八億橡膠：14個月破除多年虧損“魔咒”

□ 通訊員 王娟

國企平臺嫁接市場機制，納入棗礦“1+5”產業布局

建于2005年9月的棗礦集團八億橡膠公司，是一家集全鋼輪胎、輸送帶、天然橡膠等產品設計、研發、制造、銷售于一體的企業。受經營機制、管理模式落后和研發能力低下等因素影響，八億橡膠公司曾連續多年虧損，企業生存發展面臨嚴峻挑戰。

近年來,棗礦集團統籌山東能源集團戰略規劃和企業發展實際，持續優化發展戰略和產業布局，深度謀劃轉型升級、高質量發展。橡膠產業作為棗礦集團基于煤基產業鏈實施縱向延伸發展的板塊，被納入棗礦集團“1+5”產業布局，成為重要支撐。

八億橡膠公司搶抓機遇、順勢而為，內抓改革激活力，外爭市場拓空間，實施了一系列超常規的改革舉措。經過一年多的努力，迅速扭轉了生產經營虧損局面，邁向更高質量發展的新征程。

一心抓改革，新機制激活一池春水

“不是我們消滅虧損，就是虧損消滅我們。八億橡膠公司已經到了生死攸關的關鍵時刻， 我們必須以壯士斷腕的決心抓改革，破除體制障礙，激發內生動力，讓企業步入良性發展軌道。”2019年1月，八億橡膠公司董事長、總經理許守亮一上任，就把深化改革作為企業扭虧脫困的首要任務。

針對部分干部職工有畏難情緒、信心不足、等靠要思想嚴重等現象，該公司層層組織開展減虧脫困大討論 、形勢任務教育、學習逆勢奮起典型經驗等活動，深刻查擺思想、管理、制度等方面存在的問題，糾正大鍋飯思想和懶散慢的作風，凝聚職工奮起自救的共識和信心，點燃了干事創業的熱情。

“我們對標行業領軍企業，推行‘三項制度’改革。強勢推行全員三定，建立管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減的運行機制，激活了發展的一池春水。”該公司黨委書記王宜臣說。2019年，他們對24個部門、118個管理崗位和52個專業技術崗位實行公開競聘，打通管理人員、專業技術人員、職業技師等的上升通道，一大批能干事、會干事、敢干事的優秀人才走上了管理崗位。

“原來的薪酬分配機制考核不嚴格，沒有拉開收入檔次，難以有效激發員工工作熱情和創新創效活力。”八億橡膠公司企管部部長王鋒說，針對這個問題，公司實行以績為本、量才計薪的薪酬分配模式，依托市場化機制再造管理流程，以“崗位增值、員工增收、企業增效”為中心理念，對生產線按重量單位計提工資，并將質量、成本等要素納入考核，多勞多得，多創效多受益；對營銷中心職工執行“銷量+效益”與薪資掛鉤、末位淘汰的績效考核方案，一切以數據說話；對技術研發中心所有人員崗位技能工資封存，收入完全和“項目薪”掛鉤，對科研工作成果明碼標價，上不封頂下不保底。

通過薪酬制度改革，“實干者實惠，吃苦者吃香”氛圍愈加濃厚，加班加點搶活干、爭分奪秒做研發、千方百計拓市場、全員行動抓質量成為新常態。

此外，八億橡膠公司對生產經營整個流程精準分析會診，針對管理空白、薄弱、缺陷等治企“痛點”查漏補缺、止血療傷，對采購端、制造端、運營端推行以運營分析和數據化思維為重點的精細化成本管理，建立了更加規范科學的管理體系，形成了各專業、各部門、各環節高效協同聯動的新格局。

“大家在干好本職工作的同時，更加關心企業的發展了，經常有我不認識的職工主動到我辦公室反映哪個環節需要改進、怎么樣改進更好。大家齊心協力為企業發展建言獻策、貢獻智慧。”八億橡膠公司副總經理紀玉華說。風清氣正的發展環境和公平科學的運行機制，讓干部職工干事創業的熱情空前高漲，形成了強大的凝聚力和向心力。

2020年3月，八億橡膠公司一舉打破了多年的虧損局面。

精益求精生產輪胎

聚力創品牌，走產品升級之路

“輪胎行業早已進入低端落后淘汰期，走低端路線依靠壓低價格謀求銷量已經行不通了，必須由對產量銷量的追求向追求產品質量方向轉變，堅定不移地走產品質量升級之路。”許守亮說，沒有過硬的產品就沒有市場，企業就難以生存，必須用1年至2年的時間走出具有八億橡膠公司特色的發展道路。

原來八億橡膠公司主要生產低端產品，60%的產品用來貼牌加工，自主品牌較少。

2019年，他們提出技術引領產品的口號，對市場提前研判，進一步明確了產品定位，制定了金字塔型的2020年產品規劃和銷售指導，對產品結構進行調整。同時，對產品線進行梳理，一方面將現有優勢產品有針對性地升級，把長板拉長；另一方面完善自主產品體系，加速新產品的研發和投放，半年時間內向市場投放了60多款新產品。

“我們半年更新的產品種類，達到了以前8年更新的數量。2020年3月，我們集中推出了8款新產品，在國內輪胎市場一片低迷的情況下，八億橡膠公司經銷商們開啟了搶貨模式。目前，一些重點產品仍然供不應求。”八億橡膠公司技術研發中心主任張超說。

