合，滿足更多的場景并且提高效率和樂趣，也很難吸引用戶，維持穩固的用戶規模。

例如，對比Fitness+，Keep雖然擁有豐富的專業健身內容，但在硬件布局上品類較少。因此，如果缺少優質的硬件配套，也很難讓用戶產生長期的存留。

從長期來看，健身需求一直存在，線上健身之熱也可能繼續延續，但不可否認，即便是華為、小米這樣的頭部科技企業，想要實現運動健康全領域覆蓋的布局，也不是一蹴而就的。隨著相關產品內容不斷優化，未來線上健身注定將成為巨頭們博弈的新戰場。而想要占得一席之位，除了需要新的發展秩序外，面對賽道上眾多強勁的對手，玩家們或許還需要考慮更多的差異化打法。