該公司依托CNAS國家認可實驗室、省級技術中心、省級工業設計中心、省級工程技術研究中心、博士后工作站和產學研基地，多渠道引進、培養人才,大力開展技術攻關，形成了輪胎研發所必需的力學、機械、高分子等多學科創新點，形成了種類豐富、性能先進、緊貼市場需求的產品矩陣。

八億橡膠公司逐步擺脫了貼牌、代工、低端的標簽，開創了自主品牌創建之路，新研發產品達到90%以上。

創品牌的同時，八億橡膠公司始終堅持質量是企業的生命線，提出了“寧可犧牲產量，也要抓好質量”的生產理念,以更高標準狠抓內在質量提升。他們強化全流程質量管控，出臺一系列質量管控制度，設立獎罰分明的質量管控機制,針對質量管控中的難點問題組建質量控制小組跟蹤破解，營造全員抓質量的氛圍。

2020年3月，他們進一步提高質量管控標準，綜合行業內10余家先進企業成本檢查標準，選取每一項最嚴格的標準綜合形成八億成品X光、外觀新檢測標準，堅決不讓不合格產品流入市場。短期的生產效率“大犧牲”換來了長期的產品質量大提升，該公司成品綜合合格率逐漸提升到99.8%以上。

他們全面導入國際通用的質量衡量指標，用世界一流的標準對標質量體系，用世界一流的評價體系衡量產品價值。

過硬的產品質量重塑了品牌形象，拓寬了銷售渠道。

快魚吃慢魚，狼性團隊拓市場

市場是企業的龍頭，決定了企業的前景和未來。

八億橡膠公司原來的銷售模式是國內實行省級代理、外貿委托大客戶代銷，因不具備規模成本優勢和成熟品牌，難以進一步打開局面。

“營銷必須讓企業贏利、經銷商贏利、員工獲利、客戶得實惠，這樣才能形成一個良性循環。”八億橡膠公司國內市場部營銷總監朱曉東介紹，他們通過多方調研、診斷，梳理出影響市場開拓的關鍵因素，進一步明確了差異化發展戰略，調整了產品的發展方向，得到了市場的廣泛認可。

“我們必須打造精干高效的狼性銷售團隊，建立屬于八億橡膠公司自己的銷售體系和議價體系，這樣企業發展才有更大的自主權和更大的利潤空間。”該公司國貿部營銷總監孫連軍說。

2019年，八億橡膠公司迅速構建了直銷品牌的外貿渠道，積極構建自主外銷渠道，先后啟動了25個國家的市場開發工作，開發了40家新客戶，全年外貿實現自主銷售18.4萬條輪胎。

他們對國內市場建立分區管理機制，對6個銷售大區每月進行一次營銷評價，連續兩個月排名末位的大區將被降級，直至被其他大區兼并。

“國企的平臺，市場化的機制，一切以業績說話。左手拿刀，右手拿肉，業績好就有肉吃，排名落后就要被砍掉。對銷售大區、經銷商如此，每個銷售團隊內部也是如此，業績好收入高還能火線提拔，業績排末位直接被淘汰。”八億橡膠公司副總經理羅彬說。

他認為，開拓市場必須具有極強的危機意識、競爭意識和擴張意識。他們每月召開運營分析會，對全國6個大區、23個省區市、206家經銷商及40名營銷人員的各類銷售數據，進行精準統計、精細分析、末位淘汰。通過這種大魚吃小魚、快魚吃慢魚的優勝劣汰，將真正狼性精英銷售團隊留存了下來。

“封存原來的資歷和級別，靠業績定收入，努力了就能立竿見影地看到回報，個人的價值得到最公平的體現。公司給了我們這樣一個不設限的平臺，讓我不僅掙到了高工資 ，而且可以獲得持續成長和蛻變。”八億橡膠公司營銷中心工作人員宋相國說，這種公平的競爭，讓他撲下身子搶市場、千方百計拓業績，收入大幅增長的同時，因為業績一直很突出，他從一名普通銷售人員被火線提拔為國貿部副部長。

八億橡膠公司在每個大區設置一名大區經理，由大區經理自主對區域、品牌、代理商及下轄員工進行管控。銷售人員不再單純為了銷售而銷售，他們層層推進，將營銷渠道下沉，建立集倉儲、物流、結算、售后服務于一體的現代營銷模式，實施技術研發與市場銷售聯動機制，推行問診型售后服務，定期開展營銷會診，確保產品與市場的高度匹配、市場與工廠的無縫對接。

“無論是新產品研發、生產工藝管控，還是政策上扶持、售后支持、市場維護，八億橡膠公司都實現了超越突破。”“在八億橡膠公司過硬產品品質的保證下，我們在強手如林、品牌扎堆的市場中占得了一席之地。”在2021年經銷商年會上，來自全國各地的100余名經銷商代表歡聚一堂，對八億橡膠公司的高質量發展給予高度評價。

據了解，2020年以來，該公司產品銷量屢創新高，目前國內經銷商發展到了200余家，已成功打入60多個國家和地區。

領先市場只能保生存，領先行業才能保發展。“我們將進一步解放思想、對標一流，在科技實力、品牌影響力和市場競爭力上下功夫，通過多種形式的合作、兼并繼續擴大產能，以國際化的視野把企業做大做強。”許守亮表示，他們將按照棗礦集團對橡膠產業板塊的規劃，瞄準3年進軍全國橡膠行業前列、5年打造百億元規模橡膠化工集團的目標，搭建集團化發展平臺，建設上下游一體化的產業鏈，充分發揮“國有體制、民營機制、個體壓力”的體制機制優勢，以高質量產品支撐企業全球布局和高端需求，邁向集團化、集約化、高質量發展新征程。